看了很多行業名人的文章，也結合自己這10多年的服務豬場經驗，希望行業能出現黑駿馬。

　　養豬結構變化，和加速發展，促使經銷商層面也面臨分化和改變。

　　一，面臨問題：

　　1，下有用戶要求越來越高，上有向廠家要條件也越來越難

　　2，市場越來越規范，門檻低，經銷商數量太多，同質競爭手段雷同

　　3，品牌優勢薄弱，依靠廠家品牌，市場生存很被動

　　4，廠家銷售的終端化趨勢，壓縮市場利潤空間

　　5，市場行情低，養豬水平迫切提高，讓豬場有強烈降低成本的意識

　　二，傳統的經銷商銷售路子

　　企業成立后，產品一上市，就開始搞會議，拉上專家，邀請政要，通過關系把客戶邀請過來，在各個媒體上投入廣告，開始招人大力推廣市場，面臨問題：

　　1，各個飼料獸藥疫苗添加劑經銷商推銷方式高度雷同。拼規模，場面。

　　2，會議呈現大客戶請不來，小客戶來的晚，都疲憊狀態3，產品理念沒多少時間展示。講課真正時間不到2個小時。

　　4，客戶逆反心理。抵觸心理

　　5，缺乏客戶針對性和連續性

　　6，容易招得對手封殺，產品了解內部問題得不到及時調整。已經宣傳出去了

　　三，市場變革客戶群落的分級：

　　1，大集團客戶同廠家招標制度，壓款，營銷人脈，投入比較大，時間比較長

　　2，100—800頭規模母豬場：成為市場銷售熱點客戶，競爭熱點

　　3，100頭以下豬場地方分經銷商營銷，量大對分銷商的規劃和扶持

　　客戶心態的變化：逐漸清醒，追求實際。為了能活下去

　　1，真正滿足客戶需求落到實處的強烈化,  營銷的往往說得多做的少。

　　2，降低客戶成本的實際化     6.5-7.4模糊養豬成本

　　3，提高生產水平的迫切心理   13-16頭的尷尬生產成績對22-25頭望其項背

　　4，電商出現，信息化加強，市場信息價格逐漸透明化。經銷商面臨微利，低價曝光的可能性。

　　隨著養豬界的洗牌改變，現有經銷商也面臨洗牌改變。市場已經體現出正規化。呼呼真正改變客戶生產和面貌的經銷商。對傳統人情營銷，旅游，產品促銷等方法慢慢被淘汰。對新入行經銷商越來越難做。除非有特色（特色產品，特色營銷，政府背景，賒欠實力等等特色性措施）

　　四，現有經銷商3-5年后面臨3個選擇

　　一是升級為服務性經銷商（技術服務性公司）。二是轉化為電商，三是不改變的止步不前。所以服務性經銷商成為未來養豬界新模式。

　　優勢：不被廠家所牽制，和廠家平等合作

　　對客戶以服務性質的工作切入產品。往往產品價格被客戶淡化。

　　客戶和廠家的穩定性都增強和穩定。

　　打造和宣傳自己的品牌和信譽度，而不是廠家的。

　　劣勢：需要一定時間的市場投入和醞釀

　　需要持續資金投入，公司相對有強的資金背景

　　需要一支很強的系統化穩定的高質服務團隊

　　簡而言之，找行業盲點，大型養豬綜合集團自身還沒用完備好，不能很好組織公司＋農戶搶占中小規模豬場客源，眾多飼料行業主要精力投入飼料營銷中，對中等規模豬場沒控制力。傳統獸藥營銷銷售不錯擺舵調整困難。當看清楚行業發展趨勢，原有的格局要變沒變的縫隙，提前布局，可以在未來3-5年樹立行業地位，當然沒錢沒資源基本沒得做。

　　現有經銷商群體容易改變

　　1，    有一定客戶群落

　　2，    有一定的產品市場占有率

　　3，    有一定資金實力

　　4，    有改變和提升的欲望

　　也有缺點：

　　1，服務不到規模豬場，夠不上。

　　2，經銷商會議烘托品牌造勢效果比較好，弊端慢慢顯露出來

　?。?）是召集人越來越難，投入比較大，

　?。?）參加會議人都是散戶100頭母豬以下居多。規模豬場愿意來參加的不多。

　?。?）會議時間限制，開會往往都快10點了，12點半到13點結束，2個多小時時間宣傳公司，宣傳技術，宣傳產品，效果不是很顯著。而且沒有連續性。

　　3，服務力量深度和廣度上，零星點射服務，和會議介紹產品功效，沒有持續性和針對性。

　　現有實力的經銷商對產品線進行整合，跳出現有模式

　　1，對現有客戶群深度服務，產品線放寬

　　2，跳出產品線，單獨收費式服務或者產品合作式服務

　　3，條件成熟進入豬場托管領域

　　4，甚至和屠宰商合作，以產品換產品的路線和客戶一個利益鏈上等。

　　現在想成立養豬服務公司人很多，但都受到限制，

　　1，客戶不知在哪，

　　2，沒有實力得不到客戶信任，沒有擔保。

　　3，服務隊伍素質參差不齊，只是在大豬場干過或者做的時間久些。

　　4，綜合硬件措施不夠，受營養，人員，硬件，檢測等條件制約。

　　希望個有實力經銷商抓住市場契機，進入新的層面，抓住市場契機