10年后我再回到農牧行業，發現我們面臨了三個問題，而這三個問題是之前所沒有遇到的
10年后我重新回到這個行業發現三個很有意思的問題：第一個，農業這個行業，我們自己看自己的機會很少，必須從消費這一端來看。 第二個，沒有行業經驗的人開始投資這個行業，并參與這個行業，有新的競爭。 第三個，整個行業的價值不是由我們這個行業說了算，是由消費觀在做決定。 這三個是我十年前來到這個行業所沒有遇到的。十年前我來到這個行業的時候，我跟六和的同事們全力以赴做的事情就是讓養殖戶擴大養殖規模，提供對他的所有服務幫助，而養殖規模的擴大使得飼料以及跟養殖相關的產業得到迅猛的發展。所以上面的三點是我回來后跟各位共同遇到的全新挑戰。

農牧行業市場已進入第四個階段，在這個階段必須想方設法讓消費端了解企業，才有機會獲取競爭機會
農牧市場第一階段由于供不應求，企業只要能夠生產出產品就有競爭力；第二階段核心在于是否能做營銷；第三階段關鍵在于能否產業提升；現階段（第四個階段）要求任何即便離消費端很遠的產業也要極力靠近消費者?，F階段（第四個階段）要求任何即便離消費端很遠的產業也要極力構建前端業務，靠近消費者。

目前新希望所做的轉型就是構建前端業務能力，從企業內部來講，所有業務以客戶為中心，從外部講，面臨三個調整
京東以生鮮農產品為核心戰略，布局4000多員工離客戶最近1米距離，解決新鮮農產品的供應。從客戶角度思考問題。企業外部面臨電子商務、產業價值調整、全產業的可追溯的三大根本性挑戰和改變。

在以往，企業的構成要素主要是顧客、員工、股東，構成了利益共同體，而在今天，農牧企業要兼顧利益共同體和價值共同體的發展
今天在講公司的時候，我們多了一個價值共同體的概念，其中包括：供應商、制造商、終端零售商，還有一個中間商。如果價值相關者不能和你達成共識的話，你就要被淘汰，這是我們今天做企業和之前做企業我認為挑戰最大的地方，我們要從利益相關者提升到價值相關者。這就是我認為最重要的一句話，也就是說：我們最大的挑戰就是既要構建一個利益共同體，同時也要打造一個價值共同體。

優秀人員不應該都去做管理，而應該去做經營層面，由管理走向經營的關鍵就在于我們將優秀人員集中在一線，能直接產生經營收入
如果我們這個行業要成長，必須從落后的產能、落后的勞動力中逃出來。我們在管理人員上投放的成本太多。優秀的企業共同的特點是：優秀的人一定是在一線，如果你認為優秀的在二線的話，我可以直接給你下定義，這個企業就不優秀，你已經處在一個不優秀的地方，你優秀的人去了二線，二線的人產生不出任何經營的價值，他只產生管理價值，但管理價值本身就是成本，管理始終要用經營成本，如果管理只對績效負責的話，那么必須用經營成本，管理最大的價值只是把成本降低而已，也就是說優秀的人不應該去做管理，而應該去做經營。但現在發展了十幾二十年的企業，很多優秀的人員都在做二線的工作，這就使得我們有十幾二十年的公司面臨著巨大的挑戰，這個挑戰就是如何讓管理走向經營。