獸藥公司網絡營銷實戰寶典

來源：  發布日期：2013-12-16  發布者：佚名  共閱1863次

一、獸藥公司網絡營銷的現狀
 

1） 網絡營銷的概念

凡是以互聯網為主要手段而進行的為達到一定營銷目標的營銷活動，可以統稱為網絡營銷。網絡營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是借助于互聯網的特性來實現一定得營銷目標的一種營銷手段。
 

網絡營銷不等于網上銷售。網絡營銷的效果表現在多個方面，比如：提示企業品牌價值，加強與客戶間的溝通作為一種服務手段等等。網絡營銷并不一定能夠實現網上的產品銷售，但非常有利于企業增加總的銷售額。

網絡營銷不僅局限于網上?；ヂ摼W是個新生事物，客戶在檢索所需信息時，由于種種原因的限制在互聯網上找不到他們所需的相關信息，還有一部分客戶群體對網絡還很陌生，所以，一個完整的網絡營銷方案，除了在網上做推廣之外，還要必要利用傳統的營銷手段在線下進行推廣。
 

2） 獸藥公司網絡營銷的現狀

網絡競爭意識不強，對網絡營銷認識不清 絕大部分獸藥公司都是把競爭焦點定位于實體團隊的建設，沒有充分認識到網絡虛擬市場對企業贏得未來競爭優勢的的必要性和緊迫性，把網絡看的過于神秘，總以為是電腦技術人員才使用的一個高科技產物。
 

網絡營銷水平不高，處于摸索階段 對于網絡營銷這個特俗的營銷方式，缺乏系統研究處于摸索階段，沒有形成一套適合自己企業的一種模式。
獸藥公司網絡營銷水平參差不齊 不少獸藥公司已經開始密切關注網絡這個事情，但是大都是在網絡上看看新聞，建設一個自己的企業網站而已。不知道網絡營銷怎么做，這個是目前大部分獸藥企業目前的通病。

獸藥公司領導層對網絡營銷認識不足 不少公司領導認為，做網絡營銷就是網上銷售產品，入幾個網站的vip會員或者做個圖片的廣告而已，過幾天一看拿不到訂單就放棄了，不在關注這個事情了，不夠重視。網絡營銷首先最重要的一點就是獸藥公司品牌的提升，其次才是產品的銷售，這只是網絡營銷的一小部分而已。網絡營銷包括的內容也很多：營銷型網站的建設、網站的推廣與seo優化、圍脖營銷、論壇營銷、電子郵件營銷、qq群營銷、qq空間營銷、軟文營銷、網絡技術服務營銷、百度貼吧營銷、疑難答疑營銷等等，今年出現的微營銷已成為一個新的焦點，營銷方法很是豐富多彩。
 

網絡營銷對傳統市場的沖擊，不知如何調整 很多獸藥公司擔心開展網絡營銷以后，會對傳統市場造成沖擊，擾亂公司價格政策。其實這個擔心是多余的，對于獸藥公司而言無論是通過網絡還是傳統市場銷售產品大都會做個整體的利潤配置和區域保護，我們可以單獨開發一個品牌或是公司的部分產品開展網絡營銷，通過部分產品首先打入市場的方法，而后帶動公司其他產品進入市場的方法，來進行傳統市場和網絡市場的有機結合。

二、獸藥公司如何開展網絡營銷

在說網絡營銷之前我們先來看看下面的調查結果：2009年7月，中國互聯網絡信息中心（CNNIC）正式發布《第24次中國互聯網絡發展狀況統計報告》，據統計，截至2009年6月底，中國大陸網民規模達到3.38億人，較2008年底增長13.4%，上網普及率達到25.5%。網民規模持續擴大，互聯網普及率平穩上升。巨大的上網人數，帶來了巨大的商機。在歐美國家，90％以上的企業都建立了自己的網站；通過網絡尋找自己的客戶、尋找需要的產品，這已經成為了習慣。如果企業想購買些什么，特別是首次購買時，會先在網上進行初步的查找和選擇，再進一步與供應者取得聯系。網上巨大的消費群體特別是企業的商務習慣變化，給網絡營銷提供了廣闊的空間。據統計，隨著業務的快速拓展，百度公司每年需要近1000名網絡營銷類人才，而其代理商和客戶企業每年對此類人才得需求更是高達近20000人。另據國家發改委統計，目前國內有430多萬家企業。其中相當大比例在最近2－3年內，都需要至少1名網絡營銷類人才。
 

