農牧產品屬生產資料，購買行為以性能為重要判斷依據，因此，農牧企業勿重營銷而忽略產品本身。

文/鄭惠麗（愛豬網編輯部主任 專注內容傳播研究）

近幾天，在互聯網領域有一篇關于雷軍的文章《雷軍：要成功，一定要有做豬的態度》，這篇文章是對小米創始人雷軍訪談后所呈現的結果，其中涉及雷軍初創小米的緣由及過程中應對行業大勢所作出的變革。作為互聯網環境下成功推出的一個堪稱范例式的品牌，小米的營銷成為了人們津津樂道的案例，文章自然也少不了對這一話題的追問。雷軍對外界將小米的成功歸因于營銷的這種看法不置可否。在他看來，所謂的互聯網思維最終還是落在產品本身，當營銷與產品并舉的時候，只能說明產品仍做的不夠極致，“最好的產品就是最好的營銷”。

雷軍的這一句話用在如今的農牧行業毫不為過。如今的農牧行業，在面臨轉型之即也受互聯網新興思維的啟迪，不管是種豬、飼料、獸藥、動保等類型的企業，紛紛展開對營銷的激烈角逐，對營銷方式的探索之熱愛，達到了以往所無法企及的程度。似乎不“營銷化”就無法生存，就稱不上緊跟時代發展步伐。

但需要提醒的是，農牧企業在關注營銷對品牌價值再造所起的作用的同時，切勿忽略產品本身所蘊含的巨大價值。忽略產品而一味琢磨營銷捷徑，有本末倒置的嫌疑，雖然本末倒置不一定賺不到錢，但是一定不能持續賺錢。要知道，農牧行業的產品屬于生產資料，而非人所使用的生活資料。人在使用生活資料（比如包包、衣服等）時，產品本身的性能、功能已經不是最重要的了，消費者此時是以產品所做的營銷為依據，決定購買行為。而生產資料（比如我們行業的飼料、疫苗等產品）是以性能為重要的判斷依據的，養殖終端（即豬場）最終是因為產品的性能和使用效果好才會達成購買。舉個簡單的例子，假如你現在重感冒，你會去購買營銷做得好的藥品還是療效更好的藥品，答案顯而易見。在這個例子中，藥品和我們行業的產品的共同點就在于，兩者都是以性能和能效為重要的消費依據的。

回歸產品本身，并不意味著落后于時代發展腳步，好的產品實際上是需要緊貼社會與行業發展需求為依據進行研發的。農牧企業專注研發出與其他產品具有差異化性能的產品，能夠讓營銷具有更強有力的落腳點。
我并不是否認營銷的價值所在。營銷在令目標客戶形成與品牌理念一致的認知和理解上，以及促成消費上是重要的手段。只是，回歸產品本身，并不意味著落后于時代發展腳步，好的產品實際上是需要緊貼社會與行業發展需求為依據進行研發的。農牧企業專注研發出與其他產品具有差異化性能的產品，能夠讓營銷具有更強有力的落腳點。好的產品就是一個放大器，投入1的營銷資源，能夠產生10的結果，而不好的產品是個黑洞，可能只得到0.1的結果。

其實，這樣的做法在我們行業已經有先例可循。發端于臺灣的鼎佑興就是其中之一，鼎佑興一直專精于產品的研發和技術的更替，我們鮮少看到鼎佑興大范圍地進行各種花式的營銷，而是根據產品特點和品牌理念選擇了定位與之相符的媒體進行針對性、高質量的傳播，而在產品上，其具有的與同類產品在質量上的高度差異化，使之擁有了眾多追隨者，實現了好產品為營銷加分的效果。另外，德興牧業也是專注產品的踐行者，通過先進設備的投入、工藝的改進創造豬群舒適的生活環境，從而提高豬群生產力。同樣，德興在行業中也是低調者的代名詞，口碑相傳成為了德興最經濟的營銷方法。

誠然，營銷很重要，但如若在注重營銷的同時兼顧并更著力于產品的研發和服務，則能更有力地推動營銷效果的爆發。產品為主、營銷為輔的產品驅動型的農牧企業所創造的價值將更持續，未來價值更可觀。

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