2014年我們將共同面臨的行業環境仍然會比較嚴峻，養豬規?；厔?、《畜禽規模養殖污染防治條例》出臺、處方藥與非處方藥要求、行情周期規律的變化每年都會有低價期高價期、美國PDA限制抗生素用于動物養殖對國內影響等等，新形勢新問題新要求，做為畜牧業的每個組成部分，我們都會面臨著新的挑戰和機遇。

　　作為養豬業整體鏈條中的關鍵環節，動保產業也是如此，從豬藥企業、豬藥經銷商、企業員工都會在新的一年面臨著沖擊，用老方法固守過去會越來越難，跟著行業潮流走會有希望，能夠引領潮流就會走在所有人前面。

　　一、豬藥經銷商將面臨的5大問題

　　1.養豬規?；瘜е驴蛻艚Y構改變，進而帶來經營方式及經營的產品結構的改變。與散養戶相比規模養殖場需求的服務也是不同的，而《畜禽規模養殖污染防治條例》的出臺會加劇養豬規?；?，也是豬藥經銷商所面臨的最大課題，無論南北東西區域都會如此，這個進程也比過去加快了，如果解決不好，不能根據養殖戶結構的變化改變經營方式經營問題會更多。

　　2.養豬戶由過去的50后60后到70后，現在逐漸變更為以70后80后年齡段為主體，他們思維更加活躍，接受新事物更快，更能討價還價，更能接受價值而非價格，近幾年，醫患糾紛增多就與此有一定關系，無論是動保企業還是豬藥經銷商都需要據此而改變自己的銷售方式。

　　3.處方藥和非處方藥政策的實施，會使國家在豬藥經銷商層次管理政策更加嚴格，在GSP的基礎上，國家管理部門進一步提出了處方藥和非處方藥政策，比過去更嚴格，在執行過程中會導致各地經銷商的數量減少，經營獸藥也會有一定風險，除了經營風險之外也提高了獸藥經營的門檻，這是相比以前更嚴峻的問題。

　　4.和過去的5年、3年養豬行情周期不同，因為爆發性豬病的減少、散養戶退出養豬規?；?、養豬水平的一定提高，2013年及2014年這種周期模式發生了變化，行情與豬藥消費需求的對應更明顯，導致一年中豬價變化過大，這是新特點，2013年是如此，2014年也會是如此。

　　5.近期美國醫藥管理局提出了三年內不允許在動物養殖中添加抗生素的要求，與歐盟大部分國家的要求相仿，這會直接影響中國養豬業的發展模式，近幾年中國政府已經加強了食品安全的管理，幾種因素的結合，反應在豬藥經銷商經營的產品上，過去因國外動保企業帶給中國養豬業以抗生素為主的保健模式會發生變化，近兩年以中藥、以飼料添加劑為主企業銷量提升本身就是這種變化體現，2014年這種變化會加劇，首先是養豬公司，然后是養豬場，養豬戶都會逐漸變化。

　　二、2014，我們做什么？

　　變化既是問題，又是機會，那么2014年又該具體如何側重呢！筆者認為2014年的動保行業，將會是決勝服務決勝經營的時代！

　　曾經，對于豬藥經營，我們靠疾病診斷、靠價格戰、靠人海戰術、靠人情戰、靠辛苦戰，一招鮮吃遍天。也曾經，對于豬藥經營，我們開始覺得困惑，我們覺得很累，量為什么不增反降，為什么客戶數量在流失，為什么養豬戶的需求越來越難滿足，我們習慣的方法為什么越來越不奏效，為什么業務越來越難做？可以肯定的是，是我們的經營出現了問題。

　　而面臨新形勢新問題，經營上的問題更會越來越突出！并且，豬藥比禽藥更是明顯！所以，2014年豬藥經銷，決勝的是經營！

　　對于豬藥經銷上的經營應該有這樣一些環節，豬藥經銷商的品牌塑造、團隊管理、產品推廣、會議營銷、財務管理、技術服務、領導魅力與決策、宣傳、資源挖掘與利用、廠家合作、養豬戶及豬場具體溝通技巧、進銷存管理、檔案管理等等。

