臉皮厚、花招多;巧舌如簧、涎皮賴臉;賒賬的時候如影隨形、要收款之際卻大玩失蹤……這便是飼料界人神共憤的“老賴”嘴臉。說起這些“老賴”，廠家業務員無不咬牙切齒，深有感觸：遇到這種人，討債可真難。
 

　　現實中，許多飼料經銷商為了追求鋪貨，采用了先放貨后結算的賒銷方式。但賒出去容易收回來難，如何保證沒有壞賬爛賬，提高資金回收率，成為衡量一個業務經理能力的重要標準。倘若遇上那些“誰放貨我都要，誰收款都沒有”的“老賴”，對于業務經理來說真是苦不堪言。

　　與“老賴”斗法，須得“道高一尺魔高一丈”。他們若是閃轉騰挪，那便要貼身緊逼;他們若是滿口胡謅，那就要練就金睛火眼。
 

　　賴賬手段之一：便秘型

　　特點：推脫敷衍，極不爽快。催得急了給一點，不催便不理會，總之不會一次性付清。 這是最為常見的賴賬手段。欠賬人其實并不是沒錢給，但就是不爽快，扭扭捏捏。你若是追急了，他就給你一點，倘若你不追，他也不理會，從不主動或者按照約定時間給供貨商回款。諸如“資金緊張周轉困難”、“貨物沒賣完”、“款還沒收回”等借口今年用完明年再用，反正就是不給錢。
 

　　對策：遇到這種“便秘型”賴賬，只能夠跟他磨時間，斗耐心。

　　賴賬手段之二：克扣型
 

　　特點：付款時總想設置障礙，占小便宜。

　　相比便秘型，這一類型的“老賴”數量相對較少。他們得到廠家的賒欠后，回款時卻為難業務員：或者明說或者暗示，讓業務員請吃飯，送禮物……至于欠款會不會給、準不準時，要看業務員的“表現”如何。“出手爽快”的業務員，往往收款較快，因為他們懂得“做人做事”。相反，那些“除了談生意還是談生意”的業務員，往往會面臨諸多刁難：或者匯款總留尾巴、或者說你的產品太貴，要求降價。
 

　　對策：相比便秘型，克扣型的“老賴”要容易對付。“關鍵是要跟對方打成一片，讓他不好意思提出其他要求。”中國人最講感情，業務員要與客戶常溝通，多打交道，在合理的范圍內滿足經銷商的需要。

　　賴賬手段之三：逃避型
 

　　特點：關鍵時候“玩失蹤”，躲過追債高峰期。

　　這一類型的“老賴”，總是以臨時出差、電話關機等方式，逃避廠家追債，這也是資金不足的經銷商經常采取的策略。一個飼料經銷商一年用于賒銷和進貨的流動資金，幾百萬甚至是上千萬是很普遍的，但一旦年尾收賬不力，資金便難以周轉，很難有錢匯給廠家。面臨追賬的尷尬，他們不得不“玩失蹤”，人間蒸發、手機關機，讓廠家業務員無法找到。
 

　　對策：一旦摸透經銷商是這樣的人，建議采取現款交易。哪怕少賺點，也不能與他做賒賬生意。如果一旦不再賒銷，舊賬問題無法解決的話，只能訴諸法律。

　　賴賬手段之四：欺騙型
 

　　特點：制造假象，騙取廠家賒銷欺騙型的“老賴”。

　　這一類型的經銷商往往會將牛皮吹上天：在剛與廠家業務員接觸的時候，吹噓自己在當地如何有影響力、網絡如何龐大、實力如何強、能賣多少貨，以此博得業務員信賴，給他發貨。而貨到了卻臨時變卦，不接收貨物，要求再談條件。更有甚者，經銷商與地方執法部門“合作”，以廠家產品質量不合格、不達標為由，向廠家要罰款，以作自己給執法部門的保護費。
 

　　對策：這種老賴性質甚為惡劣。除了訴諸法律途徑外，別無他法。

來源:新牧網　　　作者:徐建華