如今，中國飼料行業進入到當前的微利時代。飼料行業發展相對緩慢，與農村市場經濟發展緩慢有直接關系。飼料行業發展的不同時期，其實也就是整個市場過渡的過程，買方市場時代的到來，帶來了明顯的市場需求變化，也促使飼料企業在其經營理念、營銷戰略上不斷發生變化。在買方市場中，飼料企業越來越看重品牌的重要性。顯然，目前飼料行業已然全面邁進了品牌時代。

　　隨著品牌時代的到來，品牌已經成為巨大的無形資產，且能夠帶來明顯的效益。各行業都有自己的強大品牌，如手機中的蘋果，可樂中的可口或百事，搜索引擎中的谷歌、百度，空調中的格力、美的，這些品牌擁有家喻戶曉的知名度，幾乎成為客戶心目中的第一選擇。

　　中國飼料牌子多如牛毛，但是從牌子到品牌，到知名品牌再到著名品牌，是一道道坎，而每邁過一道坎，都會為企業帶來一個發展機遇。地方性飼料企業到全國性飼料企業的品牌效應差別巨大。就2013年而言，全國有近一萬家飼料企業，而新希望六和、正大、雙胞胎、溫氏等這些飼料行業排行前十的飼料品牌，占據了全國約30%的市場份額，其中前三家企業就占據了約16%的市場份額。

　　其實品牌效應是與市場直接掛鉤的。當客戶選擇越來越多，怎么選擇，也就成為了客戶的難題?？促|量、看價格、看性價比、看效益比，說到底，還是看品牌。一方是全國著名的飼料企業，一方是不知名的小企業生產的飼料，有經驗的養殖戶僅僅從品牌知名度上，就可以做出選擇。

　　飼料行業早已不是一臺機器兩個人就能賺錢的時代，在這樣的微利時代，只有走品牌之路，才是長久之計。飼料行業需要強大的品牌引領整個行業的發展，大品牌企業的道路會越來越好走，而那些沒有品牌意識的小企業，則最終會消亡，這是時代必然性，也是客戶對品牌選擇后的必然結果。

    品牌意味著什么

　　品牌是一個企業產品質量、科技含量、管理水準乃至企業文化等綜合因素的形象代表。品牌能為企業創造價值，而且在企業發展到一定規模后，品牌營銷戰略往往就成為企業發展戰略。

　　1.品牌可以幫助企業鞏固和擴大市場份額

　　如果顧客對某一產品品牌比較熟悉并認可，而且對品牌質量也充分信任，不僅會產生一種購買慣性，持續反復購買這種產品，而且還會以口口相傳等形式不經意間成為企業的義務宣傳員，擴大顧客群體。在這種情況下，如果推出新產品并進行促銷推廣活動，這些老顧客也會樂于嘗試新口味，這將成為一個企業在日益激烈的市場上擁有強大的產品品牌效應。舉個人參的例子，我們都知道山人參是百草之王，自古就被譽為滋補佳品。什么參是世界上最好的？很多人會不假思索地回答：高麗參。這一觀念在國際甚至中國都被廣為接受，韓國的高麗參一直占據產業高端，其整體銷售價格比起中國人參一度高出10倍以上。同科同屬而且都長在長白山脈的高麗參與中國人參差距怎么這樣大，聞名遐邇的吉林人參在市場上怎么賣的卻是“白菜價”？其根本原因是我國沒有一個可以和韓國正官莊高麗參抗衡的大品牌。即便是白菜，在市場上響當當的山東“膠州大白菜”在集中上市期兩棵裝的精品白菜也賣到每箱60元，而普通白菜每棵要賣到6元錢也不容易。那么，品牌對于不同主體究竟意味著什么呢？簡單說，就意味著“價值”。

　　2.品牌能為客戶創造價值

　　隨著我國經濟社會的發展和人民生活水平的提高，“安全、放心、優質”已經成為絕大多數消費者選購農副產品的核心標準，而當食用過農副產品、熟悉品牌及其特點后，品牌往往就是衡量信任度的重要指標，成為影響顧客購買決策的關鍵要素。

　　可以說我國的消費者從來沒有像今天這樣在意農副產品品牌，很多人選購農副產品往往是慕“名”而來，價格并非是考慮的第一要素，“因為信任，所以愿意支付”。選購品牌農副產品，不僅可以讓消費者在玲瑯滿目的農產品市場上減少“亂花漸欲迷人眼”的困惑，大大降低選購搜尋成本，提高采購效率，節約時間和精力，降低潛在的食用安全風險，而且會讓消費滿意度大幅度提高。

　　然而農副產品的安全優質，需要畜牧行業的各個鏈條來努力。飼料行業作為其中一環在這一方面也擔負著重任。面對飼料行業中，飼料原料短缺、染霉，部分添加劑添加量過高等問題，有人士建議在選購產品時要考量其品牌。這樣能從源頭上避免一些不良問題的發生，也能一定程度上保證飼料產品品質。

