有效管理經銷商，是企業的一個長期戰略。生產企業一定要將經銷商的發展作為市場工作的重心，也就是基于經銷商開展工作，圍繞企業的經銷商來組織和推動市場工作。獸藥企業亦如此。

 1．幫助經銷商賺錢和花錢

獸藥行業的很多經銷商都是個體經營者，他們開門做生意的最終目的就是為了賺錢。獸藥企業只要以“利”服人，與獸藥經銷商自然就好處了。獸藥產品只有能夠給經銷商賺取更多的利潤，在經銷商的生意份額中占有較大比重，經銷商才會尊重你，才能服從企業的管理。

但是獸藥營銷網記者張麗在此還要給獸藥企業另一個建議，那就是還需要幫助經銷商花錢。獸藥企業都有這樣的感受，經銷商會向企業抱怨現在的經營費用太高了，錢越來越難賺。和獸藥企業一樣，賺錢不僅要開源，同時也要節流，在這一點上相對個體經營的獸藥經銷商而言，獸藥企業更為專業，要給經銷商一些合理的建議，幫助他更好的節流，把費用花在更有效的地方。

2.不斷培養和推進經銷商

獸藥企業對于經銷商的培養不能一概而論，一定要分類分期持續培養。因為市場活動不管多么繽紛華麗，現場感覺多么有效，但是能夠立馬轉化為銷售機會的還是少之又少，多為轉化為下次機會。分類分期培養經銷商的目的，就是保障銷售機會的持續增長。

3.對經銷商的激勵

獸藥企業對經銷商的激勵可以分為4類——精神鼓勵、物質獎勵、競爭刺激、創新激勵。

所謂精神鼓勵，就是通過授予名號、表揚贊美等形式感染經銷商，激發經銷商的積極主動性，促進長期合作。比如有些獸藥企業授予經銷商的“金牌經銷商”等等

物質獎勵的形式有很多，比如特殊產品給予高利潤，對進貨量大的經銷商獎勵額外獎金，給經銷商提供廣告費用支持及促銷支持，協助經銷商進行門店裝修裝飾等，讓經銷商能從銷售外獲得部分利益。

沒有競爭，就沒有發展。獸藥企業組織經銷商之間的競爭，能夠刺激他們，激發他們的積極性，從而挖掘他們更多的潛力。