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      37. 養豬女的“市場經濟學”
        來源:  發布日期:2014-09-12  發布者:佚名  共閱625次

         今年2月,正是豬價低迷時日,不少養殖戶抗不住豬價下跌的虧損,將小豬低價出售。然而,江西高安新街鎮的楊麗華,卻反其道而行之,以逆向市場思維,進行反向操作。她當時覺得,養豬不能光是埋頭去養,更要抬頭看行情,只要抓住了市場行情就抓住了財富,現在豬價已經跌入了低谷,上天賜給了我千載難逢的機會,正是抓養小豬的最好時機。于是,養戶賣出,她買進,以350元/頭的價格,一次購進80多頭小豬。今年5月,豬價大幅反彈,小豬最高漲到510元/頭。說起這票操作,楊麗華頗有成就感,她說要不是資金受限,她將更大數量的購進。

          楊麗華2008年開始養豬。由于她年輕勤快、頭腦靈活,很快就成為當地養豬方面的行家里手。她養豬發展很快?,F在年均出欄生豬已達800多頭。

          楊麗華的個性特點就是凡事愛思考、愛比較,不會隨便聽從別人的話。就拿用料來說,她就認定雙胞胎飼料。2009年雙胞胎飼料進她豬場的時候,也不是輕易就聽信雙胞胎業務人員的飼料推銷。只有當這種飼料經過稱豬實證經與她用過的其它飼料進行對比后,她才完全信服,最后全程用上了雙胞胎飼料。

          當然,楊麗華也不能免俗。有時也免不了會貪一些小便宜。因為養豬就是為了降低飼料成本。有一次,某品牌飼料大力度促銷,在活動期間,她就去用了那個品牌的中大豬料??墒?,養了兩、三個月,發現那個飼料品牌的飼料養豬沒有雙胞胎飼料好,稱豬一對比,再一算賬,雖然那個品牌送了料,但與雙胞胎對比,長的豬還不夠送飼料省下的錢。這次教訓讓她記憶深刻,所以從此以后,她就再也不隨便聽信其它品牌的飼料業務人員的游說和推銷。

          對雙胞胎飼料,已經用了四、五年了,楊麗華非常認可。“雙胞胎產品質量非常穩定,從來不會一批質量好一批質量差,而且價格合理。用多少料長多少斤豬,飼料多少錢,都心中有數。只有質量穩定的飼料,才能做到這樣。”

          用雙胞胎飼料,養豬輕松。這是楊麗華最深切的感受。因為雙胞胎飼料適口性好,飼料一倒進料槽,豬都搶吃。每天固定時間上料,固定時間掃欄。由于雙胞胎飼料營養平衡,豬吃了不拉稀,充分吸收,排出的糞便少、松散,不會出現惡臭,掃欄也不會感到臟和累。所以楊麗華的欄舍經常都保持得很干凈、衛生,豬發病少,養豬很輕松。

          楊麗華08年開始養豬,現已養豬致富,家里買了大卡車,還擴建了一個豬場?,F在,她有兩個豬場,一個豬場用來自繁自養,一個豬場用來抓養?,F在,丈夫開車跑運輸,她在家養豬,還要帶小孩。雖然兩個豬場來回跑,但因為用的是雙胞胎飼料,她還是覺得養豬很輕松,用來打理豬場花的時間并不多。因此,家里也打理得井井有條。

          楊麗華告訴我,今年她已賣了三批生豬。最近一次是5月9日以6.6元/斤賣了40多頭,小賺一些。她說,前二次賣虧了,但她不壓欄,豬長到240、250斤就要賣出,算算每天花的飼料錢,壓欄會更虧。

          雖然前兩次出欄沒賣出好價錢,但她用賣豬的錢也抄了市場的底,買進了便宜的小豬,而且比出欄買進了更多,仔細算算,她還是贏了。

          說到賣豬,楊麗華說,收豬老板從來不到她的豬場來看豬,只要她打個電話,收豬老板就會來收。我問她為什么從來不用看豬?她告訴說,雙胞胎飼料喂養的豬都不用看,但如果是用其它品牌飼料喂養的豬都是要看的,收豬老板一般都要叫一個人先去豬場看豬,然后以豬的品相好差論價。收豬老板都知道,用雙胞胎飼料喂養的豬都是長得體型好看、皮毛好看,有賣相,所以不看豬,直接收。收豬老板因為知道她一直全程在用雙胞胎飼料,所以從來都不到她豬場來看豬,就直接派人來收。并且給出的都是市場最好的價格。

          養豬女楊麗華的市場行為,實際上就是一部養豬的“市場經濟學”。產入,抓住市場低迷,乘隙而入,低價購進小豬;產中,用性價比最好的雙胞胎飼料養豬,降低成本,提高收益;產出,雙胞胎飼料養的豬“不愁銷路”,賣出市場最好的價格。

         

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