飼料行業從改革開放初期發展到今天，越來越注重質量和規模一起發展，也就是說企業規模增長轉向了企業的價值增長，飼料行業整合、割據和轉型在加速，這個時候更像歷史上的戰國時代，我們就從發生在戰國時期中國古代史上規模首屈一指的戰役—長平之戰說起，長平之戰是由春秋、戰國五百年列國林立、割據混戰，過渡到中央集權統一國家的決定性戰役。公元前262年，以秦、趙爭奪上黨為起因，最后戰爭以趙軍40萬被全殲滅在長平為終，從此秦國在統一天下的道路上再無大礙。這場戰爭在我們腦海中能夠記得或許就是《史記》中記載的典故“紙上談兵”。

　　歷史和飼料行業發展一樣，都是由無數個“偶然”積累出了“必然”，馬云說“成功有很多幸運的因素。但是假如你想學習別人是怎么失敗的，你就會受益很多”，希望長平之戰給我們今天飼料企業發展一點啟示。

　　啟示一 趙王貪圖眼前利益，接受韓國“獻給”的上黨17城，對當時國際形勢缺乏清醒認識，這是國家戰略決策失誤。

　　公元前262年，秦軍攻陷了大片韓國領土，韓國不降，而將上黨郡送給了趙國。趙國的平陽君趙豹不贊成接受上黨。平原君趙勝則提出相反的意見，他認為，出動百萬大軍也未必能奪得一城，坐收韓國上黨郡的幾座城邑，大利益大良機，不可錯失。趙孝成王采納了趙勝的意見，這是一個極其錯誤的決定，為趙國的最終毀滅埋下了禍根。

　　我們飼料企業必須看清楚當前行業形勢，根據自己企業實力來采取發展策略，當時戰國時期已經形成了秦國一方獨大，趙強，其他國家弱的局面，趙國應該早先和韓國形成聯盟，最好也聯合其他國家，對抗強大的秦國，趙國錯過最佳時機，最后卻想坐收漁翁之利，在道義就不利于趙國。目前有些飼料企業一味追求業務上量，單方面搞市場營銷推廣，忘記企業內部實力的夯實，必須腳踏實地，求真務實來練好企業內功。一些飼料企業也注重通過學習來提高自己，在學習優秀企業的同時一定要認清楚自己企業存在的問題，不要跟風學習大企業，忘記分析自己，應該認識到自己企業短板及時彌補，抓住企業發展的核心，筆者認為未來5年(2015-2020年）行業法規越來越嚴格，行業在整合、割據和轉型，但是這不是淘汰小企業，而是淘汰沒有自己產品特色的企業，淘汰不能給客戶創造價值的企業，企業再大，不能確保產品價值和通過產品服務給客戶創造價值，多大的企業也會被淘汰。對于中小飼料企業還是要抓住機遇，錯過未來5年飼料行業發展機遇，再去發展就難上加難。這是考驗企業高層決策的時候，切莫錯失這幾年發展良機，把長遠目標和企業使命弄清楚，再來看待今天我們應該發展什么？應該夯實什么？應該采取什么具體措施？

　　啟示二 趙國不該換將，快速求勝心太示強，冒然出擊，是這次戰爭戰一術失敗的原因。

　　當時趙國將領廉頗（一代名將）面對秦國“二流”將軍王甕節節敗退，一般人接受不了的廉頗失敗，影響戰爭因素復雜，不簡單是一個將軍能完全左右的事情，廉頗堅守不戰策略，可是趙國沒有認識這個，加上趙王聽信秦國人的謠言，使得將軍和國君之間的信任和理解已經喪失殆盡，為戰爭快速失敗埋下一個伏筆，最后請只會“紙上談兵”的趙括接替廉頗。

