很多獸藥企業面對“行業寒冬季”，業務員從4月底回公司后直至現在一直未下市場，大多數是在進行不同方式的培訓。難道“旺季做市場，淡季搞培訓”就是一個定式嗎？

獸藥營銷網記者張麗則認為，其實，淡季各家獸藥企業將業務人員派往市場不失為好的選擇。有的人說了“下市場，既不賣貨還損失費用，得不償失??！”那么，淡季下市場要做什么呢？

與經銷商共同商討和預測旺季市場形勢，做好旺季市場銷售計劃，以充分的準備迎接銷售旺季的到來，不失為一個好的策略。

其一，各家獸藥企業也可在此段時間里與經銷商共同調研市場的品種架構，對于所銷售不暢的獸藥品種，經銷商不愿銷售的獸藥品種，要認真分析原因，針對弱勢品種在此事段進行淘汰和弱化，進而推陳出新。

其二，與經銷商制訂詳細的，周密的銷售和促銷計劃，先人一步搶占市場。做好基礎工作，營造旺季的銷售態勢，為旺季的暢銷奠定基礎。

其三，再而通過調整產品結構，調整企業的營銷策略，也等于給經銷商注入一針“強心劑”。對于旺季更加充滿信心和希望，從而鍥而不舍的與企業共同發展、共同向市場要效益。