網絡營銷的開展根據公司自己的實際情況，應該靈活多變，也不是千篇一律的，企業在運營的過程中會逐漸的掌握一些適合自己的網絡營銷模式。獸藥公司要想運作網絡營銷，首先需要建立自己的“網絡部隊”，網絡市場跟傳統線下市場一樣需要有人操作，有專人運作。這樣才會在浩瀚的網絡海洋里面擁有自己的一席之地。下面我把行業內經常運作的網絡營銷的幾種操作模式，跟大家一起分享：

1）建立自己的企業站點
 

企業要做網絡推廣，首先要建立企業在互聯網上的站點---企業網站。

目前獸藥公司基本都有自己的網站，可以絕大部門處于閑置狀態，沒有發揮其應有價值。很多公司開始建站的時候，風風火火，建成后，就認為萬事大吉了，對網站不管不顧，長年累月的就是一個臉，只是偶爾作為企業展示形象的一個途徑。其實不然，網站建成以后就相當于我們的宣傳彩頁從印刷廠搬回了公司，通常企業不考慮如何讓更多潛在的客戶能拿到公司的彩頁，所以，企業應該從一開始建站開始就應該考慮讓更多的客戶拿到公司的彩頁，讓更多的人知道我們的網站，讓更多的人在互聯網平臺上看到我們的彩頁。
 

那么建立企業網站需要注意哪些問題呢？第一找網絡公司建站的時候一定要找一個信譽度好服務好的公司，不要貪圖價格的便宜。網站建成以后，在運行的過程中可能有不少的小地方都要做改動，信譽度好的公司他們會給你們做免費處理，信譽差一些的公司你讓他改東西不是不給你改，就是給你要錢，讓你激動不已，影響心臟跳動。那是很劃不來的。

網站域名
 

首先是域名申請，企業建立網站自己可以申請域名也可以委托網絡公司代為申請，自己申請域名的時候國內有個：新網互聯，服務很差！ 在這里特別提到，可以到萬網、中國數據 去申請，服務和dns解析服務器都比較穩定。申請域名的原則是好記、易記，域名越短越好。域名一般可以參照公司名字或者商標名字的漢字拼音字母、或者一些特別好記的數字等。一個好記的域名，一開始就讓網站奪人眼球，就像我們的住址一樣，要想讓人常來拜訪，就得住在一個讓人容易找到的地方，網站也是這樣。

網站空間
 

網站運行的空間也很重要，很多公司做網絡推廣很舍得花錢，但是選擇空間卻常被忽略，經常選擇一些價格很低的服務空間，這樣的選擇結果會導致網站經常打不開，或者打開速度慢，優勢互遇到峰值，那就是直接無法訪問，這樣不僅不利于網站客戶體驗，也會影響搜索引擎蜘蛛的爬行和抓取。

網頁設計
 

企業的網站頁面設計如果不是資金的問題請不要套用模板，模板網站一般價格低，功能不夠強大，不能體現企業風格。網站首頁很重要，讓用戶第一眼覺得你這個網站很漂亮，這是第一印象很重要。獨立設計的網站可以很好的把公司的文化、vi等諸多因素在網站里面得到具體的體現。建議大家盡量避免不要在網站首頁打開是一個flash形象頁，大篇幅展示企業領導和產品介紹不夠詳細等現象。這都影響搜索引擎對網頁的抓取。首頁面的大小不要太大，不要超過2屏為好。

網站功能

網站除了基本的新聞管理系統之外，還要有互動的功能和便捷窗口，比如：在線咨詢（留言本、在線qq、msn等即時在線、在線客服如：53KF、918在線客服）、網上訂單、購物車、幫助（常見問題解答）、企業論壇、網上調查等。企業根據自己的實際情況還可以增加一些其他的功能，如：網絡遠程辦公系統，企業內部辦公網和客戶管理系統。
 

