在整個獸藥行業，有一個詞強烈的刺激的大家——同質化。

　　同質化現在是整個獸藥行業浮出水面的通病，目前已經成為獸藥行業品牌發展的瓶頸。獸藥企業要在品牌道路上取得突破，那就必須要了解同質化產生的原因，之后，再進行更深入地了解，這樣才能在獸藥行業取得驕人的成績。對此，特在此對同質化在獸藥行業的表現形式總結如下。

　　所謂“同質化”是指同一大類中不同品牌的商品在性能、外觀甚至營銷手段上相互模仿，以至逐漸趨同的現象，在商品同質化基礎上的市場競爭行為稱為“同質化競爭”可指某個領域存在大致相同的類型、制作手段、制作流程、傳遞內容大致相同的各類信息的現象。

　　產品同質化是獸藥行業最為嚴重的問題。同一品類中，不同品牌絕大部分產品雷同或者“神似”。這已經在獸藥行業是司空見慣的事情。

　　走進市場，看到琳瑯滿目的產品，很多都是驚人的相似，雖然有一些產品確實具備內在的區別，但是至少在用戶在現場的角度看來，差異化不大，產品基本雷同。也正是嚴重的同質化讓獸藥市場價格廝殺白熱化，讓獸藥企業利潤薄如紙。

　　品牌形象同質化

　　品牌形象是一個品牌區隔其他品牌最關鍵的要素，但是現在的獸藥行業在品牌形象方面同質化表現趨同的勢頭越演越烈（也不排除有些企業并沒有自己實質性的品牌）。

　　獸藥行業品牌形象同質化是一個歷史積累的原因，是長期競爭過程中形成的一個行業最典型的一個案例。

　　行業目前是不同的品牌在企業形象，宣傳的資料等等一系列代表品牌形象的要素上面都采用了非常相似的表現形式，最令人汗顏的是你翻看很多品牌在宣傳頁制作方面都存在大量的同質化，甚至于存在嚴重的復制抄襲。例如除了公司名稱之外顏色和布局幾乎沒有差別。

　　品牌策略同質化

　　如果說品牌形象同質化是獸藥企業發展的硬傷，那么品牌策略同質化就是獸藥企業發展的軟肋。目前獸藥行業普遍存在花錢買名牌、買獎項、注冊一串的商標，在很多企業看來，這就是大品牌了。不免感到可笑與可悲！

　　再來看看獸藥業務員，是不是奔赴在市場上的他們都是一個賽一個的能說會道的？他們是不是都像是商量好了一樣說自己的獸藥是好品牌？

　　連品牌是什么都沒搞懂，花價錢通過各類渠道買來的不是品牌，而是同質化甚至是獸藥企業發展的死路。不免感嘆，為什么眾多的獸藥企業寧愿將這些費用用在購買虛渺上，但在品牌策劃區隔上不舍得花一分錢？

　　營銷手段同質化

　　當獸藥產品同質化的時候，按說可以在營銷方式上彌補一下。但是獸藥行業的營銷手段同質化是不言而喻的，最為典型的表現就是跟風現象嚴重。一個獸藥企業做會議營銷，其他獸藥企業跟著一蜂窩的做；一個獸藥企業做客戶培訓，其他獸藥企業一蜂窩的開始培訓；一個獸藥企業建立企業商學院，其他獸藥企業跟著一蜂窩的做……但是真正能做出成績的能有幾家？

　　在宣傳上，拿最簡單的打廣告來說，有多少企業是盲目的跟風？而不去考慮自己的用戶與媒體的受眾是否融合！就這一點不知讓獸藥企業扔了多少冤枉錢。即便是有些企業將這些考慮在內了，那又有多少獸藥企業為自己的廣告內容、風格等深思熟慮過？一般情況都是交給媒體，從不參與，更別提一起創意。

　　說說現在流行的微信吧，放眼望去，大部分獸藥企業都積極地建立了自己的公眾號，但是能堅持推送信息的有幾家？發送信息有價值的有幾家？張編關注了不少獸藥企業的微信平臺，但是也在不斷的帥選取消之中。

　　那么營銷團隊呢？獸藥企業在人員技能培訓、服務意識培訓等方面，又有多少差異化呢？

　　渠道同質化

　　獸藥行業的競爭程度與日俱增，不少獸藥企業與個人開始試水新的銷售渠道，比如網銷、微信送等等，有些獸藥企業也開始琢磨微信剛剛推出的微信小店，這是一個好現象。

　　可能有人看到這些后，會對我們的文字嗤之以鼻——我們怎么了，我們這些年不也掙到錢了？現在還不是活著？

　　不可否認前些年，很多獸藥企業主賺到了幾桶金，但我們更應該清楚地認識到，市場需求旺盛的那些年，將再也不會回來?，F在我們早已淹沒在極度飽和的各類品牌中了，在目前的情況下想要靠以前的招數繼續輝煌，張編認為那無疑是異想天開。

　　現在獸藥企業將面臨著產能過剩、需求飽和、產品同質化等等問題，獸藥行業將面臨品牌競爭的慘烈局面。同質化就像一個包圍圈，對于有品牌意識的獸藥廠商而言，要突破這個包圍圈就需要在核心技術研發上多下工夫，提前對于終端消費市場做出預判，率先作出變革，以求在同質化現象下脫穎而出。