農牧行業這個傳統土鱉行業，面臨互聯網的這場颶風，究竟應該何去何從？

　　很多人面對這場風潮產生了各種不同的態度。

　　1、沒什么，繼續自己干自己的；

　　2、極端焦慮，無所適從；

　　3、當成一根救命稻草，折騰一翻。

　　以上三種對待互聯網的態度是否得當？

　　第一種：把互聯網的狂風當成耳旁風，把頭埋在土里，活在自我的世界，不知天上一天人間百年，顯然不合理。

　　第二種：這種態度比較有代表性，看到別的行業搞的紅紅火火，可是自己猶如牛吃西瓜，無從下口，干著急。

　　第三種：認為互聯網是一種趨勢，只要我抓住了就能屌絲逆襲，以前的那些積累的問題就會迎刃而解，于是乎請了所謂的大濕，折騰一翻，可是結果呢？不盡如人意。

　　那么，面對互聯網，農牧行業這只土鱉究竟應該怎么辦？

　　在下拋磚引玉，提出如下觀點：

　　1、產品和服務更加貼近用戶的體驗；

　　2、大膽革命，調整商業模式；

　　3、借助互聯網新媒介低成本推廣。
　　怎么理解？

　　第一、產品和服務更加貼近用戶的體驗；

　　飼料可以說是一個扭曲的行業，為什么怎么講？

　　因為飼料本身是一種生產資料，而長期以來，整個行業的主流并非把它當成是生產資料，而是當成商品，飼料公司天天圍繞經銷商做文章，同樣一個東西好幾個包裝，折扣體系花樣繁多，目的就是為了和經銷商斗智斗勇。

　　因為有這樣的歷史背景，加上經銷商職能單一，所以今天很多經銷商活得越來越艱難，而以經銷商為營銷對象的廠家就更加艱難。

　　未來飼料廠怎才能活下來首先必須搞清楚誰才是你的用戶？

　　如果以散養戶作為目標客戶，注定死得很慘，因為那是一群即將消亡的群體，并且目前的營銷效率太低，營銷成本太高。

　　有的公司沒有意識到這個問題，天天搞什么全員營銷，以營銷為中心，把一幫業務員搞得激情澎湃，以為這樣就能拯救未來，我只能講這只是強心針，救命可以，要想健康地活，難。

　　結合農牧行業規?；内厔?，目前必須以規模豬場為主要的目標客戶，不斷的去貼近他，了解他們的痛點，優化自己的產品和服務，讓他們體驗更加好，依賴感更加強，未來才有希望。

　　真正應該干的是什么？

　　業務員、服務團隊、配方團隊一體化，讓產品快速迭代，不斷優化，以用戶的問題作為切入點，不斷進行微創新，只有這樣不斷的量變才能產生質變。

　　不要奢望，在辦公室摳摳腦袋就能創造一款革命性的產品，離開了用戶體驗的產品注定高處不勝寒，凍死跌下來。

　　第二、商業模式發生變化

　　兩年前，我寫了一個很短的帖子，只是提出了一個觀點說飼料行業的靠買原料然后加后出售賺取差價的盈利模式已經落伍，很多人認為言之無物。

　　可是今天大家都在談互聯網思維，似乎不談這個問題就成了土老冒，可是看看今天中國發展最迅猛的互聯網公司，不就印證了這個觀點嗎？

　　那小米來講：

　　很多人認為說小米成功是因為什么饑餓營銷？

　　扯淡！

　　如果餓一餓就能成功，大家就可以一起絕食算了。

　　多數人看小米只看人家賣了多少臺手機，卻不知道人家背后的奧秘。

　　小米的成功是信息時代商業模式的成功。

　　一般的廠家為什么賣不過小米，因為小米不是一家以硬件賺錢的廠家，小米一開始就提出了零利潤賣硬件，依靠增值服務獲取利潤，小米的本質是電商，手機只是其開發用戶的前端，而賣手機之前，小米早就通過miui系統積累了大量的粉絲。

　　飼料如果真要實現互聯網化的轉型，不是喊喊口號就可以了，一定是一場商業模式的革命，你敢零利潤銷售飼料嗎？

　　回答這個問題的前提是：

　　你拓展了新的價值鏈了嗎？

　　你有滿足消費者某個強烈而迫切痛點的能力了嗎？

　　如果沒有，

　　零利潤賣飼料注定只是紙上談兵。

　　回過頭來，是不是只要零利潤就是暢銷的靈丹妙藥？

　　答案是否定的。

　　只有用戶體驗一流的產品，性能一流的產品才能真正攻城略地，決勝千里，所以還得回歸到死磕用戶需求，不斷打磨產品的前提中來。

　　未來農牧行業特別是飼料行業的出路可能不在飼料上，而是在基于對健康食品的生產與銷售過程中的增值服務上，當然這不是誰能準確預知的，即使360、QQ、淘寶這樣的公司最初也沒有想到靠什么實現盈利。

　　第三、推廣互聯網化

　　小米賣手機之前，黎萬強找雷軍給披一筆3000萬的營銷費用，可是被雷軍拍死了，雷軍說：你可以不花一分錢把miui系統給發展到50萬用戶，為什么手機就不行。于是，黎萬強只好想其他辦法。

　　最后通過官網、論壇、微博、QQ空間、微信、百度貼吧等一系列社會化媒體將手機推廣了出去，不做廣告，靠粉絲的口碑分享、依靠自媒體的放大，真正做到推廣互聯網化。

　　那么今天，我們農牧行業是否整合了這些社會媒介，實現低成本的推廣，還是依然靠著一幫地面部隊扎進村里，悄悄的干活？

　　順便說一句，未來借助社會新媒介推廣的不一定是直接的飼料，有可能是健康食品，而客戶的養殖場只是生產基地而已。

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