目前我國飼料行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入整合加速期，由于下游養殖企業(yè)規?；潭炔粩嗵岣?，帶來(lái)需求特征的改變，比如更加注重品質(zhì)和安全，飼料行業(yè)正在進(jìn)行著(zhù)市場(chǎng)結構和產(chǎn)品結構的轉型。事實(shí)上，當前飼料行業(yè)集中度提高的趨勢已經(jīng)顯現，小企業(yè)快速被淘汰，大企業(yè)規模在不斷擴張。飼料行業(yè)轉型是飼料企業(yè)擺脫困境、探索出路的重要手段。尤其是行業(yè)正在整合的高速路上急駛，對它們來(lái)說(shuō)，這場(chǎng)轉型之戰能不能打得贏(yíng)，不僅關(guān)乎發(fā)展，甚至關(guān)乎生存。

　　飼料經(jīng)銷(xiāo)商的轉型

　　近幾年，很多飼料經(jīng)銷(xiāo)商都在探討出路問(wèn)題，這是因為，大家發(fā)現經(jīng)銷(xiāo)商的角色已經(jīng)逐漸模糊，甚至于被上下游替代。

　　面對通路多元化的趨勢，飼料經(jīng)銷(xiāo)商如何找到自己的生存空間?筆者認為，飼料經(jīng)銷(xiāo)商群體不會(huì )消失，但轉型是大勢所趨。如何轉型的難處是選擇，成敗的關(guān)鍵是專(zhuān)業(yè)提升。

　　轉型一：養殖服務(wù)綜合提供商

　　這種模式下，飼料經(jīng)銷(xiāo)商利潤的主要來(lái)源將不再是銷(xiāo)售產(chǎn)品，而是為飼料產(chǎn)品提供服務(wù)。

　　隨著(zhù)養殖場(chǎng)(戶(hù))需求的整體提升，與飼料生產(chǎn)商合作，或者獨立的整合區域市場(chǎng)內的服務(wù)資源，成立面向養殖終端的養殖技術(shù)服務(wù)機構，這將是飼料經(jīng)銷(xiāo)商做大做強的有效手段之一。

　　轉型后的飼料經(jīng)銷(xiāo)商以產(chǎn)品銷(xiāo)售商、物流商、養殖技術(shù)服務(wù)商等形式存在，成為養殖服務(wù)綜合提供商。

　　轉型二：自創(chuàng )經(jīng)銷(xiāo)商品牌

　　中國的品牌創(chuàng )立已進(jìn)入了從制造商領(lǐng)域向經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商領(lǐng)域延伸的新階段。最出色的飼料經(jīng)銷(xiāo)商是擁有自己強勢品牌的經(jīng)銷(xiāo)商。最好的方式是貼牌生產(chǎn)，對于一些飼料經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)自己建廠(chǎng)獲得自有品牌的方式，并不是最優(yōu)的。

　　總之，外部環(huán)境變化了，如果飼料經(jīng)銷(xiāo)商還是在自身發(fā)展中沒(méi)有突破常規觀(guān)念，按老套路出牌，那么離淘汰也就不會(huì )太遠了。

　　飼料生產(chǎn)商向服務(wù)商的轉型

　　如果說(shuō)飼料經(jīng)銷(xiāo)商的轉型多多少少是受環(huán)境所迫的被動(dòng)之舉的話(huà)，飼料生產(chǎn)商向服務(wù)商的轉型則要主動(dòng)得多。

　　飼料行業(yè)初期，由于完全處于賣(mài)方市場(chǎng)，飼料生產(chǎn)商只是承擔了基本的產(chǎn)品供應功能。然而隨著(zhù)行業(yè)由賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)的逐漸過(guò)渡，競爭在加劇，后進(jìn)品牌虎視眈眈，加上養殖終端的覺(jué)醒，壓力之下，一些具有前瞻性的飼料生產(chǎn)商們開(kāi)始主動(dòng)轉型，承擔原本就應擔負的種種功能，以使自己贏(yíng)得市場(chǎng)競爭優(yōu)勢，獲得更快發(fā)展。

　　比如，組建龐大的市場(chǎng)服務(wù)團隊并派駐各地市場(chǎng)提供貼身服務(wù)，投放足夠的廣告以塑造品牌優(yōu)勢，提供貸款擔保，提供種苗，提供產(chǎn)品回收，等等。

　　目前來(lái)看，“六和擔保雞”模式是飼料行業(yè)內的最給力之作。

　　飼料行業(yè)向新型工業(yè)化道路的轉型

　　具體來(lái)講，就是要從“要素增長(cháng)型”轉變?yōu)?ldquo;創(chuàng )新驅動(dòng)型”，從“資源消耗型”轉變?yōu)?ldquo;資源節約型”與“環(huán)境友好型”，要切實(shí)改變重生產(chǎn)、輕污染，重眼前、輕長(cháng)遠，重量的擴張而不注重質(zhì)的提升、重經(jīng)濟利益而不注重社會(huì )效益的舊觀(guān)念。

　　飼料行業(yè)向新型工業(yè)化道路的轉型，其勢浩浩蕩蕩不可擋，飼料企業(yè)順之，將會(huì )被市場(chǎng)和消費者擁抱;逆之，則會(huì )逐漸讓消費者遠離，最終被市場(chǎng)遺忘。

　　飼料行業(yè)的信息化轉型

　　時(shí)代在發(fā)展，生意可以傳統，但工具必須更新。今后5年內，飼料行業(yè)將更多的IT化和網(wǎng)絡(luò )化。有別于最初的辦公自動(dòng)化和網(wǎng)站的建設，這一輪信息革命，將以電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò )技術(shù)服務(wù)平臺、高效網(wǎng)絡(luò )管理平臺為特點(diǎn)。

　　我們的社會(huì )正在全面信息化，飼料行業(yè)也必然會(huì )全面信息化，對于飼料企業(yè)，不能與時(shí)俱進(jìn)，即意味著(zhù)落后，而落后就會(huì )挨打。

　　轉型是中國飼料行業(yè)面臨的一個(gè)共同的課題，轉型方向準不準，策略對不對，時(shí)機當不當，決心大不大，關(guān)系到了每一家飼料企業(yè)的未來(lái)。

　　轉型之戰，不是一家飼料企業(yè)的戰斗，而是一場(chǎng)全行業(yè)的鏊戰。