網站seo優化

通過對網站進行符合搜索引擎標準的方法進行優化，從而提高在百度、google等搜索引擎上的自然排名，并獲得流量，已達到推廣自身企業網站的目的，搜索引擎作為網民上網常用的功能，在未來的網絡營銷中將占據主流。所以，做網站就是要有seo優化的一些功能，現在我們稱之為營銷型網站。
網站實現動態化，頁面靜態化處理！
 

網站技術實現

網站頁面采用 簡潔的 靜態頁面技術div+css。一個網站是否具有這個技術可以查看一下首頁面的源文件 是否含有：http://www.w3.org 這個網站，另外還可以查看一下網站的任意一個頁面的源文件里面是否含有 title（標題） keywords（關鍵詞） description （網頁描述），也可以通過后臺進行關鍵詞的添加，具有這個才說明使用了這個技術。（不少網站都可以自己從企業的網站管理后臺進行更改變動）
 

網站不要過多的使用特效代碼，因為大量使用js，不僅搜索引擎無法收錄，還會不斷提出請求，造成服務器的負擔。

盡量減少頁面的flash動畫 ，特別是導航頁的flash 因為百度不會識別動畫的頁面，增加服務器的負擔，影響速度，總之，好處一點點，壞處一大堆。
 

網站維護

網站做好以后，就要定期作更新。上傳一些公司的動態信息、新產品信息發布、產品包裝等及時的更新、客戶留言及時回復、保持qq在線、發布信息時注意關鍵詞的設定、盡量多發布一些原創的文章等。發布網站信息時，可以增加一些 網站分享的代碼，以便分享操作。
網站友情鏈接：平時注意添加一些大型網站的鏈接，可以提高自己網站的一些pr值和百度權重。

 

有關數據證明，當一個企業的網站每天的獨立ip超過50個以上，就會拿到一個訂單客戶訂單，如果達到100ip那會有3個訂單。

 

那么如何推廣自己的網站呢？

 

2） 獸藥行業門戶網站推廣
 

獸藥企業網絡推廣的首選就是---行業門戶網站。目前獸藥行業門戶網站基本分為4大類網站：一類是綜合性的門戶型網站，（比如像中國獸藥114網 豬e網 等屬于這類網站），第二類是一人才招聘為主要服務的網絡媒體，（比如畜牧人物網 畜牧獸醫專業人才網等），在一類是行業招商網站，（獸藥直銷網 35941獸藥網 等屬于這一類），還有一類是行業交易網站（獸藥寶shouyaobao.com.cn  買賣易 等屬于這類網站）

為什么要選行業門戶網站呢？網站內容決定你的客戶群體。行業網站之所以受到行業人士喜歡主要是的網站欄目設置以及網站內容都為行業信息，可以很方便的了解行業內信息、業務學習、信息查詢等?？创司W站的人群也多為行業人士。正是因為受群群體都是行業人士所以在此類網站做推廣，效果才好。
 

選擇行業網站做推廣，主要有：廣告、vip會員和戰略聯盟形式。Vip會員服務主要是通過vip賬號進行信息發布和信息查閱等服務。廣告則是固定的文字或圖片鏈接，通過醒目的文字或者吸引眼球的動畫來吸引客戶瀏覽自己的網頁進行推廣的推廣方式。戰略合作則是企業和網站達成一種互動的、深層次的、多方位的合作關系。

做網絡推廣切記三天打魚兩天曬網。平時要多注意信息的發布和維護，適時的發布一些軟文（公司新聞、會議培訓、新產品等信息），根據市場的疾病變化發布針對某一疾病的診療方案或者預防措施，圖片廣告一定要彰顯企業尊貴或產品賣點，并根據市場情況及時調整動畫文字。一定要有專人去負責，去管理，去維護。每天都要有要不做的效果就很一般了，跟你所想的效果可能相差甚遠。
 

做行業網站的建議：

（1）確定網絡廣告的主題。傳達給客戶的具體什么內容
 

（2）行業網站的選擇。不要以網站的長短來確定。要以網站內容的質量和有無技術力量的支撐，在則網站必須要有搞的點擊率，可以參考alexa.com 來進行查詢網站排名情況來判斷網站的訪問量，三是站點的訪問者是否是您的潛在客戶？也可以通過經銷商和養殖戶進行調查他們經常上那個網站，還有一個就是網站的更新速度也是反映網站品質的重要因素之一。

