巿場現象觀察淺談之一：營銷模式拿來主義為什么收效甚??？在飼料行業人們對發展較快品牌的關注大多是他們的營銷模式，更多是稱道其宣傳和營銷如何厲害，一些飼料企業試圖效仿他們的營銷模式或是營銷技法，但效仿的結果大多收效甚小。

　　以本人在飼料企業的十余年工作體會，營銷模式或營銷技法拿來主義之所以奏效甚小，關鍵是沒有去研究其營銷模式背后的支持系統及關鍵要素，不去研究這些，缺乏關鍵要素支持的營銷模式，你的宣傳你的營銷就會變成無木之本，無效營銷的結果是可想而知。為什么一些原來在一個優秀品牌公司營銷做得不錯的營銷人到另一公司，營銷能成功的不多？究其原因很簡單，一些人沒經歷過企業從零開始時階段，不了解80%營銷已在工廠內完成的過程以及動則謀在先的調研推演決策過程。這個80%正是能夠成功的關鍵所在。這個80%功課重要性就如要經營好一個豬場先要從母豬及乳仔豬做起一樣。

　　我十余年體會，產品技術與經營要建立四大新理念或思路：立足大產品、大質量、大成本觀以及成本使用策略與效率評估等。推行大營銷必先踐行上述四個理念。

　　分析一些公司經營拓展緩慢甚至停滯不前，常見錯誤之一是：小品牌大營銷；即產品大質量未形成優勢或還未顯示時，盲目釆用營銷大團隊、巿場大區域、促銷高強度、營銷人員高激勵，營銷費用高投入，不研究如何打造能支持大營銷的產品大質量，如產品商品本身質量，產品使用便利性，工廠內外的服務以及經銷或使用產品所帶來的其它附加值、能支持大營銷的大產品，什么是大產品，即產品使用模式、圍繞產品的服務項目。其營銷模式的結果一定是無效營銷。尤其一些企業經營決策人寧愿反復不停地促銷、優恵、不停重復在營銷方面去加大投入，甚至不怕屢戰屢敗，而不肯投入一次成本來改善或提升產品質量，不愿投入精力與必要的成本去抓原料釆購質量與原料把關，也不太花精力和成本去改善制造質量與規范管理，也不愿使用好的管理工具去整合內部資源去提升內部管理。產品為先優于營銷，質量為先優于成本是經營成功與否的關鍵之一。用大成本策略去打造產品、用大成本策略去提升產品，這就是優良的的產品將獲得更多的用戶回頭率與更高的營銷效率，實現小成本高效益。

作者  鄒艷山