有這樣一個報道：某地建陶經銷商，原來經營著高檔品牌，生意做得很紅火，在當地的影響力很大。隨著實力的壯大，該經銷商禁不住各個廠家的利益攻擊開始進駐中低端產品市場，拿下兩個中低檔品牌經銷權。有道是“便宜無好貨，省錢買瘸驢”，結果低檔產品倒是賣了不少，卻嚴重侵害了其原來在市場形成的銷售口碑。忙了近一年，不僅利潤沒有上升，自己打造的品牌形象也大受損傷。

經銷商作為商人希望什么生意都能做這是可以理解的，但是什么生意都做卻是經商的大忌。隨著市場的不斷完善和人們消費意識的覺醒，無論是廠家和商家，都開始面臨著做品牌加法，還是做品牌減法的問題。

以上報道中的經銷商就是典型的做品牌加法多于減法的例子。

放眼獸藥經銷商這樣的例子也不乏少數。目前獸藥行業競爭越來越激烈，經銷商生意越發難做，要想做長久的生意，很多獸藥經銷商選擇做品牌加法，害怕有一天會失去消費者，結果搞促銷活動越來越多，被市場淘汰出局。

經過張麗的調查發現目前獸藥經銷商做品牌加法的經銷商不在少數，大致可分為兩種情況。

一種是跨品類多品牌代理，這一類經銷商的實力都比較強，規模比較大，希望以多個不同品牌和類型的商品形成互補，滿足養殖者的多樣化需求，此類獸藥經銷商往往擁有多家門店，品類的劃分也比較細，每一家店通常只主打一個品牌，甚至各店由不同的主管負責，這樣即便于養殖者的選購，同時也規范了內部的管理；

另一種情況則是一家經銷商同時代理同一品類甚至同一檔次的多個不同品牌，這種情況主要出現在中低端市場，通常只是將幾個牌子的產品放在同一個店里，造成這一現象的原因則是中低端市場的獨有特點，選購中低價位商品的養殖者通常不重視品牌效應，混搭經營也未給養殖者帶來不便和反感。

來源：獸藥營銷網  作者：張麗

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