眼下無論是大企業還是中小企業，電商似乎都成為老板乃至核心團隊必須討論的話題，大家都想做電商，都在籌備做電商。據了解，華英農業現在正憑借華英在線切入電商領域，將進一步拓寬公司原有的銷售渠道，開辟新的經濟增長點。在今年4月末，新希望公告，與京東達成戰略合作意向，將在“以互聯網思維對傳統農牧產業進行升級改造”等領域形成廣泛的優勢互補，為農牧產業鏈上各方主體提供以電商為中心，物流及金融為兩翼，信息和技術為支撐的綜合農牧產業服務平臺。此外，通威股份控股股東通威集團也于去年9月正式上線“全農惠”生鮮網上商城。 還有，中糧集團幾年前就打造電商交易平臺......電商在農牧行業似乎已經遍地開花，誰都希望在這機遇中分得一杯羹！

　　我們大家是否過于浮躁了？電商能解決產品銷售的一切問題嗎？構建一個網上的交易平臺就能夠將電商做好嗎？個人認為，大家短期內高估了電商的威力！似乎也沒有搞清楚自己在電商發展中的位置。

　　首先，我們應該搞清楚，哪些人做平臺，哪些人使用平臺？

　　仔細看看其他行業經營成功的電商平臺，我們不難發現，生產產品的都做不了平臺，做平臺的都不生產產品，比如，馬云的淘寶網，如果馬云也自己生產服裝、化妝品，他能將淘寶打造為一個公眾平臺嗎？沒有客戶會相信他會推廣客戶的產品，不優先推廣自己的產品。京東商城如果現在自己制造電視、洗衣機了，廠家還會把產品給他做嗎？而目前的農牧行業的平臺，似乎都是自己生產產品，自己想做平臺，想主導整個農牧業。這雄心大家都有，但缺乏平臺思維。平臺的構建一定是個有創新思維，能夠跳出自己企業的人去構建?？蛻舻诫娚唐脚_上，是想找一個公平、公開的平臺交易，并不希望這個平臺是某一個廠家的。一個企業是搞生產的，就不可能有平臺思維，他們的思想永遠舍棄不了自己的產品，那就不可能構建一個值得所有客戶信任的平臺。生產廠家一定不是這個平臺的主導，而應該是使用者。

　　其次，電商真的能夠讓企業獲得巨額利潤嗎？到底該投多少精力去做，該如何去做？

　　大家都應該知道淘寶上的商家盈利的只有10%，剩下的都在賣吆喝。農牧電商也一定是只有少數廠家掙錢。如果沒有對電商的充分了解，輕易不要投入太大去做電商。大部分人都在網上買過東西，在網上買東西的客戶最主要的特點是：“不忠誠”！大家都想這一家買點試試，那一家再看看。如果一個企業將銷售過分的寄希望于電商，除非有非常自信的手段能夠讓顧客忠誠，提高客戶忠誠度的手段一定是超預期的服務，這服務包括拜訪、幫助經銷商銷售等等，那這似乎又回到了傳統渠道。電商在現階段一定是宣傳效應大于交易效應，你我都清楚，實際的大單成交還是傳統渠道。把握不好傳統渠道，僅靠網絡成交，不可能獲得豐厚利潤。最終客戶看的一定是讓他們滿意的產品，沒有好的產品，搞網絡銷售會死的更快。

　　再次，傳統企業該迅速轉變傳統渠道做電商嗎？

　　電商的發展沒有我們在行業內渲染的如此迅速，電商是個大的趨勢，而不是馬上就會到來！未來的3-5年內一定是線下的體驗與線上交易的融合。傳統企業很擔心產品放到網上去賣，大家就只比較價格了。實際上絕對不是！電商平臺上的產品一定不是只比價格，農牧行業的迅速發展一定是逐漸產生行業內的知名品牌，大家買飼料、獸藥一定也會講品牌。做電商時更應該做的是提高企業產品的核心價值，將自己的品牌知名度擴大，這樣企業所生產的產品才會有持久的生命力。傳統企業沒必要因為電商的到來而過度擔心，在做好產品及品牌宣傳的同時，緩慢的將傳統渠道與電商渠道進行整合，一定會獲得更長遠的發展。電商的到來，抓住機會的企業會打造一個網絡知名品牌，而不可能迅速取代傳統大品牌。網絡知名品牌容易在短時間內誕生也容易迅速消亡，這是電商的魅力也是他的可怕之處。最后，個人認為電商平臺其實只是最后一環，最主要的是構建物流配送渠道。只要渠道有了，網上的平臺的構建在技術上非常容易實現。一定是先有了穩定的貨源和配送管理模式才有網絡平臺銷售的爆炸式增長。到目前為止沒有一家電商能夠規劃出一個完整的商業模式，這就說明了面對電商襲來，我們還沒有完全清楚自己該干什么，怎么干！對于中小企業來說電商也許是在行業激烈競爭的背景下，唯一能夠與大企業抗衡的方式。中小企業老板抱著“光腳不怕穿鞋的”想法，用電商在尋求一線生機，支持他們的變革之舉！從進入遠方中匯的至今已經5年，用5年的激情澎湃勵志用網絡的力量改變企業未來的發展模式，這中間遇到了太多的障礙，但從未放棄用網絡改變企業命運的夢想。傳統渠道利益的博弈，農牧業固有思維的障礙，企業網絡人才的匱乏等等讓我充分意識到想改變行業思維幾乎不可能，除非有一天這個市場倒逼我們農牧業的大佬們自愿去改變！