　　目前我們飼料企業面對行業的整合和轉型，飼料企業老板總是嘆息，沒有人才，來了人才或者提拔人才后，總是想快速出成績，所以有些中小飼料企業核心崗位頻繁換人，使得人才和企業高層的信任和理解就沒有了，沒有這個基礎，企業就無法快速發展。企業人才的積累是一個長期的過程，特別是一個企業核心團隊，人才成長需要時間和理解。比如聘請或者提拔銷售部經理，眾望所歸，期望快速出成績，企業高層從不通過深人了解市場分析自己公司為什么銷售量不上漲，不分析企業的短板在哪里。最后發現沒有人才老板親自上陣。銷售需要后續支撐，需要企業后勤補給一定要快速，當年秦國在戰場的后勤補給和其他國家可不是一個檔次的，秦國后勤補給能力非常強，60萬士兵的后勤補在今天看來都非常讓人驚奇。

　　啟當三 對秦國和趙國相比，理念、科技以及配套新武器的戰法先進。

　　秦國金屬冶煉技術在當時各國是領先的，專門針對戰爭制作的弩，和其他國家的不一樣，是三棱形的棱角，完美的流線外形減少空氣的摩擦力。再加上先進的射擊方法：當第一排弓弩手射擊的時候，后兩排拉弦搭箭，三排弩兵因此可以輪番射擊。在戰場上，形成密集、致命的強大殺傷力。這種經典的連續射擊方式，很有可能就是秦軍首創。因為在秦軍之后將近兩千年，歐洲人才用類似的方法組織火槍手，還有很多創新武器就不列舉了。我們飼料企業需要跟隨時代的發展，盡快引進現代各種先進實用的管理理念和配套管理措施，比如：生產可追溯體系建立、辦公室管理軟件和物流管理軟件等，包括現在的微信平臺、微營銷和電子商務的嘗試，通過現代先進的管理軟件來精簡機構，完善管理短板，從而提高效率，把以上先進理念和管理軟件上升到企業戰略上，減少人員失誤，要從上到下都要了解學習，這不是一個人的事情，也不是一個部門完全就能夠運行的事情，需要自上而下的熟悉和實施。

　　啟示四 秦國從秦孝公開始堅持變法到底，其他六國變法在于形式，或者虎頭蛇尾。趙國從不質上講國家體制落后于秦國。

　　在當時的六國，排在各國國君心 中的頭號敵人不是外敵而是貴族擅權，存在“這個君、那個君”，他們分散了國家力量，當時各國的變法其實就是在消弱貴族權利、強化國君權力，因為只有權力集中國家才能高效率運轉。其他國家貴族在本國權利相對于秦國在本國權利過大，加上其他六國變法虎頭蛇尾，秦國是當時戰國的“蠻夷”，一直被其他六國瞧不起，變法阻力相對較小，他們改革心更強，加上秦國幾代國軍圣明‘秦王室大量引進沒有根．基、布衣出生的世子，實施以職業官僚取代世家貴族讓變法成果在秦國鞏固下來。

　　可以說飼料行業發展30多年來，能留下來的企業已經很不錯了，但是看到行業的趨勢，企業要想繼續生存下去，需要不斷改進和完善企業機制，需要快速創新出適合自己企業的發展機制，包括鼓勵機制，利潤分配機制等等。還停留在過去那樣你打工我就給錢的思想，勢必落后，因為全價料企業相對于飼料企業更容易形成規模，他們對人才的吸引力更強。中小飼料企業領導者更應該不斷提升自己，不要在企業中出現“皇上不急太監急”的局面，在戰略上老板需要表現大氣不急的氣勢，但是在戰術上需要保持高度的危機意識，企業核心人員必須具備強大的發展企業的欲望和堅定信心，相對于大型企業，中小企業更應該保持高度危機感，找出企業自身發展路線：不求產品一鳴驚人，但求產品效果客戶可感知，確保產品穩定性；建立激勵機制高效組織營銷團隊，強化服務提前意識，通過產品和服務方案給客戶創造價值，在此基礎上不斷創新和開拓企業發展模式。