1、把握趨勢。從政府的政策引導、養豬場的環保壓力、養豬業的現狀及未來發展來看，未來養豬業的趨勢必然是集約化生產、工廠化管理。

2、找對伙伴。對于經銷商而言，“伙伴”即其與之合作的獸藥企業。潘志剛指出，經銷商在選擇合作伙伴時要特別關注以下幾大方面，即獸藥企業的品牌、經營理念、產品組合、人員素養、業務模式、養殖業態等。潘志剛形象比喻，伙伴選擇得當，不亞于“大樹底下好乘涼”。

3、鎖定客戶。潘志剛老師引用了當今管理學界熟知的二八法則——即80%的公司利潤來自20%的重要客戶，其余20%的利潤則來自80%的普通客戶。為此，潘志剛建議經銷商將客戶進行分類，即：A類鉑金客戶，需要重點維護；B類黃金客戶，經銷商應對這類客戶著重發力，將其提升為A類客戶；C類鐵客戶，經銷商可篩選出其中的部分客戶，力求將其提升為A類和B類客戶；而對于D類鉛客戶，經銷商要堅決放棄，大可將其大方送予競爭對手。

4、選準產品。經銷商70%的利潤來自于8個產品之內，為此，“什么產品都想做”的心理對經銷商而言是極其不利的，產品太多是門店經營利潤的吸血鬼。真正的資產在于無形資產，對于經銷商而言，這個無形資產指的是客戶的信賴。為了建立客戶對經銷商的信賴，經銷商應選擇幾款優質核心產品重點進行推廣，例如北京品利的系列母產品如催情促孕135、催乳狀仔136、特驅137等，可以依靠這些核心產品持久拉動利潤。

5、主動出擊。經銷商可以通過廣告宣傳（拉動力量）、店面陳列（助推力量，結合核心產品的推廣，可利用店面做相關廣告）、資料投放（補充力量，技術資料的發放）、店主主推（關鍵力量）、用戶口碑（根本力量）、會議講座（突破力量）六種力量推動市場滾動發展。

6、控制成本。潘志剛建議經銷商經營應堅持兩個基本原則：一、價格必須統一；二、堅持現款交易。潘認為，在經營中，經銷商不做現款，后患無窮，其中，應收賬款相當于陰間賬款，不良庫存等同于廢品。賒銷是毀滅經銷商經營利潤的一大“害蟲”。

7、占山為王。潘志剛建議經銷商不要總以賺取利益為目的，應先把技術服務做好，以母豬高產好幫手／北京品利為例，所有的宣傳都是在作實用技術推廣，都是圍繞母豬高產來做，錢自然而然就來了。當經銷商把技術服務、產品銷售做到行業內的第一時，客戶也就源源不斷，所獲取的利潤也能得到巨大提升。

8、目標明確。經銷商應制定日目標、周目標、月度目標、本年目標、近期目標、遠期目標和終極目標。經銷商團隊擁有共同的明確目標后，可做出階段性計劃，循序漸進，最終經營利潤的獲得就已不再是難題。

9、團隊制勝。大部分經銷商管理者普遍反映的問題在于——隊伍越來越難帶！對此，潘志剛表示,小生意拼老板大企業比團隊，提供美好的愿景、形成企業文化、建立激勵機制、形成業務模式、管理均不能少。潘表示，嚴格管理是大愛，做管理是個很細致的事情，每周舉行例會是最有效的辦法，在例會上制定明確的行動計劃，并總結上周工作。

10、持續改進。潘志剛建議經銷商善用PDCA，積小成為大成。PDCA即計劃（Plan）、執行（Do）、檢查（Check）、糾正（Action），經銷商要將PDCA循環不止地進行質量管理。