獸藥是個依附于養殖的行業，獸藥人在談到養殖時，往往過多的談到他們的陋習，如：雞苗進舍前不對雞棚消毒，雞雛得病時跑過來抱怨供給商的雞苗有問題；飼養時，不對雞苗進行仔細篩選，反過來責怪雞舍管理不當。在雞雛和成長期時舍不得多投入保健和營養，只在產蛋期能看到明顯收益時才肯多投入。平日里不注意雞舍管理和飼養科學，疫情發生時胡亂投醫。還有甚者疫情發生時，對獸藥產品使用不當，反過來責怪產品本身沒有效果。

　　但是，獸藥人對于自身的反省卻不多，許多獸藥企業其實也常常犯同樣的錯誤。比如：在大部分獸藥企業簡介里，我們總能看到這樣的字眼“本企業是集獸藥研發、生產、銷售為一體的綜合性企業”，但這樣的話語有公信度嗎，行業人都有共識，大部分的獸藥企業實際是以銷售獨大的，甚至有些獸藥企業就只有一個銷售而已。

　　前幾日，筆者在參觀一個微生態企業時，被他近乎科研院所的建筑形式和工作風格所震撼。此種專業、嚴謹的態度，讓筆者聯想到他們的產品也一定是專業的，銷售團隊也一定是強大的。

　　因此，作為一個經營實體的獸藥企業，絕不是組建了一個銷售團隊就能所向披靡這么簡單。筆者認為，企業對產品研發、生產工藝、生產技術、質量管控等的投入，同樣是企業大營銷的重要組成部分。

　　話鋒轉回來，那些整天把銷售是企業重中之重掛在嘴上的企業，又為銷售真正下了多少工夫呢？大部分企業銷售部門都愛用業務人員個人的月度銷售業績、業務員下市場天數來作為業務人員是否優秀和努力的標準。如果反過來考慮呢？一兩個月銷售業績出眾，就能夠為公司帶來長久效益么？一個業務人員整天泡在市場，就一定能夠有所作為么？

　　除了業績，企業對業務人員又要求了其他什么？

　　兵馬未動，糧草先行是大家說濫了的兵法口語。企業在把業務人員趕下市場前，讓業務人員準備好市場計劃了么？培訓好企業理念，產品優勢了么？在當月業績出眾時，有沒有讓業務人員為下個月客戶增量或者新增客戶做了準備？

　　除了工資，企業又為員工做了什么？

　　員工在企業除了工資，更多的還希望得到自我實現。在每次的業務會議，公司有沒有組織大家討論市場近況，讓大家交流和討論市場遇到的問題，并且幫其解決？在每次業務人員返廠，有沒有組織營銷專業知識、個人素質修養的培訓？

　　除了要求業務人員，企業又為銷售做了什么？

　　業務人員相當于戰爭中的步兵，戰場拼殺需要坦克、大炮的助陣。步兵的前進方向還需要有人指揮。企業品牌的宣傳、銷售會議的組織、市場動向的分享，都是在扮演大炮和指揮官的角色。你的企業有品牌意識嗎，為品牌宣傳投入了多少？你的企業有會議營銷的體系么，又甘于為此投入多少？你的企業有市場部么，他們多長時間進行一次市場調查？

　　當然，整個獸藥行業的發展也只有短短30余年，這其中一定有很多不規范和不成熟，但毋庸置疑的是，2014年應該是獸藥行業的規范分化的新紀元，國家的監管，養殖模式的升級都倒逼企業從長計議，從當下努力；如果說，我們過去還可以依靠銷售功夫打天下，那么今后，我們可以悲觀一點的設想：銷售已死；然后想想我們應該著重哪些系統工程建設，企業導向遠遠不是說出來那么簡單。真正把銷售當作企業主體的企業們，既要關注企業其他方面的建設，又要抓住銷售的實質，把工作落實到位。（文：中國獸藥策劃網編輯 劉曉龍原創）