隨著規?；B殖的升級，大部分獸藥企業銷售早已聚焦養殖企業（集團），打造規?；B殖場專用產品、培養專門負責開發養殖場人員，部分企業也已經取得了顯著的成效，為獸藥企業的發展帶來了機遇。然而危機常常與機遇并存，當養殖企業空欄或因行情低迷而停養階段，獸藥企業的銷售額就會呈現出波浪式的變化，也就導致獸藥企業出現高投入、高風險的狀況。那么獸藥企業又該如何理性面對規?；B殖企業（集團）這塊“奶酪”呢？賈永兵老師分別從以下三點進行了討論。
一、獸藥企業都適合去運作規?；B殖這樣的客戶嗎

在高返利、低成本的營銷模式下，受集團自建獸藥廠等因素的影響，產品質量問題一直處于不穩定狀態，對獸藥企業的發展產生了一定的沖擊。

首先建立真正的科研隊伍，研究開發適應市場的產品

　　賈老師所說的科研隊伍，并非是從某個知名畜牧大學找幾個專家教授掛個名就可以了，關鍵是要親臨市場，通過臨床經驗與試驗研究相結合，將其列入科研課題去做，真正做到為市場解決問題。

　　更要注重保健預防，倡導綠色養殖

如今，國家對食品安全問題越來越重視，人們的消費需求越來越高，倡導綠色養殖已成為發展趨勢。也就意味著獸藥企業再未來開發產品上，需要重視保健預防類產品的研發。另外已有部分養殖企業注冊了品牌，他們更關心獸藥產品的殘留問題，所以對獸藥產品的要求也就會越來越高。

還要加強企業軟硬件的建設。

獸藥企業要建立和養殖企業（集團）這樣客戶的合作關系，必須練好內功，加強企業內外部的軟件建設，培養高效的營銷團隊，創造一流的后期服務保障體系。

二、營銷團隊做好規?；蛻舻姆?/p>

當前養殖企業也好集團也罷，大都聘有專業的管理人員或技術人員，某種程度上都高于獸藥企業銷售人員的能力，那么，獸藥企業如何開發這樣的客戶？后期的服務工作又該如何做呢？

因此，營銷人員不僅要加強自身的修養與學習，同時還要對養殖企業的選擇加以斟酌。在后期服務上不僅僅局限于技術，更多是為客戶帶去信息，更像是出謀劃策的“軍師”，傳播養殖新理念，徹底擺脫以賣產品為目的，為客戶提供創造服務，避免一次性合作的產生。

三、幫助傳統渠道的經銷商提升和發展

規?；B殖的發展、集團的壟斷，但是經銷商這個層面并不會消亡。所以賈老師建議，獸藥企業在不適合集團客戶時，不訪嘗試去扶植那些有理念、有思路的經銷商客戶，通過幫助他們實現廠商的共贏發展。

要幫助經銷商打造個人品牌，提高經銷商在養殖戶心中的信譽度，努力做到讓客戶滿意放心虧；

幫助經銷商打造自己的專業化團隊，特別是要擁有自己的技術服務團隊，必要時為技術人員提供學習的機會，以提高服務水平；

幫助經銷商客戶進行科學化管理，積極引進先進的適應他們自身的管理方法，引進先進的檢測設備，引進先進的管理系統和人才等。

隨著行業監管以及消費者的需求，勢必會提高養殖門檻，養殖也將是有錢人才能干的事。那么作為獸藥企業如何把握時機，規避風險，針對現在的狀況更應該強調如何做，除了適應與改變之外，還要多幾分理性的思考。