剛剛過去的2013年，有以下幾個大的因素影響獸藥生產企業生存狀況。

　　第一個因素是全國乃至全世界范圍內經濟形勢低迷。不可避免地影響到中國不太成熟的獸藥生產企業。估計2013年國家統計部門即將公布的GDP增長不會超過7,5%，比中國經濟高速整張時減少3%以上。由此影響到獸藥行業產值下降最少會有約20億元。

　　第二個因素是人際間禽流感疫情的發生和過度宣傳，造成禽類產品消費量大幅度減少，由此影響到禽類養殖經濟效益的急速下降，2013年禽流感疫情最嚴重的時候，個別大型養殖企業每天虧損就達到3000萬元。很多小的養殖企業則選擇離開，不再從事養殖業。全年粗算下來，國內養禽數量下降約為30%，其中尤以東北區域養殖數量同比下降最多，達到約40%左右。隨著養殖數量的減少獸藥的使用量減少也達到30%以上。

　　第三個因素是獸藥企業面臨國家監管的風險很大。多年來獸藥生產行業一直處在一個初級發育階段，尤其是行業產能嚴重過剩的情況下，企業間惡性競爭。為了生存許多企業的生產過程以及產品都或多或少地存在一些不規范的地方。到了2013年由于新一屆政府對于涉及食品安全的重視程度加大。對涉及食品安全的獸藥行業監管力度就空前地增強。除了行業例行的春秋兩季抽檢外，各地方行業管理部門的檢查和處罰次數同比增加近一倍。更為嚴重的是從2013年1月12日河南海潤藥廠違規生產被曝光以后，國家各級司法部門積極介入獸藥行業的打假行動，更使得獸藥行業尤其是多數獸藥生產企業每天戰戰兢兢，如履薄冰。誰都不知道哪一天在哪里會出現問題。行業盛傳，2013年全年，國內1800余家獸藥生產企業大約有42家被司法部門處罰過。占行業內企業總數的2,3%。獸藥行業簡直成了高危行業了。

　　第四個因素就是獸藥行業產能嚴重過剩。每個獸藥生產企業按照平均產能折合人民幣5000萬元的話，1800家企業全年就可以生產900億元的獸藥。而全國的獸藥產值每年不過300多億元。產能就多出3倍。而實際情況遠遠比這個估計數字還多。

　　在上述四大因素的作用下，2013年全國的獸藥生產企業約有20%，也就是大約360家，處在長時間停產狀態，還有約20%，大約360家企業，雖然生產，但是產值很小，處在虧損狀態。處于停產和虧損狀態這兩部分企業的總數比2012年增加約一倍。剩下的1000余家獸藥生產企業雖然可以盈利，但是絕大多數也是微利，真正盈利比較好的只占企業總數的不超過20%。尤其是以生產禽用獸藥產品為主的企業日子更是難過。2013年產值同比平均下降30%以上，更多的下降40%以上，在那些停產的企業中絕大部分是生產禽用獸藥產品的。從近十年的情況看，2013年是獸藥行業，尤其是獸藥生產企業最艱難的一年。

　　2014年，獸藥生產企業還會面臨哪些具有決定性影響的因素呢？我覺得以下幾個因素是獸藥生產企業必須面對的。

　　第一是國家對獸藥行業的監管會進一步加強。由于獸藥行業對于食品安全的重要性，2014年乃至以后，出于對食品安全的考慮，國家對獸藥行業的監管只能加強，不會放松。對獸藥生產企業的各項要求也會不斷增加和嚴格。已經明確的有農業部關于獸藥處方藥非處方藥的嚴格區別的文件已經下發?？梢灶A期的各地藥政藥檢部門出于本職工作職責的要求，監管的次數要增加，監管的力度要加強。由于各方面原因，司法部門對于獸藥企業的介入會更加積極。

　　第二是還要面臨養殖行業持續的低迷行情。據養殖行業人事估計，2014年上半年，養豬行業效益不會有明顯起色，養雞行業尤其是肉雞行業還有很大的庫存量需要消化。因此養殖行業總體效益會比較差。養殖數量也會處于較低水平。這就決定了他們對獸藥的需求量不會增加。整個2014年上半年獸藥的需求水平可能基本處于2013年平均水平上。

　　第三是會面臨著行業產能嚴重過剩導致的巨大競爭壓力和農業部一貫以來為了壓縮獸藥產能而不斷提高GMP生產企業驗收標準的壓力。產能過剩自不必說，有權威人士爆料，從今年起，農業部計劃大幅度提高獸藥生產企業GMP標準。目的就是要提高獸藥生產企業的準入門檻。從而減少企業數量壓縮獸藥產能。目標是將來保留約400-500家獸藥生產企業。

　　第四是要面臨企業銷售對象，也就是客戶結構的轉變。2013年以前，養殖行業中，尤其是中國北方區域，還有相當數量的小型養殖企業和養殖戶，由于他們的存在，使很多獸藥零售商有生存的空間。也就給很多小規模的，以渠道經銷商為主的獸藥企業一定的生存空間。經過2013年一年市場的作用，小的養殖企業和養殖戶已經淘汰大半，將來隨著養殖行業規?；潭瓤焖偬岣?，養殖行業中會出現很多大型的養殖集團。因此以渠道經銷商業務為主的生產企業就會失去一部分甚至是大部分市場份額。

　　鑒于上述客觀情況，2014年獸藥生產企業必須要面對變化了得環境做出主動的調整。

　　首先是規范生產，守法經營。讓自己企業的生產過程和產品符合國家法律法規的要求，在法律框架內運行。從而避免經營性風險。例如規范地使用產品批準文號、產品包裝符合國家規定、杜絕國家明令禁止的原料成分，生產過程中嚴格按照GMP規范進行。

　　其次是調整客戶結構，讓自己的客戶從以經銷商為主轉向以大型養殖場為主。銷售的方式也要適應大型養殖場的需要。國外比較成型的銷售經驗是，生產企業通過與省區代理商合作，給養殖企業提供充分的技術支持，幫助其提高養殖成功率，提高經濟效益，讓養殖企業對你產生信任和依賴，從而加強合作，保證企業的市場份額。

　　第三，企業生產的產品要適合大型養殖企業使用。先從產品的類型上要改變過去以生產治療藥品為主為以預防、保健、消毒藥品為主?；蛘邘讉€類型的產品并重。大型養殖企業的養殖觀念多是以防病為主，因此預防、保健、消毒的藥品會是他們的首選，治療要用的比較少。還有大型養殖場的養殖量比較大，不適合用注射、灌服的產品劑型，更適合飲水和拌料的產品劑型。