　　3.品牌能為企業創造價值

　　品牌是一個企業產品質量、科技含量、管理水準乃至企業文化等綜合因素的形象代表。而且，在企業發展到一定規模后，品牌營銷戰略往往就成為企業發展戰略。

　　一是可以幫助企業鞏固和擴大市場份額。如果顧客對某一產品品牌比較熟悉并認可，而且對品牌質量也充分信任，不僅會產生一種購買慣性，持續反復購買這種產品，而且還會以口口相傳等形式不經意間成為企業的義務宣傳員，擴大顧客群體。在這種情況下，如果推出新產品并進行促銷推廣活動，這些老顧客也會樂于嘗試新口味，這將成為一個企業在日益激烈的市場上擁有“山頭”的核心“外援”。

　　二是可以幫助企業取得豐厚利潤回報。企業如果生產出市場認可度比較高的品牌產品，也就意味著在很大程度上取得了高價優勢。目前市場上“有名有姓”的穩定性高的優質產品價格比一般產品要高出很多，而有些名氣的品牌產品售價則更高，甚至通過“會員制”鎖定的高端客戶則要支付數十倍的價格，并且“一個愿打，一個愿挨”。

　　三是可以幫助企業提高在分銷渠道中的談判能力。目前，我國飼料生產經營規?？傮w偏小、成本偏高，因交通運輸、同質化產品過多等原因，造成企業在分銷渠道中面臨不必要的利潤丟失現象。具有一定品牌知名度的飼料企業在這方面也可能變被動為主動，由經銷商普遍“熱邀”，而獲得營銷支持。

　　四是可以幫助企業在遏制競爭對手上形成“品牌壁壘”。而對手要消除這一壁壘，所需要付出的代價和時間都絕非易事。因此，飼料企業要“逐利”，必須先“爭名”。

　　4.品牌也能為產業乃至國家創造價值

　　飼料產品品牌的多少和強弱，代表著飼料行業全產業的發展水平和市場認可程度，也是一個國家飼料業競爭力的象征。新希望六和、雙匯、海大等一批企業品牌的崛起，表明我國飼料業在市場化國際化的進程中正快速發展，但與美國等飼料業強國比較，我們的飼料產品品牌建設則還處于發展期，還有太多的功課要做。

    品牌需要考慮什么

　　1.品牌定位：從無意識經營到有意識運作

　　企業發展離不開產品支撐，受傳統無意識經營方式的影響，導致有些企業旗下產品多達數十個，橫跨飼料業多個產業，注冊的商標也有一大堆，但公司的銷售額卻寥寥無幾。受到政策調整、成本上漲、行業競爭等多重因素的影響，企業利潤越來越低，沒有合適的破敵對策，企業只能聽之任之，漸漸跌入市場競爭的無底深淵。

　　面對上述情況，企業應當發揮品牌優勢，在競爭加劇、產品生命周期縮短的今天，找準核心競爭力，尋求一條適合自己的破局之路。而這里所說的核心競爭力，可以是企業品牌、服務、技術等多個因素，是企業產品力、銷售力和形象力的綜合體現，而這一切歸根結底都回歸到品牌定位的層面，通過對自身品牌的準確定位分析，找到最適合企業發展的一個“亮點”，確立自己品牌的核心價值然后延展下去。

　　2.品牌策略：市場上不缺產品，缺的是產品差異

　　目前市場上飼料產品種類繁多，而且不了解的人很難分辨出個中好壞，飼料產品同質化現象嚴重。飼料企業規模整體偏小，市場上部分小規模飼料企業受資金、技術等因素的制約，甚至是個企業負責人認為大力度搞營銷、策劃沒有必要的，用于做市場的費用，還不如多買些原料生產產品；做傳播不如擴大生產規模來得實在。這樣的觀念若是在之前“產品為王的時代”，或許會行得通，但如今隨著時代的變化，單靠產品已經無法保證成功，因為產品“你有我有大家有”，在買方市場中，產品若沒有自己獨特的差異化賣點，將很難在同質化嚴重的市場中有所作為。

　　3.品牌擴張：樣板市場打造與可復制戰略性市場

　　其實飼料產品的品牌區域性特點是比較明顯明顯的，如沿海城市的水產飼料發達，糧食基地的飼料企業數量相對要多。企業品牌發展初期往往以當地區域市場為主，借助企業在當地的各方優質資源，尋求快速發展，然而當品牌一旦走出區域市場，向其他市場延伸發展的時候就會發現，受市場區域性、消費特點等多重因素影響，現有的市場模式走出特定區域便很難做到原來的成績，所以對于飼料企業，一個可復制的戰略性市場模式尤為重要，通過打造區域樣板市場，結合不同區域市場的特點，不斷發現問題，解決問題，逐漸形成一套可復制的戰略性市場模式，從而實現飼料業企業品牌擴張與戰略發展布局。