（3）選擇適合自己的企業的網絡廣告形式
 

如果是做品牌可以選擇網站首頁的旗幟、按鈕圖片廣告，這類廣告位置醒目，注意率高。你要是做人才招聘呢 就選擇人才的頁面效果會更好。根據網站的瀏覽對象和欄目性質廣告詞要有針對性。還有廣告詞要根據公司具體營銷方案和市場行情作出調整，要做出適當的改動調整一下動畫頁面。制作動畫的格式 盡量不用flash的形式，容易被攔截?？梢圆捎胓if格式的動畫形式來代替。

（4）要明白網站的客戶群體
 

每個網站都有不同的客戶群體，不同的客戶群體有不同的銷售策略，一個面向經銷商和一個面向養殖戶的網站，采用的銷售策略應該是不同的。比方推什么樣的產品，價位都應該有所不同。

3） 公司外鏈信息的發布
 

外鏈建設在網站優化中起到不可替代的作用，所以他成為了SEOER每天必做的工作。下面說說外鏈建設的絕招：

第一，外鏈發布的范圍為B2B網站，即供求信息發布平臺，這類網站很多，所以不愁找不到發布外鏈的平臺。
 

第二，如何找到合適的B2B網站，這里介紹大家一個方法，在百度里搜索“發布供求信息”，即可搜索到一大把，B2B網站，搜索到的網站基本都是“Destoon B2B網站管理系統”，為什么要用這款平臺發布呢，這個是我多年積累的經驗，首先這個平臺的B2B有外鏈發布功能，可以直接上錨文本，其次軟件成熟，發布方便，大大減少了外鏈發布的時間，計算下來我一般在這類平臺上發布一個企業信息(包括，注冊，公司信息，一到兩個產品信息，幾個友情鏈接)只需要3分鐘，發外鏈要的就是效率。

第三，這類平臺可以重復發布，這里的重復發布就是發布供求信息，只要審核通過，以后都可以發布，每天一個平臺發布一條信息，量多了外鏈自然也多了。當然每個B2B平臺的審核有松有緊，建議大家注冊的時候做好標記，哪些審核松的，哪些比較嚴格的，以后重復發布的時候一目了然，不要再走重復路。
 

第四，這類網站發布的外鏈時效性很強，只要你的公司信息完善，一般會永久的保留。

第五，上面所說的一箭雙雕，一層含義是，B2B網站本來就有推廣的作用，第二層含義是，收集到的好的B2B網站，下次做其他網站要優化的時候，可以重復注冊使用
 

第六，為了減少注冊平臺的時間，建議大家把公司信息記錄到記事本中，比如：公司名稱，電話，地址，網址，簡介，用戶名，密碼，這些一般都會用到，所以注冊的時候打開記事本直接復制粘貼就可以（用能記住賬號的瀏覽器方便下次直接登錄賬號）這樣的確很方便，大大減少了工作量!

4）關鍵詞優化
 

title中加入關鍵詞，如果你是做外貿的谷歌搜索引擎就設置“，”分隔關鍵詞，反之如果是做國內的百度就需要分隔關鍵詞為“-”。一個結構清楚，關鍵詞有競爭力，搜索量又大的話那你網站優化也比別人要省力許多。在這里建議一下，以大多數老站長們的經驗把keyword和deｓｃｒｉｐｔion中的關鍵詞切忌不要設為一樣，keyword里面添加所有的關鍵字，deｓｃｒｉｐｔion寫一句話把關鍵字嵌入進去即可，不然搜索引擎只會收錄你這2者中的一個，那么你就吃暗虧了，想改過來又得dan擔心搜索引擎懲罰了。

關鍵詞添加的技巧：title（標題） keywords（關鍵詞）標題和關鍵詞不要一樣，做百度推廣，中間用“-”或者“|”隔開，google推廣用“，” description 是指含有關鍵詞的描述語句。關鍵詞填完以后不要改動，經常改動一是沒效果，二是也會引起 搜索引擎的警覺，對網頁收錄大打折扣。再則，關鍵詞的數量不要太多一般8個就行。Description不要超過65字。具體內容可以參考下面 關鍵詞優化的具體內容
 

