2013年7月10日，跟一位從事多年技術服務的老朋友聊天時，才得知他可能要待崗歇業了。半年前他是業務員眼里的紅人，每到月底開例會時業務員都會為了他爭得面紅耳赤，互不相讓，都想讓他在自己的市場上多呆幾天。他也竊竊自喜，有一種自豪的成就感。而如今時過境遷，公司政策變了，技術員到誰的市場，誰就給技術員發工資，蕭條的行情使業務員們見了技術員都開始躲著走，讓多年從事技術的他第一次擁有了危機感?？赡芾吓笥训慕洑v只是個個例，但是卻能透漏出獸藥企業技術員中存在的危機，其他獸藥生產企業或許也有技術員無處可去的尷尬場景。

為什么受傷的總是技術

在畜牧相關鏈條中，獸藥生產企業和經營企業均受畜牧業所牽制，依然擺脫不掉一只雞或一頭豬養活一群人的現狀，所以當養殖業游走在虧損的邊緣時，就會影響到一大批人的工作和生活。服務于養殖業的生產企業也好，經營企業也罷，都會受到很大的損失，生存在獸藥生產企業和經營企業夾縫中的技術員，出現生存危機似乎也是情理之中的。

在獸藥行業中為什么受傷的總是技術呢？受行情影響只是其中的一個原因，還有一個重要的原因就是市場需求和技術的能力不匹配?？蛻羰袌龇秶?，養不住高能力技術；或是市場要求高，技術不能滿足市場需求等，這些原因也可導致技術人員歇業。

重新審視技術工作

技術人員怎樣發展才能夠適應市場，不受市場所影響呢？石家莊正道動物藥業技術部經理孟慶海給出了這樣的答案：“不論獸藥企業怎樣發展，技術崗位是不可能撤銷的，獸藥不僅依賴于研發部門，同樣也離不開技術的支撐，所以技術仍然有生存的空間，但是可能需要的人員會越來越少。但是現在規?；B殖日益擴大，散養戶逐漸退出，針對現有的技術人員又需要全面提升個人能力，在搞通獸醫知識的同時，還要懂得飼養管理知識，還要會靈活運用，才能做到全方位的服務養殖。”

拋開市場不說，就單純從技術角度分析，未來的獸藥企業技術員必須是才華橫溢，現在很多獸藥經營者或是龍頭企業、規?；B殖場等大多擁有自己的獸醫，并且經驗豐富，作為外來的和尚怎樣說服自己的對手，需要擁有超群的理論知識和臨床經驗。

所以獸藥營銷網記者李巖石認為一個優秀的技術員，要有敏捷的思維，高度責任心，能為客戶帶來信息，能出謀劃策，如同軍隊中的參謀長，能著實為客戶解決問題。只有將自己打造成行業內的專家、高手，才能能力掌控自己的主動權，才能夠立足于行業，在遭遇行情變故時才不被企業所淘汰。