新豬藥經銷時代——這個字眼早在兩三年淺就時?？M繞在筆者腦海中，直到2014年筆者才明確地在行業內提了出來，什么是新豬藥經銷時代。

　　一、新豬藥經銷時代的特征

　　所謂的新豬藥經銷時代，其實來源于行業中講了很多次的轉型。這種轉型，雖然在行業內已經講了很對次，還只是少部分在改變，但在某一個節點、某些因素刺激的共同作用下，會被凸顯。例如目前的行業背景，規?；觿?、國家政策嚴格、行情下滑等等因素，眾多矛盾集中顯示等，這樣新豬藥經銷時代的說法便明顯成立了。因此在這里就先說說新豬藥經銷時代的具體特征都包括那些：

　　以服務散養戶擴展到服務規?；B殖場 客觀上養殖戶群體的變化，到主觀上主動改變自己的客戶群體，有一部分經銷商走在了前面。

　　以單純治療向為養殖戶提供綜合化服務轉變 從有病治病，到如何防病再到如何實現高產，三個層次三個跨越。

　　地區經銷壟斷開始逐漸形成 在部分區域，已經出現占有率在當地50%以上的客戶群體，或者是以養豬戶規模進行分類的各地豬藥經銷現狀。如有的以散養戶為主；有的以30頭左右母豬客戶群體為主；有的以50頭以上規模豬場為主。

　　傳統的營銷方式發生變化 等待客戶上門的經銷商越來越少了，大部分經銷商都走了出去，開始使用會議營銷、服務營銷甚至于微信營銷等新型營銷模式。

　　從不重視品牌到開始重視品牌 很多經銷商過去對于門市品牌的經營還處于自然而為的階段，如講信譽等階段；到現在出現對自己的品牌進行策劃，如從CI到CIS等各方面做品牌。

　　大膽創新尋求發展 行業內各地出現了較多的采取和過去不同方法的新經銷商代表，在每個省每個地級市都有，南方較多。

　　一個新時代自然代表著新的開始，和過去的不同，自然也就要革命，最難的革命便是革自己的命。在這樣的新時代里，行業內各相關群體該怎么辦？例如動保企業、經銷商、從業人員等三個群體。

　　二、新豬藥經銷時代的改革

　?。ㄒ唬┬袠I從業人員的改革

　　新豬藥經銷時代針對行業從業人員也是一個關鍵的時刻，其中包含了獸藥企業業務技術人員、經銷商員工、豬場員工等等。

　　目前行業中存在的問題

　　1.行業中離開的人越來越多，曾幾何時，看到身邊的同事、同學都已經離開了這個行業，拋棄了專業優勢、人脈優勢等，一個專業班的同學畢業三年后能還留在畜牧行業的有50%就非常不錯了，

　　2.不習慣這個行業、迷惘困惑看不懂的人越來越多，即使仍然留在這個行業的也發問，為什么過去很成功很輝煌，現在卻很難了，再用習慣的做法現在卻行不通了。

　　3.喜歡這個行業的人也越來越多，而相反地，喜歡畜牧喜歡養豬行業的卻也越來越多，外資進來了，外行業的人進來了，并且越做越成功的例子也越來越多。

　　為什么會出現這些情況

　　1.首先就是行業與過去的巨大不同，競爭早已進入了同質化，客戶也不同了，散養戶變成了規模豬場，養豬人的素質變高了，這種不同帶來的是要求的提高，需求的不同。

　　2.行業蘊藏的巨大機會，不是這個行業不能做，而是這個行業太能做了，相比其他行業，養豬業仍處在變革期，行業集中程度和成熟行業仍差的很遠，變革期建立起來新的規則，誰能做領導者便帶來了最大的機會。

　　3.行業的要求和過去不同，要從過去一味關注疾病到關注如何養好豬，要從如何關注做好客情到從如何深入經銷具體環節中，等等。

　　應該做出怎樣的改變

　　1.做鉆業型人才，行行出狀元，養殖行業是中國支柱性行業，絕對不會垮，只能是越發展越好越規范，獸藥行業也就肯定不會垮，肯定會發展的越來越規范，行業需要更多的鉆業型人才，即更細分、專業、領先，完全的雜家是越來越難做，中國的養豬水平在向世界先進水平靠攏，人才的要求也在向世界靠攏。

　　2.保持足夠激情，行業轉型期面臨著不少困難，而只有足夠的激情和投入才能保證度過轉型期。

　　3.要跨界，畜牧行業相對封閉，要走出行業再走回來才能真正解決行業的不少問題。

　　4.升級知識結構，要向學習營銷、管理、疾病診治、疾病防控、如何養好豬系統知識的方向走。

　?。ǘ﹦颖Ｆ髽I的改革

　　動保企業是經銷商的上游企業，若沒有動保企業的支持，單靠經銷商自發地邁向新時代肯定是有些困難的，但是要對于1800多家的動保企業進行改革也需要度過不少關口，其中的突破點包括：

　　改變習慣性的營銷方式 如產品營銷、促銷營銷、技術營銷、人海營銷、概念營銷等。首先從自身出發改變，再到從經銷商、養殖戶的需求出發，做真正該做的事情，強化服務營銷；從理論走向實踐，做到真正的幫經銷商解決具體問題。