在走訪很多獸藥經銷商的過程中，小編發現對于獸藥企業來說，選擇經營什么品牌的產品關乎經銷商的利益走向。很明顯暢銷的獸藥產品經久不衰，而對于陌生的品牌要么能夠拓展出新市場，要么擱置在貨架上無人問津。

　　對獸藥企業而言，品牌意味著客戶忠誠，意味著穩定的客戶群，意味著同一品牌覆蓋之下的持久恒定的利益。于獸藥經銷商來說，大樹底下好乘涼，選擇一個好的獸藥品牌，也就意味著走上發財致富的康莊大道，這對于經銷商尤為重要，跟一個好的品牌合作，同時也可以學習先進的管理經驗。

　　那么獸藥經銷商的貨架上究竟要留位置給怎樣的獸藥產品，在選擇與獸藥品牌的合作過程中應該注意哪些方面，與大家分析以下幾點，以供參考。

　　第一點：初步認識有意向的產品

　　獸藥經銷商在參加行業展會或者行業媒體的活動時，會留意到某種或者某類型的產品適合經銷。在這個選擇產品的過程中，獸藥經銷商需要注意的是：首先，不要選當地太過于成熟的品牌。一般成熟的品牌，成本都會比較高，價格比較透明，市場區域及發展空間會比較有限。另外，由于之前有經銷商合作會留有難以解決的歷史遺留問題;其次，概念太新的品牌不要選。很多獸藥制造企業會經常弄一些新奇的概念，有些概念是未來幾年才有可能會推廣開來，而有些概念純屬忽悠。經銷商面臨的是生存和發展的兩大考驗，對于概念太新的品牌耗不起也虧不起;最后是物流運輸難以保證的品牌要慎重考慮?，F在已經是整合各項要素全面競爭的時代，你的產品不能在物流這個大項上面栽跟斗，一定要選擇保證配送的獸藥企業的產品。

　　第二點：確定選擇合作產品

　　獸藥經銷商對自己所在市場的全面調研分析是很有必要的，然后結合企業的產品特點做出最后決定。對于已經有合作意向的獸藥產品，進入洽談階段的最多議點就是產品的區域屬性和價格。很顯然的是，在禽藥市場領域和豬藥市場領域產品的選擇要遵循市場最大化，只有市場的最大化才能導致利益的最大化;再者在很多區域，價格是絕對敏感的因素，所以在價格的談判過程中，雙方最后所達成的銷售價格必須要以當地的消費水平為準要。

　　第三點：選擇并學習合作企業

　　在獸藥企業中，管理決定了一個品牌是否能長遠發展。而作為經銷商，當然希望是能夠和品牌一起穩定發展，長久獲利。一個品牌的管理是否規范，其實可以從很多方面看出來的，特別是一些細節部分，更能看出獸藥企業管理的火候。

　　管理要素一：看廠家業務員更換頻率。如果一個品牌頻繁更換業務人員是很不利于合作的展開，頻繁的判定則因品牌和區域而標準各異。頻繁更換業務員無外乎兩個方面原因，要么是該品牌在該區域銷售困難，所以廠家期望通過更換業務員來解決;要么是該品牌期望在短期內實現巨大的銷售業績，這無疑是涸澤而漁。

　　管理要素二：看獸藥企業的價格體系。正規品牌廠家，價格體系比較規范，不會有隨意調價銷售的現象，及時出現行情波動也只是出臺刺激政策，而且會盡量考慮到經銷商的利益，以期望更長期的合作。

　　管理要素三：看獸藥企業對市場的區域保護。管理規范的品牌廠家，對于銷售市場一般有嚴格的區域保護，能保證經銷商的利益，且價格比較穩定。如果某品牌產品在某地區的批發市場有多家經銷鄉鎮終端甚至是村店都到處可見，那其市場管理無疑是不規范的。

　　小編結語：男怕入錯行女怕嫁錯郎，獸藥經銷商怕什么？怕選錯合作伙伴和合作產品。經銷商在選擇上游資源品牌時一定要慎之又慎，因為一招不慎，就會滿盤皆輸。好的開始就是成功的一半，只要經銷商有計劃的選擇產品、選擇品牌，從每一個細節去把握產品，與制造商進行深度溝通，相信一定都能找到適合自己的品牌。