會議營銷是獸藥經銷商做好產品推廣，提高市場占有率以及快速復制營銷模式的重要手段之一。近幾年來，會議營銷已經成為許多獸藥經銷商進行市場營銷時非常青睞的一種營銷方式。

一、一般會議營銷的三個目的

任何一種會議營銷都有其核心目的，獸藥經銷商進行會議營銷時一般有三個目的，一是產品推廣；二是標桿復制（模式復制）；三是應用技術傳播。企業在實際進行會議營銷時有時候側重于其中的一個目的，也有時候這三個目的同時并存。

1、產品推廣

產品推廣這是許多經銷商進行會議營銷的最主要的目的之一，這一目的一般體現在兩個方面，一是老產品（或方案）的改進，指的是通過會議把原來使用的老產品或老方案中一些新功能或作用告知用戶，使用戶能夠快速接受這些新的功能或用途；二是新產品（或方案）的上市，企業如果想迅速推出一些新的產品或方案，并希望快速被目標用戶所接受，如果單靠銷售人員一對一的推廣顯然不能滿足企業對市場快速推廣的需求，通過會議有相應的專家或技術人員對新產品的功能特點和新方案的具體應用對目標客戶進行系統的講解，對產品或方案的推廣能夠起到事半功倍的作用。以產品推廣為目的的會議營銷一般選擇三個主要的時機基點，一是老產品上量時，這個實際是老產品已經被市場接受并且得到用戶認同，企業為了使一些新的目標客戶使用該產品而采取會議營銷模式來推廣；二是疾病流行時，在疫病流行季節也是養殖戶最關心企業產品的時機，一些養殖戶為了對動物疫病進行治療，希望選擇一些有效的產品或方案，如果企業在這個時候能拿出一套對某種疫病進行有效的防治方案，通過會議來推廣會迅速得到養殖戶的認可；三是新產品推出時，一些企業為了使新產品快速推向市場往往也采取會議營銷的模式進行推廣。

2、標桿復制（模式復制）

經銷商進行模式復制非常有效的手段之一也是通過會議來進行復制，通過標桿示范戶的現身說法來影響其他目標客戶選擇經銷商的產品方案或服務，這一目的也體現在三個方面，一是開拓新客戶，在會議現場通過標桿示范戶的現場講解對一些目標客戶的影響是巨大的，遠比銷售人員自己去講解更受養殖戶的歡迎，這也就是所謂榜樣的力量是無窮的；二是改造老客戶，有一些老客戶自認為很有經驗，在接受新事物的時候往往比一些新客戶的阻力更大，他們不相信銷售人員而更相信一些養殖戶的現身說法；三是快速提高市場占有率，復制模式是復制經銷商已經在當地通過反復試驗已經得到當地養殖戶認同的方案方法等，通過會議把這種模式進一步擴大，這是非?？茖W的。一般采取標桿復制時主要把握兩個時機，一是代表性客戶（標桿成功時）已經成功并對經銷商所提供的模式高度認同，這樣他們在現身說法時更具有感召力；二是標準模式確定時，一套標準模式的打造需要不斷的通過市場實踐來印證，在實踐過程中要根據市場變化以及養殖戶的需求進行不斷的更改完善，最終形成一套行之有效并受養殖戶歡迎的模式。當這種模式最終確定時再進行會議推廣會有效避免由于模式不精準而導致的目標用戶對經銷商不認同。

3、應用技術傳播

有些企業在開養殖戶會議時不一定去銷售產品或復制模式，而是做一些應用技術的推廣，這樣做的目的主要有三個方面，一是展示企業整體實力，通過應用技術的推廣告訴目標用戶企業擁有強大的技術實力，企業能夠為用戶提供除產品之外的更好的服務水平；二是幫助客戶提升效益，通過一些實用的應用技術的推廣，能夠幫助養殖戶在實踐中提高飼養管理水平，減少疫病發生，最終提高養殖收益；三是提高客戶忠誠度，如果企業開一次專門的既非產品推廣也非模式復制，而只是專門針對養殖戶提升養殖效益的技術會議，更容易得到養殖戶的理解和支持，從而提高養殖戶對企業的忠誠度。做應用技術推廣時把握的機會節點有三個，一是行業改造升級時，這個時候往往有一些新的技術會伴隨著行業的變化而進行推廣，如一些標準化規模養殖場的建立就會使用一些全新的養殖設備，對一些傳統的養殖戶來說這些設備的使用是一些現實的難題，如果企業在這個時候能夠對養殖戶養殖場的設備升級改造進行幫助，那么會的到養殖戶的尊重；二是新技術應用成熟時，一些新技術的應用要通過市場一定時期的檢驗才可能得到認同，在市場上得到認同的新技術才有推廣價值，對養殖戶來說，他們更需要的是工程師而不是科學家；三是養殖效益低迷時，在這一時期養殖戶更容易接受一些新技術、新思想、新思維。