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近年來,互聯網正加速顛覆我們身邊的諸多產業,互聯網金融打破傳統銀行的壟斷,手機行業被小米模式顛覆,網絡平臺被手機客戶端的顛覆,越來越多的行業即將或正被互聯網顛覆。“互聯網思維”經常被大家提起,甚至很多企業都患上了互聯網焦慮癥,大家都在尋找互聯網時代的靈丹妙藥。
養豬業也被互聯網影響發生變化,養豬業產品——生態豬肉網上銷售,和養豬相關企業也在受互聯網的影響開始觸網,種豬、飼料、獸藥、器械等一小部分企業都在受互聯網思維影響開始觸網,但是絕大企業還處于一種觀望狀態。至今仍有不少企業,經常參加參加培訓、會議和展會等,一擲千金,而對于在互聯網上的宣傳、銷售基本是觀望不涉足。
互聯網思維是什么?
互聯網思維是一種用戶至上的思維。以前的企業也會講用戶至上、產品為王,但這種口號要么是自我標榜,要么真的是出于企業主的道德自律。但是在現在這個數字時代,在消費者主權的時代,用戶至上是你不得不這樣的行為,你得真心討好用戶。淘寶賣家“見面就是親,有心就有愛”是真實的情緒,因為好評變成了有價值的資產?;ヂ摼W思維強調開放、協作、分享,組織內部也同樣如此,它講究小而美,大而全、等級分明的企業很難貫徹互聯網思維。養豬企業如何像小米、極路由這樣的極速發展還需要從觀念上進行改變。
從產品上來說,互聯網思維則是精品路線,注重用戶體驗;精品路線指聚焦優勢兵力,于一點突破,就做一種產品、一個款式,做爆款,將產品、服務、營銷等各方面都做到極致,形成爆點,為用戶提供能夠引起尖叫的體驗。
養豬業互聯網思維是什么?
雷軍對外解釋的互聯網思維歸結于7個字:專注、極致、口碑、快。若結合傳統營銷理論來看,“專注、極致”涵蓋的就是“產品、價格”,“口碑”代表的就是“客戶關系”,“快”是信息傳輸和交流的加速,涵蓋了“渠道、促銷”。
養豬業互聯網思維應該是什么?更低成本的“連接”+“專注產品與服務的極致”。為什么是由這兩種關系構成?更低成本的“連接”代表客戶關系,渠道,“專注產品與服務的極致”是產品、使用產品后的服務。
低成本的“鏈接”平臺:豬e網2013年6月開始正式啟動線上交易,養豬相關企業可以在豬e網網絡平臺直接買賣產品。在豬e網預定指定企業種豬比直接去企業購買便宜,養豬生產中產用注射器、飲水器、耳標鉗、電熱板等常用設備網上購買也便宜不少。2014年,豬e網推出“傳是”飼料,包郵到家,每噸預混料比正常降價不少。豬e網讓企業和養殖者直接對接,降低成本。
企業專注產品與服務:好產品依然是一切營銷的根本。很多企業認為,互聯網時代,只要有好創意,再平庸的產品都可以流行,只要有眼球,用戶不會去計較產品,這是一種片面的理解。一個產品可以利用互聯網不斷制造吸引眼球的東西,甚至可以365天都制造噱頭。但是,沒有好的產品作為支撐,再吹破天的牛皮營銷都沒用。思考下,互聯網上的產品經理為什么對于一個互聯網產品是否能夠流行起到關鍵的作用呢?萬丈高樓從地起,沒有夯實的地基,只有空中的炒作,很難支撐持續的消費者,互聯網上,曇花一現和虛假繁榮的東西很多,對于企業的經營要擦亮雙眼。
產品過硬,直接通過網絡平臺把產品銷售給養殖者,減少人員成本、經銷商利潤,重點放在產品服務上,讓產品從使用和服務都無后顧之憂。
能顛覆養豬業嗎?
低成本的“鏈接”目前平臺、方式有很多,主要看如何去把握?擺在養豬業面前的是物流、線上線下的價格統一、經銷商的利益等問題。如何更好的解決這些問題,或許養豬業也需要像互聯網金融一個外行顛覆壟斷的銀行產業。
結語:在面對互聯網的時候,養豬企業要切忌浮躁,深度分析自身需求?;ヂ摼W是個看得見摸得著的東西,用不用互聯網,已經無需爭論。順應市場需求,正視問題,解決流量問題、商業模式問題和物流問題是傳統行業互聯網思維轉換的必經之路。