上周在東方今報上看到一篇報道，講述一個鄭州白領辭職做跨境電商，5年做到銷售額6000萬元。故事從2009年說起，不到30歲的申偉棟做了不可思議的選擇：辭去上市公司工作，單打獨斗創立了一個前途未卜的跨境電子商務交易網站。這個看似不靠譜的舉動，因為背靠著鄭州這個全國唯一的綜合性跨境貿易電子商務試點城市，他賭贏了：5年，網站的銷售額就突破了6000萬元。

文章描述的情景是我非常熟悉的，敦煌網上不少賣家就是這種發展狀態。一張辦公桌、一臺筆記本電腦、一個老式鐵皮柜子、四把會客椅外加一個小小的茶幾，大多數跨境電商經營者起步就是這樣的。這種沒有絲毫高大上感覺的小企業，短短幾年，產品遠銷全球各地，成就了一番跨國事業。

我不久前在鄭州參加了一個中小企業電商大會，當地企業家和創業者對跨境電商的熱情令人印象深刻。我想這樣的報道恰逢其時，一方面反映出跨境電商這個市場所具有的發展空間，而另一方面也體現出中國外貿完全可以通過電商方式挖掘新一輪市場潛力，我把這篇文章分享出來給有意于跨境電商的朋友們。

上市公司白領辭職 進軍電商領域

在鄭州市南陽路三江大廈的一間辦公室里，鄭州伊賽爾進出口貿易有限公司總經理申偉棟正通過管理軟件查看深圳分公司的采購和配送情況。而在其隔壁，幾十名員工整齊劃一地坐在電腦前，熟練地用外語回復著外國客戶的詢盤。

申偉棟表示在2008年前后，他已經注意到電子商務的發展很迅速，那時候國外的EBAY、國內的淘寶，銷售額每年都翻倍增長，國際上對中國產品的需求很旺盛，國內制造業成本又比較低，他覺得機會來了。

2009年6月，申偉棟放棄了年薪5萬的管理崗位，從上市公司辭職，開通了EBAY賣家平臺，與妻子一起開始在網上銷售電子產品。剛開始公司主要是做電子眼、對講機、攝影器材等的出口業務，而現在業務已經拓展到了服裝配飾、美容美發等領域。

一張辦公桌、一臺筆記本電腦、一個老式鐵皮柜子、四把會客椅外加一個小小的茶幾，就是申偉棟辦公室的全部家當。從表面看，很難把這家公司與“高大上”聯系在一起，但實際上，就是這么家“不起眼”的公司，代理的產品已遠銷歐美，在美國、英國、德國等地還合作建立了海外倉庫，2013年底，公司銷售額突破了6000萬元。

電子商務發展有多迅猛，申偉棟用一個數字做了說明，2009年創業，當年銷售額已經達到400萬元。但還沒高興多久，困擾卻隨之而來。因為經營的是小件貨物，一般是通過國際快遞配送。但客戶從下單到拿到貨最快也要15天。由于配送緩慢，回款周期延長，使得公司在現金流上的壓力非常大。為此，公司投入上百萬元，啟動海外倉庫的建設。

“其實物流配送的難題倒在其次，由于國家實行外匯管制制度，對于我們這種B2C外貿公司，收到國外匯來的美元、歐元等外幣貨款，很難正常兌換。由于貨值太小，海關方面的報關、出關對我們來說也是一大難題。”申偉棟說，“鄭州有不少企業跟我面臨著類似的問題，這讓我們做這種跨境小額業務的公司有一種‘名不正言不順’的感覺。”

鄭州主打跨境電商助力小企業發展

物流配送慢、回款周期長、結匯門路少等難題時時困擾著大量B2C跨境貿易公司，而可能面臨的出關風險更是讓大量小額貿易商如履薄冰。2013年4月23日，海關總署對于鄭州的跨境貿易電子商務服務試點（E貿易）實施方案的批復，讓游走于灰色地帶的申偉棟懸著的心落了地。

“這對于河南來說是件天大的好事。意味著以往處于灰色狀態下的跨境網購商品，擁有了一條國家法律認可的陽光通道。國內外電商、物流商將云集鄭州，巨量的網購商品將通過鄭州進出境，為鄭州航空港經濟綜合實驗區解決至關重要的物流集聚問題。”河南保稅物流中心總經理徐平說。

申偉棟也表示，“報關、物流、結匯、退稅如果都能在保稅物流中心一站式解決，公司每年能節約大量的人力物力財力。”