我想把中國飼料工業發展分成這樣幾個階段，可能在時間點上有出入。第一階段為1983-1992年，稱之為“補品階段”，這個階段的特點是建立對飼料的認識過程；第二階段為1993-2002年，稱之為“產品階段”，這個階段的特點是強調產品效果（而非實現）；第三階段為2003年-2012年，稱之為營銷階段，這個階段的特點是充分發揮4P策略并運用到極致；第四階段始于2013年，終于哪一年不知道，稱之為“價值階段”，這個階段的特點應該是以技術服務為載體，以資源整合為助力，第五階段將會是真正的品牌至上階段。

　　飼料企業多數成立于第二階段即產品階段，只要不是自我放棄或管理極度混亂，這個時期的企業存活率極高且利潤率較高，只要在產品上堅持質量保障的企業都會有較大的發展，再加上有好的團隊，更是如虎添翼，但是，正因為缺乏強烈競爭的行業氛圍和危機意識，這些企業多數都阻滯于或止步于第三階段，也正是飼料行業急速發展的黃金階段。

　　這樣就構成了現階段中國飼料企業十大需要反思與改進的現狀（優點我就不講了，讓俗人去講吧）：

　　1、都會為未來描繪一幅圖畫（戰略目標），卻不愿意為現在做準確定位，就好像一個人，總是似乎知道自己想去哪里，就是不愿意清晰了解自己究竟在哪里。

　　我在《橙海戰略》一書中對企業發展的三個關鍵點做了詳細描述，第一個關鍵點：切入點，就是企業對定位和激活資源的精準把握，定位基于對國家經濟趨勢、行業現狀與趨勢以及自身現狀的循環分析，包含企業發展周期、企業生命周期和競爭者地位定位，同時對企業有效資源的盤點和運用。對自身過高或過低的評價，以及對自身資源的有效利用度都會直接影響企業在第一個關鍵點上能否打好堅實的地基：不偏不倚，積極向上。

　　2、缺乏對市場的基本尊重，對市場進行粗暴開發、野蠻維護。多數企業開發市場并非針對市場的人文生態和實際狀況，往往根據企業自身需求強勢塑造市場，以引導需求自居，也許最初確信能夠為這個市場帶來一片光明，最終卻制造了更加黑暗。

　　3、對渠道的作用認知度不足，利用經銷商而非成就經銷商，讓經銷商的商業化特征暴露無遺，促使經銷商成了道德和利益的替死鬼。經銷商的表面暴利與實際風險，既虛高了養殖成本，也破壞了養殖生態鏈的健康發展，進入越賣越慌、越養越窮的惡性循環。

　　4、缺乏打造利益共同體的意愿和行為，更多基于打造企業單向競爭力，而非利益共同體的競爭合力。競爭合力是讓企業、渠道、終端養殖以及為這些提供鏈接的營銷服務團隊都能夠分享成果，現實中，終端養殖戶往往接受“上帝”封號的同時“享受”無情盤剝。

　　5、速食和高鐵文化充斥了整個人力資源體系，培養用“速食理念”：一天速成，用人用“高鐵理念”：一日到達。惡意挖人甚至挖團隊的現象在全員浮躁的今天不再成為被抨擊的對象，成王敗寇迷惑了眾人的雙眼，道德變得無標準、無底線，使得一些不愿為伍的企業痛苦不堪，我不得不直接向一個小企業老板發出忠告：別把個人培養得太優秀，“人才挖掘機”就在大門口。但是我仍然想發出呼吁：惡意挖人何時休！我也同樣想提醒這些企業：出來混總歸要還的！

　　6、道德約束能力空前喪失，劣幣驅逐良幣現象愈發突出，導致行業亂象叢生，浮躁成為主旋律。行業已經進入第四階段，如果依然執于浮躁，就會離價值越來越遠，返璞歸真必將成為主流，所以，能夠安于戰略、出淤泥而不染的企業一定會再現輝煌。

　　7、管理趨于固執，思維趨于固化，心胸開始固步，用營銷的思維管理企業，用技術的思維拓展市場，用靜態的眼光看未知的世界。管理即管事理人，人是根本，我們必須承認并接受，新時代人的秉性和思維已經發生了翻天覆地的變化，理人的出發點和方法都需要發生相應的變化，60年代的人最容易犯的錯誤就是因我們的經歷太多而要求太高，容易將簡單問題復雜化。

　　8、對產業鏈的理解比較粗糙，缺乏人才及系統支撐的產業鏈盲動讓很多企業深陷其中。產業鏈的核心不僅需要理解和精通各個環節的人才團隊，更需要能夠有機融合產業鏈的機制和團隊，否則，各產業鏈只是一個帽子下的不同個體，在解決了一個問題的同時，滋生了更難以解決的若干問題，這是一些企業沒有想到的。同時，產業鏈整合最根本的核心是信任，而非資本，而資本的貪婪本性往往加劇不信任，所以不是哪個企業都可以成功搭建平臺，一定是基于企業品牌美譽度和企業有一定奉獻精神的真誠與大度，產業鏈整合的最佳平臺只能是行業精神領袖創建，成功的概率比較大。

　　9、對養殖群體生存及發展狀態估計不足，支持不足，基于改善養殖民生的研發不足。養殖業發展了這么多年，養殖水平的提升是不匹配的，20年培養一個博士，卻培養不了一個合格的養殖技術工人，不是智商問題，而是缺乏一套有效的培養體系和教練團隊，更重要原因，是政府缺失的功能也沒有幾個企業愿意擔當。

　　10、資本作為營銷元素而非養殖戶的發展基金，畸形的理念遲早帶來畸形的結果。真正能夠幫助養殖戶度難關的并不是資金，而是正確的養殖投資理念和養殖能力，企業為了銷量，盲目鼓勵擴大養殖總量，多家企業的共同推波助瀾，讓不名一文的人都可以成為養殖專業戶，讓只有一碗水的人卻做起了天池夢，最終是黃河也會發生斷流。（上篇完）

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