很多朋友一談營銷就喜歡列一大堆拗口難記的外國名字，講一大通云山霧罩的國際理論，舉一長串賣車賣書的遠洋案例。對此，筆者并不反對，更不排外，也覺得很有道理，平時也沒少學習，但總感覺多多少少有點過于“西裝革履”，所以更喜歡聊些通俗大眾的本土營銷。

　　每每談及本土營銷，筆者總有諸多感慨！且不說修德修行的孔孟之道，也不說源遠流長的傳承積淀，更不說富商儒商的范蠡子貢，隨便哪一個都會讓老外大驚小嘆！很無奈，由于篇幅和重點所限，本文只能說一說廢而復興的當代本土營銷。

　　確切地說，真正的當代本土營銷，大約始于八十年代，改革開放，百廢待興，越來越多的外企入駐，越來越多的私企開張，越來越多的能人下海，越來越多的產品更新，需要迅速推廣普及乃至反復銷售。

　　大概起于九十年代，百花齊放，異軍突起，太多信息的爆炸，大量同行的出現，更多產品的升級，各個行業的崛起，迫切需要市場營銷而不僅僅是簡單地推廣銷售。

　　基本盛于眼前當代，千姿百態，萬家爭鳴，世界經濟的盤根錯節，國內市場的迅猛發展，越洋品牌的更多沖擊，購買能力的大幅提升，品牌價值的與日俱增，同行對手的改玄更張，都要求營銷理念、營銷方向、營銷模式等必須隨之而變，否則就會有下雨不打傘的尷尬，更會有OUT出局的風險。

　　私下認為，在國內營銷和競爭上最具代表性的行業應該是相對新興而迅猛發展的畜牧業。筆者曾從事飼料營銷長達十年之久，勉強算得上沙場老兵，親歷或目睹了整個農牧營銷的波瀾跌蕩甚至“軍閥混戰”： 起義倒戈總效仿，兵多將廣常對抗；城頭變換大王旗，你方唱罷我登場！

　　市場濃烈的滾滾硝煙和幕后眾多的各色“潛伏”無不令人“心動過速”！五花八門的糖衣炮彈和錯綜復雜的人情關系總是讓人霧里看花。數目驚人的營銷大軍和與之匹配的相關人員常年為交通、賓館、飯店、物流、汽車、旅游、電子、房產、煙酒、服裝、私立學校等行業做著巨大的貢獻。

　　畜牧營銷為什么玩兒得這么嗨？有人說：“人才濟濟。”

　　為什么會人才濟濟？有人說：“此地錢多人傻！”

　　那為什么就“此地錢多人傻”呢？有人說：“能人當時大都在撅著屁股倒騰電器和礦山。”

　　這么說吧，十幾年前，一位老板極其神秘而又認真地拍著筆者的肩膀說：“趁著張瑞敏還沒有看上這個行業，我們得跑快些！”當時沒聽懂，總覺得沒必要如此緊張，又不是搶銀行，慌個啥？

　　幾年后，當看到農牧行業的富豪很快超過電器大王時，方才回過神兒來。唉，牛頓的弟弟--遲鈍！

　　《學能》：有一個老實小伙叫王二，由于不愿意讓別人總說他老實，所以就決定上山學能。

　　行至山口，遇到一個下山的獵人，王二就趕緊打問上山的路和能人的住處。獵人聽后，很擔心他被野獸所傷，但又怕勸不住，就好心騙他說自己就是能人，不用上山了。

　　王二一聽很是高興，當場就要學能，獵人想了想說：“好吧，看你能不能打到我的手？”說完，獵人就把手放在道邊的樹干上，然后讓王二來打，當王二的拳頭快要接近樹干時，獵人突然把手抽開，打在樹上的王二疼得呲牙裂嘴。

　　疼歸疼，還是很感謝獵人，然后就揣著學到手的能回家了。

　　到家后的王二實在忍不住內心的喜悅，就找來平時老和自己打架的鄰居炫耀說：“哥們兒，看你能不能打到我的手？”說完后發現四周沒有樹，就把手放在自己的臉上，讓鄰居來打，當鄰居的拳頭快到時，王二突然把手抽開。結果，金星四射！

　　世界上永遠不變的就是變！雖然說隔行如隔山，但隔行不隔理。二十年來，畜牧營銷在變，其它行業的營銷同樣也在變：

　　第一回合比推廣，有炮就能打得響；

　　第二回合比速度，鐵腳馬眼搶客戶；

　　第三回合比促銷，家用電器任你挑；

　　第四回合比強度，地毯搜索看人數；

　　第五回合比廣告，央視衛視撒鈔票；

　　第六回合比培訓，萬眾一心向前進；

　　第七回合比營銷，單兵團隊亮絕招；

　　第八回合比服務，田忌賽馬換思路；

　　第九回合比捆綁，優質資源拼命搶；

　　第十回合跨行當，東方不亮西方亮；

　　十一回合比微信，網上吆喝更來勁；

　　十二回合比品質，過硬才會更有戲；

　　十三回合比人脈，優化整合看誰快；

　　十四回合比文化，商業教育能做大；

　　十五回合比品牌，綜合沉淀留下來。

　　無論從感性消費到理性消費，還是從理性消費到引導消費；無論從產品營銷到品質營銷，還是從品質營銷到品牌營銷，市場改變你不變，磕磕碰碰發展慢；對手改變你不變，早早晚晚會完蛋。