身騎摩托，斜挎背包，皮膚黝黑，伶牙俐齒，能說會道，這是大多數水產業務員留給人的最初印象。但他們背后卻充滿了辛酸：長年出差，壓力巨大，日曬雨淋，四處奔波。最讓他們難受的，是缺少社會認同感與職業成就感。

　　有調查顯示，業務員一般只做到5年左右。在他們的“后業務員”時代，會選擇怎樣的發展路徑?每一條路徑背后，又要付出怎樣的艱辛?

　　開店

　　創業承載著很多人的夢想與激情，對水產業務員來說也一樣，而他們創業大多會選擇是開一家屬于自己的漁藥店或者飼料店，當起了經銷商。不過夢想與現實往往差距巨大，一旦選擇了自己開店，很多人都更感艱辛與責任重大。

　　開店面臨重重困難。比如資金不足，產品欠缺(品牌產品掌握在老牌經銷商手中)，營業執照等問題，也面臨可能竄貨、壓價等惡性競爭;如果是開漁藥店的話，還存在是否具備漁醫執業資格證、是否通過了GSP認證等問題。

　　所以說，自己開店做經銷商要沉得住氣，對每一個客戶做到周到、細致、耐心服務是成功的基礎，另外要懂得與廠家多溝通，以獲得資金周轉，緩解前期壓力。

　　優勢：擁有長期一線水產技術服務的基礎，令水產業務員開店后技術服務更為精準。另外有穩固的人脈關系，以及敢想敢干的性格也是競爭優勢。

　　劣勢：一旦開店，都會面臨資金不足，產品短缺的窘境，因此他們不會輕易賒賬，客戶容易流失。

　　收入：創業開始經營艱難，收入主要看營業額大小。

　　魚塘主

　　與開店類似，水產業務員自己承包魚塘做養殖，也同樣是心懷創業的激情和夢想。因為在一線多年，擁有比較扎實的技術，自己也總結了一套較為成功的模式，于是就想將理論變為實踐。

　　但自己做養殖，一方面責任更大了，要承受一定的資金壓力;另一方面，自己做養殖起早貪黑，生活枯燥;且養殖風險大，要有經得起成敗的心態才能夠繼續走下去。

　　優勢：擁有一線技術服務的技術，掌握了一定的養殖技術，同時，年輕人更容易接受新的觀點和理念，有不斷學習的心態。

　　劣勢：前期投入大，養殖風險大，一旦失敗可能顆粒無收。

　　收入：視投入規模和養殖成敗而定。

　　跳槽

　　并非所有業務員都會有膽識、魄力，以及充足資金去支持開店創業。為了升職和加薪，他們選擇不斷跳槽。

　　鐵打的營盤流水的兵，企業銷售人員的頻繁流動，已經成為一種普遍現象。水產業務員跳槽的最重要因素是職業發展空間狹窄以及薪資待遇偏低。在選擇跳槽的目標時，一些管理完善、營銷模式成熟的企業往往是最受歡迎的對象，大企業的平臺更大，又因為工作了幾年的業務員有一定的工作經驗，又有一定的人脈資源，跳槽到大企業往往可以帶領一個團隊、獨當一面，自然薪酬也隨之增加。

　　但許多業務員跳槽也不成功。比如有人兩年三跳或者一年兩跳，在一個企業還沒有站穩腳跟就想找另一個企業，最終也只能是原地踏步，而當初同一職位上的同事或許已成了他的上司。

　　優勢：閱歷豐富的業務員，可以給新公司注入新營銷理念，進入新公司后升職機會更大，薪酬待遇也有提高空間。

　　劣勢：頻繁無目的跳槽，對個人事業的穩定發展不利。

　　收入：與能力與職位相掛鉤。

　　轉行

　　男怕入錯行，女怕嫁錯郎，這是許多水產業務員甚至是涉農企業員工的口頭禪。據不完全統計，水產行業一線銷售人員90%以上是剛畢業的男性，他們長期奔波于塘頭，過著早出晚歸的生活，缺少樂趣與成就感。

　　不少業務員表示，他們心里充滿苦悶：為發貨回款及銷售任務，費盡渾身解數;獨處他鄉遠離公司，倍感孤獨無助;做銷售極不穩定，一年難得回幾次家，因此很多女孩子都不愿意嫁給業務員。這些業務員們最終選擇了轉行。

　　優勢：對于并不志在做業務員來說，提早轉行是最好的選擇。

　　劣勢：進入新的行業是從零開始，風險較大。

　　收入：職業不同，收入不一。