關鍵詞分類：泛義的關鍵詞搜索量大，潛在客戶少；長尾的關鍵詞搜索準確率高，潛在客戶大，但是搜索量小，比如武漢龍裕生物；還有一些問題關鍵詞，比如：藍耳病的治療方法？就是模擬客戶的思維，潛在客戶較多，此類方法用的也比較多；借力關鍵詞，你可以用獸藥114作為關鍵詞，這個需要在單獨的網頁上做。

關鍵詞的添加一定要有一個準確的定位，根據市場營銷策劃和產品規劃，確定了企業的網絡營銷目標，讓公司的那些產品在百度搜索時有好的排名？

 

5）網站pr值提升
 

PR提升很多方法可以借鑒，常用的有友情鏈接，資訊內部插關鍵詞，網站外鏈簽名都可以做做，導出鏈接站點內容與你的網站主題相關聯，同樣有利于搜索引擎友好。一般都是博客加論壇，軟文，QQ群，交友社區，微博凡是可以留鏈接的都去，其中博客更新每天更新一篇精辟博文跟相冊，吸引人流，論壇發帖跟帖必須簽名關鍵詞留鏈接，賬戶名字換成網站域名，至于軟文每天都按時投稿啊，當然了做外鏈的方法很多，也可以找我們公司代發。

6）博客與微博營銷

目前微博，新浪和qq微博較為廣泛普及。
 

建立自己企業 官方或者個人業務的微博，廣交四海朋友，做獸藥銷售文章。多加朋友和關注。

Qq的博客不能被百度收錄，但它可以通qq本身的多種產品相互融合，增加客戶好友之間的交流。企業一定要建立自己的在新浪的博客，他的百度排名非常好，對公司的對外宣傳也是一個很好的傳播，也可以將公司的博客嵌入到公司的網站，加個鏈接，在博客里面也加上你公司的網址鏈接。
 

博客的名字設置成公司的名字比較好，也可以根據你推廣的產品，做一個產品的博客，比如：豬場呼吸道特效藥微博，健康養豬等題目。這樣就可以把這個行業的從業人士吸引過來，記住這個名字很關鍵啊

博客說明可以帶上公司的簡介和網址，如果是產品可以帶上簡要說明。
 

博客簽名不要太長，簡短的幾句話就行！

博客也可以上傳公司的logo，這個頭像也很關鍵，每次發布內容都會顯示，別人最先看到就是你的logo標志 。
 

博客的設定一定開放式的，任何人都可以瀏覽。評論也要敞開，并把博客內容同步到微博。個人動態信息的更改也發送到好友那里

開通朋友網，一定要選擇農林漁行業。朋友網可以最多添加1000個好朋友，每天100個。
 

微薄的設置跟博客基本大同小異，要把行業標簽給好好填上。微博也要開放所有的權限，博客同微博同步設置。

記住，好的內容還可以讓別人轉載和收藏，每個星期至少發布一篇原創的文章。這個是博客營銷的關鍵！

 

7）qq營銷（im營銷，smo營銷）
 

Qq營銷就是利用qq這個即時聊天工具，進行對外推廣的營銷方式，已為越來越多的公司所運用，起到了很好的效果。

首先需要申請qq，完善注冊信息，然后什么開通博客，空間，農場，牧場，然后添加好友，申請加入qq群。然后就可以開始你的qq營銷了??！
 

QQ群營銷

第一、QQ群營銷注意事項。多加一些行業qq群，不是行業的群，不是行業內的群，你就會做很多無用功。
 

第二、可以多申請幾個號，在同一個號里方便照顧自己，也就是自己給自己當個托。

第三、要多發消息，但是不要發廣告，發廣告會被T。
 

第四、搞好跟群主的關系有時候可以發幾條。

第五、qq群名片修改：為了讓自己的昵稱在QQ群里的排名靠前，還需要做一下群名片的修改。騰訊的昵稱正常排名算法依次是 空格，符號，數字，字母，最后是漢字相信大家都知道。
 

