第一階段的拜訪：如何突破自己內心的膽怯？讓自己能夠開口；能夠講出自己想要表達的東西；能夠讓對方明白你的意思；能夠聽明白別人的意思。

　　自信心從何而來？對比我有而對方沒有的東西（知識、理念、經驗、模式等等），至少我們的理念是全新的；我們的思路是大多數用戶會贊同的；

　　我們需要敬重用戶而不是敬畏用戶。

　　當我們面對大老板，有錢人，技術很強的人，強勢的人，高傲的人的時候，我們如何提升自己的自信心？

　　我們要調調而充滿自信。先輸送對行業的認識；對行業的觀念；我們的主張與洞見。獲得對方好感、認同。

　　然后開始了解目標用戶：現狀及他對現狀的認識與評價。

　　厘清問題：真的問題與偽問題；哪些是可以解決的；哪些是目前解決不了的或者解決的成本過高的；哪些是我們給建議他就能夠完成的；哪些是需要給操作規程他才能夠完成的？哪些是我們可以代他完成的？這些問題解決后的預期效果？？

　　同學們說，講理念：小用戶的效果差，用戶越大接受程度越高?？梢娝麄兂晒_到了預期的培訓要求，可以進入到下一階段了。很棒的一群小伙子??！

　　人怎么改變？習慣的改變：作息時間改變-行動改變--結果改變