時代變了，你還按著守舊思維去發展，以為按照當初成功的模式——依葫蘆畫瓢地，就可以繼續成功，或許你錯了。

　　中國企業今天遇到最大的變化是環境的變化。養豬行業的企業，也不外乎如此。

　　2014年，我比較關注以下幾個變化：

　　第一，養豬人現在可能更需要“全套服務”

　　以前的商業宗旨是企業提供更好的產品和服務，但現在商業宗旨的核心是解決顧客問題，就是怎么給顧客提供解決方案。

　　養豬業以往那種單純的買賣關系已經過時，“共同成長”、“戰略合作伙伴”等已經成為主流思想。

　　所以現在你要賣產品給養豬人，可能你要在服務方面更花心思。當然，這服務不單單指你能力范圍內的服務，還包括你能力范圍外的服務。最好你能為養豬人提供“健康成長”的建議意見或者方案。

　　例如你是賣飼料的，你不但要能幫養豬朋友解決營養的問題。假如一天，你的養豬客戶在信息、資訊、或者設備、環保、檢測方面等等需要幫助，你能否及時提供有用的幫助？

　　那么好，你不能，但其他人能，那么你就輸了，你的企業可能就會輸了。你競爭不過那些能提供“全套服務”的競爭對手。

　　經過這么多年的發展，養豬人的需求更多樣化了。你有研究過嗎？

　　第二，現在誰也忽悠不了養豬人了

　　一方面因為互聯網，今天的養豬人擁有無限的信息，甚至比企業還多；另一方面，顧客有能力判斷這些信息并作出選擇。

　　所以不要妄圖忽悠養豬人。

　　以往以各種主題召開的研討會、峰會、論壇，大部分養豬人都不太感冒了。因為去了會發現，同一個專家同一個課件講了好幾年，或者大會很“標題黨”實際就是每課必做“廣告”。

　　那為什么還去呢？給朋友面子，認識朋友，擴展渠道了。而至于論壇、會議的內容早已不是重點。只不過中國人歷來含蓄，大家心照不宣而已。

　　所以你會發現，現在很多會議，都是銷售員去了，主體是種豬銷售員，其余是飼料動保設備的銷售員?；耸畮锥f辦會議，沒有請到有話事權的老板過來，那會議的作用大打折扣了。

　　現在微信朋友圈的功能太強大了，互聯網的功能太強大了，使得“忽悠”變得越來越不可能。

　　所以，不要輕易再忽悠養豬人，要搞會議，請盡量先做調查，從養豬人實際需要來策劃，不要做拍腦袋的事情。

　　第三，聯合和融合就是大勢所趨

　　如果不聯合，真的難以滿足養豬人“全套服務”的要求，也不能在摒棄浮躁無聊的會議營銷模式，在同質化環境里弄出點創新，為廣大養豬朋友做點實事。

　　隨著規?；?、養豬職業化，你不能獨立發展，要跟別人融在一起。只需要把自己優勢跟別人優勢結成聯盟，那么你們就是最強組合，可以為養豬人做更有意義的事情。

　　具體怎么做，相信各位看官自有想法。我也不多說了。種豬企業都聯合其他企業主動營銷了，還有什么不可能呢？

　　當然，行業還有很多未變的東西。而我昨天剛好走了幾個小豬場，感受最深的有以下幾點：

　　第一，“豬周期”這玩意一時半刻還消失不了。

　　甚至可以說，“豬周期”已經是文化，“賭行情”已深入人心。“低谷之后肯定有高峰”，這種思維很普遍，心理預期極大地影響著未來行情。豬價，跟存欄有很大關系，跟消費有很大關系，跟養豬人心理預期有非常大的關系！

　　第二，散養戶仍然會長期大量存在。

　　小豬場真的很靈活，有豬周期經驗和疫病經驗的小豬場更是業界精英，他們懂得怎么應對行業困難，如果沒有明確的政策提高門檻，他們將長期存在，超乎想象。

　　第三，業內依舊是“聽風者很少，跟風者很多”。

　　模仿很多，然后最終又成為同質化。每個企業都在談創新，在談差異化，實際上他們并沒有過多的新東西出來，或者新東西僅僅停留在概念層面。

　　養豬行業還是處在野蠻生長期。

　　很多種豬企業還算不上真正意義上的企業，而僅僅是豬場和企業之間的過渡組織；很多飼料動保企業也還算不上真正意義上的企業，而僅僅是個體戶或經營部和企業之間的過渡組織。

　　從這個角度來說，雖然會被罵，但我覺得，長期虧損，對整個行業長遠來說，或許不僅僅是洗牌，更是升級。