隨著消費者接觸互聯網的門檻變得越來越低，行業內互聯網用戶數量變得更加龐大，它們將形成什么樣的社會形態？畜牧業的企業家們該如何順應這種變化？又該如何從中尋找自己的機會？這是今天從業者迫切需要思考的問題。

　　最近，電商成為行業人最關注的熱點之一。先是大北農高調提出移動互聯網與智慧大北農戰略，之后是遠方中匯3·15網上地板價甩賣預混料，再然后是新希望六和與京東深度戰略合作共建電商 綜合服務平臺，一副變天的樣子。這個節奏，我在年初“2014 畜牧業電商大潮起”一文中已經指出過。這次，我說說里面的“陰謀”與“愛情”。

　　陰謀？遠見？

　　3月12日，一篇“養豬場沒有想到的兩個驚人秘密”的文章出現在畜牧行業的微信圈里，稱通過電商能讓市場上每噸五六千元的4%預混料降到3600元，信息的發布者是遠方中匯。3月15日，他們又打出了“3·15讓利大促銷！買多少送多少（代金券）！”的口號，動作之大，讓行業震驚。

　　這樣的做法，讓遠方中匯收到了很多業內同行的電話，不是肯定，是質問，批評他們出賣了行業，觸動了行業的根本利益。

　　陰險的攪局者？還是“欲練神功，必先自宮”？

　　在我看來，都不是。他們只是認為電商是產業發展的趨勢罷了，預混料的高利潤又適合于網絡銷售，又適逢養豬業處于水深火熱中，實惠飼料有強大需求。于是，就出手了。

　　“自宮說”就更談不上了。且不說3600元/t還能賺錢，就是不賺錢也不必奇怪。因為在今天只有提供免費，才能快速大量獲得用戶，然后你才有機會獲得一個支付的顧客群，這是今天互聯網的邏輯。

　　新希望六和集團聯席董事長兼CEO陳春花日前說，“前不久我們去京東交流，京東的副總裁全程講的是怎樣不賺錢的把產品賣出去，以獲取用戶。我們的同事當時就傻掉了。”

　　很多時候，所謂“陰謀”，只是你沒有看見氣候在變化罷了。與其怨婦一樣指責人“陰謀”，不如同謀之。在畜牧行業，電子商務已經成為一種趨勢，我們要做的是看清方向后果斷的順勢而為。

　　最后再說下容易“陰謀”的領域。我認為，一是動保產品，二是飼料添加劑，三是預混料。原因很簡單，一是它們利潤厚，二是它們容易標準化，三是產業的集中度不高。這些領域的企業，如果不升級先前的玩法，今后的發展就會受到重大挑戰，就如微信對移動，支付寶對銀行。

　　愛情？路徑？

　　一個是電商巨頭，一個是世界級農牧企業，兩個巨頭牽手背后是怎樣的利益邏輯？4月29日，國內農牧巨頭新希望六和股份有限公司與國內電商巨頭京東達成深度戰略合作。

　　　雙方協定，將在“以互聯網思維對傳統農牧產業進行升級改造、共同打造城鄉資源無縫對接通道、探索農業電子商務綜合服務解決方案”等領域形成廣泛的優勢互補，為農牧產業鏈上各方主體提供以電商為中心，物流及金融為兩翼，信息和技術為支撐的綜合服務平臺。此舉無疑將為中國農業電商發展打開巨大想象空間。

　　一個“愛情”故事發生了。

　　而“愛情”的動力是，一個要把商品賣到城市，一個要把商品賣到農村。

　　由此也產生一個問題，為什么不單飛？

　　從中糧的我買網，到通威的“全農惠”生鮮網上商城，再到新希望的京東“愛情”，我們看到，行業巨頭們的電商路徑選擇差別很大。

　　那么，如何選擇路徑？

　　農牧業與電子商務的良好結合，有3關要過：

　　一是信任關。生產資料需要較長一段時間后才能驗證質量，若品質不佳，就會造成很大損失。相比借力已有的知名電商平臺，企業自建平臺形成品牌信任度的挑戰很大。

　　二是人才關。業內懂電子商務的人不多，既懂農牧業，又懂電子商務的人更少。沒有過硬的隊伍，如何建平臺？

　　三是服務關。僅僅提供一個網上場所讓企業開店，那不是電商。不能提供智能化物流體系、云計算、物聯網、大數據等先進技術的開發與應用服務的電商，不是一個好電商。這對于業內企業來說，就有些高大上了。

　　在一個分工的大時代，什么事都要自己做是需要大勇氣的，也是很不接地氣的。

　　具體到電商上，農牧企業非要自己單飛，而不與靚女相戀，實在不是好的選擇。

　　時代已經不一樣，我們的思維必須要更新。否則就會被挑戰打敗，然后被市場逐漸淘汰，不管你是誰。農牧業的電商就是這樣的問題。

　　在互聯網時代下，順應趨勢要相信兩件事：一是事情發生的速度越來越快；二是事情總有人會做。今天，已經有人動了預混料的奶酪；明天，會不會有人動疫苗、獸藥的奶酪？后天，會不會有人動添加劑乃至教槽料的奶酪？

　　畜牧業的互聯網大時代已經來臨，在新的時代，我們只有兩條路可走：一是調整自己的步伐；二是坐以待斃。

　　在互聯網的推動下，整個畜牧業會變成一個妙趣無窮的實驗室，有“陰謀”更有“愛情”。每一個企業，每個人都是其中的設計師和參與者。這個試驗，值得我們屏氣凝神、心懷敬畏、全情投入。