摘要：很多時候我們做銷售的都犯著一個共同的錯誤，做銷售的時間長了，把目光都定格和局限在了市場上面各式各樣的銷售政策和營銷模式上面，往往忽視了飼料產品自身的特殊性；現在我們跳出銷售這個圈圈，重新來審視整個行業，你會發現，作為一種特殊商品，飼料的銷售不能等同于一般的日用品的銷售，飼料需要再次轉化并且把產品的效果和性價比體現出來，你的產品才能真正的在當地市場站住腳。

　　最近一段時間，在與很多同行業的朋友在交流時發現都面臨著同樣的一個難題，各個廠家的促銷模式層出不窮，你搞贈包、我搞旅游，你贈電動車、我贈電冰箱，促銷模式之多讓人眼花繚亂，營銷模式上你搞團隊開發、我搞深度營銷，但是最終的結果是促銷在、人員在、銷量在，促銷停、人員撤、銷量馬上就沒有了，如何持久穩定在當地市場站住腳，是擺在大家面前的一大難題，大家都在為此絞盡腦汁、苦苦求索，但往往收效甚微，百思不得其解！

　　在市場走訪過程中發現，有些企業在市場上面并沒有那么多的營銷人員，也沒有那么多各式各樣的促銷活動，但是其的產品卻一直被客戶和養殖戶所追捧；不難發現，其們的產品有一個共同的特征：價位合理、質量穩定、性價比較高；其實很多時候我們做銷售的都犯著一個共同的錯誤，做銷售的時間長了，把目光都定格和局限在了市場上面各式各樣的銷售政策和營銷模式上面，往往忽視了飼料產品自身的特殊性；現在我們跳出銷售這個圈圈，重新來審視整個行業，你會發現，作為一種特殊商品，飼料的銷售不能等同于一般的日用品的銷售，飼料需要再次轉化并且把產品的效果和性價比體現出來，你的產品才能真正的在當地市場站住腳，如果沒有好的、性價比高的產品，即使你有再好的營銷模式和促銷政策往往也都如“曇花綻放”般只是一現罷了；如果把市場整體比擬為一個人的話，產品就相當于人的頭腦，而營銷只能算是人的手臂而已，手臂（營銷模式）始終是圍繞著頭腦（產品）本身來轉的，如果我們的頭腦出現了問題，那么手臂也就失去存在的意義！希望我們在關注市場營銷模式和促銷政策的時候，更多的回過頭來關注關注我們的頭腦---產品，因為只有產品才是我們的第一競爭力！

　　以上僅代表個人的一點觀點，歡迎指導！謝謝！