業務員經銷商化的好處：

1、提高員工積極性，減少了營銷日常管理的麻煩；
2、可以低工資+低包干費用，主要靠提成，這樣利于留下業績好的員工淘汰沒有業績的營銷員，公司的營銷費用可以大幅度降低；
3、公司只負責把產品做好，市場方面的投入靠營銷員自己，公司的前期費用低。

業務員經銷商化的缺點：
業務員坐大，最后成為老板，又握有客戶關系，成為公司衰敗的禍根。營銷員充分利益公司政策和弱點，逐漸擠壓公司利潤，直到公司沒有利潤。

營銷員控制市場后，他自己已經成為實際上的老板，老板當然要為自己某利益，于是就站在經銷商的角度來和公司討價還價，公司看到營銷都離不開這些業務員，就會妥協--就會把公公司有能用的資源用到極致。最后的結果是：公司永遠不能夠滿足業務員開出的條件，那營銷員最后就會經銷競爭對手的產品來替代公司產品，最后，堡壘被從內部攻破了。