演藝圈文章、馬伊琍、姚笛三人新聞火爆出場，當天持續發酵，今天連帶也潮的畜牧業跟著“養豬容易，賣豬不易，且養且煎熬” 、“選擇畜牧業很易，真正做好不易，且行且珍惜。” 、《一個虧損養豬人的“文章體”道歉信》等等。

前段時間王菲的婚姻，今天馬伊琍的婚姻，不論是誰的婚姻都是兩個人的事情，軍政聯姻，豪門聯姻，還是家族聯姻，都是因為有著一個點，一個雙方都認可的點，在生意場上顯現的尤其是。

去年，獸藥營銷網記者劉子娟在接待一位天津的獸藥經銷商時，“說到企業開始跳過他這一級直接做終端市場了，一直合作這么多年，以前沒有出現過這種情況。”是啊，這是獸藥企業發展的一定階段后的行業舉措——渠道扁平化。就好似文章和馬伊琍，王菲和李亞鵬一樣，原本是夫妻，但是什么都是發展的，如果雙方都在為了共同的那個點發展，婚姻或許會持續，事事不遂愿，雙方發展的步調不均衡，要不就不會出現《新閨蜜時代》中樊斌在一年之內頻繁出現在民政局，也就不會出現今天的“且行且珍惜”，當然就更不會出現獸藥生產企業拋棄“經銷商”的渠道扁平化。

如果雙方都還看好，雙方都需且行且珍惜，獸藥企業拉幫帶獸藥經銷商，獸藥經銷商主動改變，跟上企業步伐，如此才不會被拋棄。

首先，不再抱怨什么。所有的抱怨都表示自己的無能，“不進則退”是永遠不變的真理。

其次，尋找突破口。生產企業繞過在當地有“優勢”的自己，親自花人力、物力、財力和時間的去做終端表明什么？表明企業花人力、物力、財力和時間帶來的價值要遠遠高于你給企業帶去的價值。

再次，確定、強化自己的優勢。既然你給企業帶去的價值不多了，就表明你的優勢不再是優勢了。

最后，做市場、做調查。毛澤東說過，沒有調查就沒有發言權，做市場、做調查，深耕細作，搶回發言權。

作者：劉子娟