第六、qq狀態修改：“Q我吧”保持這個狀態才可以，這樣你在群里的排名就靠前，如果你不想不停地閃動群消息，可以設置成“接受但不提示新消息”。

第七、在qq群里對每個客戶進行私聊，這樣針對性強，可以發個廣告 讓他看看。
 

第八、上傳共享文檔。

第九、完善您在群里的信息，比如名片啊，相冊啊都可以發布，增加點擊量。
 

QQ空間營銷

第一、多謝原創文章，或者多轉載 分享】、
 

第二、文章標題要有吸引力，內容嵌入 廣告鏈接，鏈接是圖片和文字，一定要亮眼。

第三、完善相冊，地球人都喜歡看這個，可以建立多個并進行分類，產品，活動，本人等多個照片文件。
 

第四、可以經常換一下 你的簽名，更換以后會在好友的群里顯示。如果你的QQ空間里發表了新文章，也請在QQ簽名上寫出來，告訴他們。這樣可以引導他們第一時間來看你的新文章。QQ上的好友，他們會長時間地觀察你，直到他們認為可以相信你的時候，他們自然會向你下訂單。

第五、微博和空間是可以互通的，一定選擇將空間里的文字圖片同步到微博，一定會有更多的人關注你。
 

第六、適當的回帖，對于好友的評論，一定要很少的回帖，也可以對好友的空間和微博進行評論和打招呼。

第七、加關注，加聽眾，及時通過申請信息?？梢酝ㄟ^找人來實現
 

第八、在好友空間里 可以給好友送花、送禮品，生日快樂送禮，增加客戶粘連度。

8）百度營銷（搜索營銷seo）

百度作為全球最大的中文網站和中文搜素引擎，中國網民擁有5億多，覆蓋了95%的中國網民，有將近90%的用戶是利用百度搜索尋找信息的。利用注冊 百度發布信息也是一個不錯的手段。
 

百度的競價排名（是屬于窄告的范疇）：是按實際點擊率的高低來收入費用的，每次的點擊費用取決于您設定的關鍵詞的價格和排名先后順序，沒有點擊就不收費。百度推廣費用采用預付費制度，首次開戶需要5600元，其中5000是廣告費，600元屬于服務費。（具體費用不同地區有不同價格，這個需要您跟百度各地營銷中心具體溝通。） 操作百度可以根據不同的時間來進行減少投放或暫停等處理，以達到最好的效果。

百度廣告對象精準，效果不錯。但是他的無效點擊也比較多，存在惡意點擊現象，所以某種程度上會對效果這塊打個折扣。做百度還要多注意關鍵詞的選擇，最好不要選擇拓展名稱。百度價格目前還挺好，一不小心一年5萬元那是小數目了。
 

如果我們不做百度的搜索排名，我們可以利用百度的強大功能做一些免費的信息發布，也會給您的企業帶去不同程度的宣傳?？梢园l布信息的欄目有：

百度知道：以根據你所關注的行業或者關鍵詞，進行回答和發布問題，達到推廣或者宣傳的目的。
 

百度貼吧：選擇不同的貼吧可以進行跟帖或者發布新帖，同時還可以申請做一個關鍵詞的吧主。

百度文庫：可以將相關的行業知識上傳到百度文庫里面，讓行業認識共享。上傳的信息里面最好不要帶電話和網址之類的。
 

百度百科：通過創建詞條和完善詞條，來進行推廣。對您感興趣的詞條可以進行進一步的完善。比如：鄭州牧專、武漢龍裕 等

百度空間：他是輕松記錄，分享生活等內容型社區。你可以找到志同道合的人，隨時可以和好友保持聯系?？梢园l布博客或者生活中的照片，更多的行業人士會匯聚到這里，了解到這個空間，了解到你的企業。
 

