宣傳，作為營銷手段，越來越被企業所重視，廣泛的用于品牌和產品的推廣中。但是，很多老板有對宣傳抱怨頗多，錢花了，連個水漂都沒看到，甚至適得其反的也大有人在。作為一個老兵，我覺得，有三大陷阱，讓宣傳的錢白花，活白干了。

　　陷阱一：宣傳就是為了知名度

　　很多企業考核宣傳效果，就看知名度，看似有理，實際偏差很大。為了知名度，沒節操，秀下限，什么都敢干，什么都愿意干。如此換來的知名度，對企業有用么？

　　鳳姐知名度高吧，娶老婆找她么？她拍愛情動作片，有人看么？

　　同是汽車，吉利比世爵知名度高不少吧，二選一送你，你要哪個？

　　曾經有一家搞特種計算機的，香港上市的企業，為了宣傳，推了一個賤男系列漫畫，既沒有效果，也實在難把兩者聯系到一起，也沒明白要宣傳的是什么。

　　花錢做宣傳，是為企業的營銷工作創造一個環境。有人說宣傳是空軍，銷售是陸軍，空軍把目標炸的越爛，陸軍的接收工作就越簡單。營造出一個有利于銷售人員工作的環境，這就是宣傳的價值。

　　所以說，宣傳的最佳衡量是認知度，雖有一字之差，但翻過了一道墻。

　　同樣是上面說的那家企業，之前放風要收購某國際大牌足球隊，引起了廣泛關注，同時讓大眾認識到，這個企業很有錢。有錢，就是有實力，這就增加了大眾對他們的認識，對于上市企業來說，至少對股價是有利的。

　　陷阱二：宣傳的內容越多越好

　　既然宣傳的內容要和企業、產品有關，那就多說點，把所有產品特點都列上。所以現在很多產品的宣傳，尤其是廣告，能列出一堆的產品特點，不上十個都不好意思說。很多人認為，宣傳的點越多，能吸引的客戶越多，因為每個人的關注點不一樣。

　　其實不然，老子曾經指導宣傳人員，曰：“五色令人目盲，五音令人耳聾，五味令人口爽。”其意思是說，說的太多，記不住，而且這些信息，已經引起了自我競爭。

　　作為市場工作最成熟的汽車行業，尤其是大牌汽車，宣傳內容往往只圍繞著一點，沃爾沃的安全，奔馳的舒適，寶馬的性能，奧迪是當官的……在主要的宣傳中，他們并沒有拉一個列表“第一大特點……第二大特點……第三大特點……第四大特點……”。

　　宣傳基本說一個重點，更多特點，由銷售人員見機行事。

　　只說一個內容（至少是一個概括的內容），反復的說，客戶才能記得住，牢牢的刻在心里，讓這個功能與產品緊密的結合。其實這也是“定位”的基礎，當然真正的定位要更高端大氣上檔次的多。

　　陷阱三：宣傳技術最重要

　　如果只宣傳一個核心內容，選技術！大多數企業都是這么做的。

　　錯?。?！

　　宣傳技術，說明產品只能面對成熟客戶群體，基本已經放棄了潛在客戶，那么市場將越來越窄，最終形成紅海里的刺刀相見。

　　藍?？蛻羰歉鶕髽I所遇問題搜索解決方案，紅?？蛻舨艜芯慨a品背后的技術。

　　典型的案例就是中國的軟件行業和互聯網行業。同胞兄弟一樣的兩個行業，靠技術，但是一個苦苦掙扎，一個被外資青睞。

　　軟件行業是個負面案例，幾乎只宣傳技術，不說應用，所以吸引來的客戶都是對技術無限了解的，可國內的技術相比國外又有很大的差距，怎么辦？拼價格，割肉搶市場，利潤越來越薄，發展受阻。

　　互聯網行業截然不同。說用戶體驗，基本不說技術。比如阿里巴巴早期的“馬上就點”，告訴客戶上阿里巴巴可以輕松賺錢。再到近期騰訊要進去企業市場，不說技術，而是說OA和社交平臺的關系，說移動OA。

　　講應用，客戶能夠了解所帶來的價值，客戶花錢買的是自己的應用價值，不是產品的技術背景。而且誰先宣傳到位，誰就能樹立客戶心中的標準。所以基本不用擔心做了培育市場的先烈。

　　要想市場更大，客戶更多，利潤更豐厚，那就放棄技術，多說應用。技術的介紹還是交給銷售和獎杯去展現的好。

　　雖然花錢做宣傳，總是帶來間接的價值，但是，套用一句名言“不要高估宣傳1個月的效果，但也不要低估宣傳1年的效果”。做宣傳，帶來的是有利于創造收入的市場環境，所以堅持就是勝利，當然也要避開那三大陷阱。