1、產品特性與競爭對手的差異化

　　經銷一個品牌，這個品牌的設計思路、賣點、實驗與使用情況等都是經銷商應該了解的；競爭對手在產品和營銷方面的情況，也要有選擇性地讓經銷商知道，以便在推銷中找到商機和避免不必要的爭斗。經銷商對產品和公司思路的了解越多，他銷售起來就越會得心應手。合格的經銷商不但能夠創造好的營銷業績，更會減少公司的市場服務與經銷商管理方面的資源消耗。

　　2、推銷技能

　　經銷商是真正把產品賣給用戶的人，經銷商的推銷技能越好，產品銷售也就越好。在基層的銷售中，我們拼的不僅僅是產品和服務，更是經銷商的技能與影響力。所以，提供經銷商的營銷技能是提高產品銷售量的一大法寶。

　　3、用戶選擇與管理

　　選擇什么樣的人作為我們的終端用戶，是公司戰略與營銷策略的具體落地的過程。如果我們不教會經銷商做選擇，最后我們的終端可能是五花八門的，我們的產品與技術優勢在一些用戶那里可能不但不是優勢還變成劣勢。經銷商怎么管理用戶，同樣決定了經銷商的盈利能力和風險大小。好的經銷商賺到的是真金白銀，差的經銷商賺到的是壞賬--他們也就談不上和公司一起成長了。

　　4、飼養管理及獸醫技術

　　經銷商懂得農場飼養管理和獸醫的一些技術，在選擇用戶上就占有先機。同時，能夠為養殖戶提供一些力所能及的建議和服務，也讓我們的產品在終端得到增值；養殖戶的風險減小，盈利增加，規模也就會逐漸做大，符合多贏的合作理念。

　　5、資金管理

　　目前的經銷商十之八九都是需要賒銷的，在賒銷模式下，資金管理的水平決定了經銷商是不是能夠持續經營。我們見到的大都數經銷商最好都是死在這賒銷上的（有的飼料廠為了誘使經銷商賒銷，用各種辦法誘惑經銷商盲目上量，最后導致大量壞賬，這是不可取的。）

　　6、協助飼料經銷商組織的推廣會

　　根據營銷需要組織終端養豬戶的培訓與傳播內容，這個不一定是真培訓，也可能是培訓摻廣告，或者廣告摻培訓。

　　一般說來，這樣的推廣會的目的是在確認本公司產品在當地有很大把握可以超越競爭對手時，通過推廣會議的炒熱和促銷來提高產品的吸引力和用戶試料的欲望并產生購買行動，吸引用戶開始試用。
 

       原作者: 劉舜才