　　品牌沒有那么高深，其實就是如何塑造讓別人對你的門市有好的印象，敢為他人先，敢為他人誠，敢為他人想，肯定也會得到其他人真誠的評價，也是塑造品牌很有效的方式。

　　團隊管理是豬藥經銷商的重要課題，團隊如何組建，團隊待遇如何設計，團隊如何進行日常工作管理，如何進行管理，如何長久留人，良好的團隊管理機制，是經銷商能夠實現不累輕松經營的重要標志，在一篇微信中流傳很廣的一篇《南方沿海豬藥經銷商和東北豬藥經銷商的區別》中就可看出，團隊管理是如廣東豬藥經銷商能實現年銷售額上億，成為經銷公司的原因之一。

　　品類管理產品推廣也是很多經銷商的弱項，大部分經銷商沒有產品管理的概念，沒有按照產品生命周期推廣產品，沒有考慮如何讓產品的成熟期延長，而導致經營獸藥多年，仍然沒有培養出明星產品，不能以產品品牌帶動門市品牌，就導致自己整體費用高利潤低，門市競爭力弱。

　　對于一個豬藥經銷門市，如何選擇符合行業方向，能夠形成長期產品品牌的產品是真正的技術活，這是比與廠家談返利更重要的事情，產品力本身也是豬藥經銷商的重要競爭力。如何進行經銷產品搭配，設置產品矩陣，如何進行產品推廣，做好示范戶，將產品生命周期與產品利潤結合，均是產品管理的內容。

　　獸藥銷售，因為行業特性，實際上可做廣告的方式并不對，而要想銷售額增加，就必須解決一對多的問題，即一個人影響更多人購買，這也是提升單人效率的關鍵，很多豬藥經銷商的總量不大，就是因為不能解決這個問題。解決一對多有很多方式，但在豬藥銷售中很常用的一種便是會議營銷，基本上所有的豬藥廠家都要做會議營銷，大部分豬藥經銷商都會做會議營銷，但是現在的會議營銷越來越變味，會議營銷變成了促銷會，招待會，導致大家都有些不愿做了。眾人都做，把會議做精也才能投入產出比更高，做出特色也才能更有效果，研究好會議營銷絕對是做好豬藥經銷必須的課題。

　　財務管理是很多豬藥經銷商的一塊硬傷，很多經銷商沒有專門會計，更不用說財務分析，有時好好算來，一年辛苦不少，但賺的欠都在外面欠著，如何解決欠款問題也是很多經銷商頭疼的問題，在養豬風險加大，養豬利潤降低的情況下，財務管理也是必做的功課。

　　一個門店的技術服務絕不應被局限為看病治病，進行模式營銷，服務營銷，也是豬藥經銷的關鍵。

　　經銷門市的宣傳有很多方式，很多種方式不需要花很多錢，短信營銷、微信營銷都是豬藥經銷可用的宣傳方式。

　　為什么豬場欠賬多？為什么養殖戶不穩定？今天用這家明天用那家，其實在于和養豬戶的溝通技巧不到位！如前所說，現在養豬戶知識層次逐漸提高，甚至養豬的看著就不象養豬的，沒有銷量沒有就是因為溝通不到位。溝通到位，開發規模豬場就會水到渠成，欠款就會減少，忠誠客戶就會增加，行情再差，銷量也會持續上升。

　　資源利用也是豬藥經銷商能否發展大的關鍵，除了廠家之外，在養豬鏈條上還有很多環節，大家各有優勢各有資源，合作才能雙贏，資源利用好才能為發展插上發展翅膀。

　　以上也僅僅是對豬藥經銷部分環節簡單闡述，僅做為拋磚引玉之舉。2014年，面臨行業轉型期，在此背景下，我們的核心便在于以系統的服務和優秀的產品形成核心競爭力，將自己定位為經銷商門店或公司的一名編外員工，不但是提供會說話的有銷售力的產品，更是會提供豬藥經營所必需的系統服務?！　?/p>