百度經驗：你可以把你們公司的網絡營銷技巧發布一下，告知大家。

百度地圖：可以在上面標注公司具體位置，也不適一個好方法。
 

百度指數：你可以參考含有某個關鍵詞的熱度，而進行關鍵詞的選擇更新。

通過百度進行營銷推廣時，請您務必注意：
 

第一、要注冊多個馬甲，方便隨時回答問題，不要低于5個，以方便回答和炒作。

第二、同一個賬號回答百度知道不要太多，一天不要超過5個，同時不要用一臺機器發布和炒作。
 

第三、盡量不要在文中加入聯系電話和網站地址，這樣很容被刪除?？梢酝ㄟ^資料來源和擴展閱讀進行網站地址的鏈接。

第四、一次不要發布太多信息，可以看一下通過情況。掌握一些發布技巧，等你的各種經驗值和財富值慢慢變高的時候，相信你已經成了一個百度推廣高手了！
 

9）論壇營銷

論壇營銷是網絡營銷的一個主要渠道，尤其是網站剛剛建立的時候。通過論壇發帖和參與討論，建立自己的知名度和權威性，并順帶著推廣自己的產品和服務。
 

具體的操作，下面可以做一參考：

第一、企業首先在各大專業網站注冊會員，即有人說的馬甲?？梢詫ψ詭讉€賬號，賬號可以根據產品或者推廣的目的不同，注冊不同的馬甲，更加有利于產品和服務的推廣。順便注冊幾個水手馬甲，方便助推。
 

第二、企業注冊馬甲時不要低于10個，這個保證前期炒作的條件喲！

第三、企業在各個論壇要有專門的人員管理賬號、發布帖子，回帖等。
 

第四、在論壇發帖要做策劃，題目要新穎，有創意！這樣才能吸引讀者。主題有一定的含義，讓讀者產品疑惑而進一步想得到答案。營銷 主題是論壇營銷的關鍵，若主題比較好，不需要費多大力氣，即可達到預期的效果。

第五、內容也有一定得水準，網友看了覺得有話可說。
 

第六、企業要積極參與回復，鼓勵網友回復，網友的參與是論壇營銷的關鍵環節。企業可以利用公司的產品或者禮品方式激勵網友參與

第七、企業的工作人員要正確引導網友的回帖，不要讓事件朝著相反的方向發展。有的時候在論壇產生爭論未必是件壞事。通過論壇途徑的大范圍的病毒式營銷，可以提高知名度，不過，此招慎用！
 

第八、每次的事件以后，都要認真的總結，作為下一次的借鑒。

第九、企業要及時的跟論壇管理員加強溝通交流，熟悉各大論壇的管理員和版主，這樣更有助于論壇營銷的開展，論壇營銷會開展的更順利。
 

論壇營銷需要注意的地方

第一、一定要在行業網站
 

第二、不要發廣告，不要帖子里宣傳自己，帖子內容一定要跟主題相符。

第三、積極參與討論，讓大家覺得你很熱心，你狠專業，建立起自己的權威
 

第四、論壇簽名是個推廣的好場所，簽名中很簡潔的說出你的產品和服務，

第五、論壇營銷花費的時間比較多
 

10）平臺營銷

11）軟文營銷

軟文營銷現在越來越現實到他強大的生命力，之所以叫軟文，是相對于硬廣告來說的。當客戶在閱讀軟文的時候，他已經冷不丁的“陷入”你預先精心設計好的“軟文廣告”陷阱。軟文營銷高就高在他春風化雨、潤物細無聲，讓你防不勝防。軟文內容可以么有華麗的辭藻，但一定要有推心置腹的家常話，一字一句都是消費者利益著想，都是熱心真誠為客戶服務。
 

可以在行業網站注冊后，有針對性的在某一個專欄發布您的高見！可以針對行業內的某一件事情進行炒作或者以“連續劇”的方式進行發布，也可以發布公司的新聞信息、企業宣傳片、治療方案、養殖技術等內容，這些軟文都可以不同程度的提升公司的知名度和美譽度。

發布軟文注意事項：
 

第一、發布內容切記廣告性質太明顯，網站編輯審核時，會對您的信息進行刪除。

第二、軟文發布時，也要有個響亮的標題：
“豬無能賣瘋了”、“年銷3000噸”、“一份讓他淚流滿面的禮物”、“獸藥114免費送廣告了”、“神奇的福諸”?？梢岳靡恍┚W絡熱詞為話題。
 

第三、要帶上作者 或者qq

第四、發布時各大平臺都有一個關鍵詞的設定，不要忘了
 

第五、要注意文章的排版，亂七八糟的文章很容被編輯刪除

第六、若是在軟文中植入廣告，一定要自然，不要讓客戶產生反感。
 

12）短信營銷（移動營銷）

利用短信平臺，群發客戶信息， 增進與客戶的溝通聯系，從而提高公司的美譽度和產品的銷售。短信平臺營銷已經成為一個新的營銷模式。
短信的優勢就不在在此復述。
 

短信發送已被獸藥公司廣泛的利用。給自己員工發送短信通知，給客戶發送新產品信息、節日問候、公司品牌宣傳、技術信息服務、行情信息發布等?？梢哉f各顯身手。短短數語，卻可以帶來意想不到的收獲。

