對戶外用品行業而言，建設線上渠道成了2013年的關鍵詞。中國紡織品商業協會戶外用品分會（下稱“COCA”）預測，戶外行業未來網絡渠道的增長速度會遠遠大于傳統戶外店渠道和商場渠道，最終成為三分天下的態勢。

　　“線上”看似商機無限，也充滿了陷阱。但對于企業而言，如何平衡線上與線下的資源，才是考驗所在。

　　2013年天貓雙11當天，Camel駱駝（下稱“駱駝”）單店銷售近1.4億元。目前，駱駝在天貓上已開設了4家官方商城店，京東、拍拍等平臺亦有店鋪，此外駱駝還有自建品牌商城。

　　另一家專業戶外用品提供商探路者也在積極進軍線上市場。不同于駱駝的是，探路者選擇了向線下加盟商開放線上渠道的做法，采用“統一定價”的方式將產品授權給線上分銷商出售。此外，探路者亦創建了單獨的線上品牌“阿肯諾”，銷售網絡特供款產品。

　　而鑒于目前國內戶外品類的垂直電商已不在少數，戶外用品平臺商也在進行新的嘗試。

　　以1號營為例，這家2013年1月份才上線的專業戶外垂直電商渠道平臺上目前聚集了近20家戶外品牌，2013年全年稅前銷售收入已超過3000萬元，而其2014年的銷售目標為8000萬元。

　　慕尼黑展覽（上海）有限公司ISPO BEIJING項目總監王亦磊表示：“在和自己旗下品牌不產生沖突的前提下，擴充業務、搭建平臺是戶外用品企業拓展消費人群、推動戶外運動成為剛性需求的重要手段，這些舉措會拉動行業不斷向前邁進。”

　　近年來，大量“淘品牌”開始走向線下，開設體驗店、接近消費者，其中就包括駱駝。

　　一位業內人士坦言，駱駝此前一直采用純電商品牌的運作方式，這在戶外品牌還沒有大舉進軍線上的時候非常奏效，但現今探路者等品牌也開始注重電商渠道，而后者還有龐大的線下門店作為支撐，與駱駝等品牌“短兵相接”時就具有一定的優勢。

　　“國內電商消費者價格敏感性極強，品牌忠誠度則偏弱，而線下渠道可以對線上銷售起到很好的補充作用。兩者相互借力，不僅有利于形成穩定的消費群體、提高產品的議價能力，更深遠的意義在于提升品牌影響力、延長其生命周期。”王亦磊說。