雖然傳說中的世界末日沒有在2012到來，但對養禽業來說，2012年，尤其是2012年后半年、2013上半年，很不平靜。這期間，我們看到、聽到、經歷了許多波折和變化，也引發了許多思考和感悟，每一次事件對我們來說既是考驗，也是洗禮，更是機會！養殖模式在變！疫情的復雜程度在變！行業環境在變！養戶的結構在變！經銷商的需求在變！在各行業不斷變革的同時，機會也在不斷的出現，誰都知道機會是留給有準備者的！

對于獸藥企業來說好的產品是在變革中發展的基礎，但是只有合格的產品并不一定能贏得市場的認可，再好的產品也是需要通過人員、通過專家去推廣、去使用的。好產品+好專家+正確的使用方法+好的使用時機，才能產生養殖效益，才能在市場上形成口碑。產品同質化、價格戰、人海戰術、低水平技術服務將很快退出歷史舞臺，行之有效的經營模式在企業的發展中的重要位置愈發凸顯。

一、奧運模式 名校模式

關鍵詞：多贏 共生

奧運會為什么從運動員、教練員；廣告商、贊助商；舉辦地政府、城市；傳播者（各種媒體、電視臺）所有參與者都是賺錢的、劃算的，都是贏家、沒有輸家，這其中一定有值得我們獸藥企業特別關注與思考的地方。

名校是怎么形成的？

學生好、老師好、學校硬件設施好、管理水平高、社會關注度高。

名企、名店，如何形成？

以肉雞放養為例。如果放養者能選好客戶，蓋好雞舍，有高水平的技術廠長，有資深區域專家做后盾，在這樣的環境下再選擇一流的雞苗，喂一流的飼料、使用好的疫苗、藥品，這樣養好雞的可能性就會大得多，我們賺錢的可能就大得多。雞養好是我們賺錢的基礎，雞要養好就要求與養雞有關的各個環節都相對好，這樣贏的可能才比較大，對我們來說需要做的工作就是通過各種方法，明確選擇標準，在各個環節上都擇優錄取，主動放棄不合適的合作伙伴。 “好養戶投資變財富，差養戶存款變白條”，“好人用好了是財富，壞人或好人用不好是成本”。

養殖效益是各個環節相乘的結果，一個環節出問題，全盤皆輸，每個環節出點小問題，相乘以后會是大問題。正如：

100%×100%×100%×100%×100%=100% 而90%×90%×90%×90%×90%=59%

二、如家模式

關鍵詞：技術輸出  技術托管

過去養雞是窮人養雞，現在及將來是富人、有特殊關系的人（有機會拿各種政府補貼）的人養雞。目前在市場上，規模養殖場有5萬以上的很多，但養雞真正賺錢的不多，為什么？關鍵是有資金實力建好規模養殖場的人，多數不懂養殖管理。養殖業，尤其養雞業是一個資金密集+技術密集的行業。只有資金沒有技術沒有管理很難賺錢。養殖本來就時刻面臨養殖風險（疫情、疾病、管理）和行情風險，所以如何化解、減少養殖風險，提高養殖成活率、肉料比是養殖賺錢的關鍵。規模養殖客觀上要求必須是專業的人、做專業的事。

如家——快捷酒店，為什么目前在全國能有5000多家店？這些店并非都是由如家直接投資建設，多為各地加盟，那么為什么有如此多的人自動加盟呢？因為持有物業硬件的人加盟后，如家不僅給派店長、培訓服務員，而且還有一套確保最低投資收益率的管理模式，當然會根據硬件設施的不同、位置不同約定分紅模式！如果獸藥企業能像如家一樣，能夠給各個規模養殖場派技術廠長、幫其培訓飼養員，也就是說給規模養殖場輸出技術+管理，甚至對個別規模養殖場進行技術托管，或約定合適分紅比例，則可能是盤活固定資產、減少投資風險和養殖風險，對各方均有利的事情，當然其中的細節，需要大家不斷探索，但筆者以為這肯定是趨勢！

農業、養殖業是朝陽產業，隨著城鎮化、城市化進程的加速，養殖業、養禽業的調整和發展將更快。在發展的過程中“危機”、“特殊事件”總會不期而遇，可能一次比一次讓我們意想不到，沒有倒閉的行業，只有倒下的企業，所以我們需要正視困境與危機。

用正面、陽光、積極的心態面對，給自己及自己的團隊堅定“信心”；

作為從業十年、二十年以上的行業精英，應該關注行業的“未來和趨勢”，專業、規范、規模、安全、健康、合理利潤、產業鏈；

選擇“正確的、合適的、有發展潛力或思想”的合作伙伴，從上游到下游，結成“利益共同體、命運共同體”，一起面對、探討、成長；

用數字（銷量、利潤、客戶數量、單戶規模、客戶贏利分析）說話，分階段、分客戶，精細化管理。