發送短信也要注意一些小問題，發送形式或者內容不佳也會給企業帶去負面的影響：
 

第一、通過發送短信發送短信切忌頻繁發送，同一個內容發送多次。

第二、內容里面的電話和網址，容易發送過程中丟包
 

第三、發送短信前 可以先測試一下，如果很快收到，在進行大量的發送

第四、找一個正規的短信平臺，不要太看重價格，最好使用106開頭的
 

第五、一條信息不要超過70個字，多則會自動分成2條，不方便客戶瀏覽

第六、給客戶發送的短信，比如：產品信息最好打電話確忍一下
 

第七、編輯內容要精練

13）疑難答疑營銷

在疑難答疑方面你要在 有問必答、知道、貼吧、論壇 、客戶咨詢、博客等欄目，面對客戶或者潛在客戶的咨詢要認真的對待和回答，以便贏取更好的客戶匯報。我們不建議您做直接的推銷，要從對客戶的服務質量來贏取客戶的訂單。這個
 

14）郵件營銷

電子郵件營銷是最古老的一種營銷方式，廣泛應用于網絡營銷領域，他是利用電子郵件與受眾客戶直接進行商業交流的一種直銷方法和服務。
電子郵件營銷絕非是垃圾郵件的發送，這個是向你的目標客戶傳遞價值信息的有效網絡營銷方式和手段。
 

做好郵件網絡營銷，首先要有個策劃：

第一、分析產品或產品的賣點

第二、尋找目標客戶群體

第三、收集郵件地址
 

第四、編輯內容

第五、選擇平臺，然后發送
 

郵件發送注意事項：

第一、主題明確，不要隱藏發件人，發件人要用真實的名稱
 

第二、切忌濫發，同樣的內容不能發送給同一個人兩次

第三、郵件內容不要采用附件形式發送
 

第四、不要過于頻繁的發送

第五、發送內容要嚴格排版，切忌格式混亂
 

第六、要及時回復客戶郵件

第七、html格式的郵件 要控制大小 400*600
 

第八、發送郵件內容一定要簡約，讓客戶看了一眼就會明白，并在內容里面加上必要的鏈接，客戶有興趣會進一步的閱讀；內容要有層次感，對字體顏色進行排版；可以提供增值服務，在閱讀您郵件的同時，病有所收獲。這一點很關鍵??！

第九、郵件營銷是個長期的過程，要多總結，并調整發送計劃。堅持發送一定能贏。
 

如何收集郵件：

第一、在網站征訂 ，比如：豬市行情咨詢 可以定期發送與他
 

第二、在行業網站利用軟件進行收集

第三、日常收集
 

15）網站分享營銷

目前做的比較好的 是 jiathis.com 和那個bshare.cn 還有百度分享 。
 

通過在企業網站或者您在行業網站發布信息時，加入以上分享源代碼，可以很方便唄瀏覽者轉載，進行分享?？梢苑窒淼絨q空間、微博、人人網等，可以導入巨大的社會化流量，據統計，沒分享一次，就會有被曝光12以上。然后可以查看一下分享你的客戶的信息進行分析整理，進行回訪，才會達到良好的效果。

16）事件營銷（新聞營銷）
 

事件營銷 不同于 軟文營銷，這屬于新聞的性質，而軟文營銷多屬于技術文章這類的。主要是企業利用有新聞價值、名人效應和社會影響力的人和事，來吸引媒體、社會團體、行業客戶群體等的興趣和關注，以提高企業的知名度和美譽度。這個方式受眾廣、突發性強，能夠在短時間之內達到最大的、最優的傳播效果。近年來，已經成了國內外流行的市場推廣手段。

以上網絡推廣的方法，僅供大家參考。

如有興趣您可以直接聯系獸藥網絡營銷專家豐學卿先生(qq402767034 )聯系。

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