和訊期貨消息 由大連商品交易所主辦的第七屆國際玉米產業大會2014年9月22日在四川成都舉辦。圖為圖為嘉賓座談環節。

　　以下是文字實錄：

　　唐啟軍：感謝王總監對雞蛋、豆粕、玉米這三個期貨交易品種發展歷程的介紹，以及未來創新服務手段的講解。我們從她的講解中也看到了多年來大商所對我們現貨企業服務三農所做的貢獻，在此我們也對大連商品交易所以及我們王玉飛總監表示感謝，謝謝！

　　各位代表，主題演講到這里就基本結束了，接下來將有兩場專題論壇，將由中國玉米網總裁、首席分析師馮利臣主持，掌聲有請馮總！

　　中國玉米網總裁、首席分析師 馮利臣：接下來兩個小時由我來主持，大家已經坐了一天了，也很辛苦。下面我們進入的是娛樂環節，讓大家放松一下，因為我們今天的也是一個交流論壇專題。我想在座每位有兩張卡片，一個是提問卡，一個是調查問卷。大家在聽專家觀點的時候把調查問卷填一下；第二，大家把提問卡提前先填寫一下，因為我們的論壇已經舉辦了七屆了，每一屆我想大家都知道，我們的嘉賓上臺之前，或多或少都跟我有所交流，他們也知道我可能會問一些問題，但是這一屆沒有準備。我為什么說我們進入娛樂環節呢？大家把手中的問卷多填填，問題越尖銳越好，讓他們越難回答越好，讓他們下不來臺更好，行不行？嘉賓已經不敢上了。我數三個數，我們要開始請嘉賓了。大家都知道我們論壇請來的都是“明星”，明星上臺之前都需要掌聲，掌聲有請我們今天上臺的明星。我們這幾位嘉賓是：鐵騎力士集團采購總監周建川周總；禾豐牧業(603609,股吧)股份有限公司采購總監孫利戈；接下來是通威股份(600438,股吧)有限公司采購中心總監何東鍵；唐人神(002567,股吧)集團采購中心副總監林勇；雙胞胎集團采購中心總經理張啟榮；海大集團(002311,股吧)采購中心副總監王洪悅。

　　今天我已經感覺到了，今天所有的會議，我在臺上的時間最長，但是我說話的時間應該是最短的，我把更多的時間留給我們的嘉賓。這是我準備的問題，他們不知道。先問一下周總——周總我昨天見了一下，80后——我們大家現在比較關心的話題。因為現在的玉米，由于這種臨儲托市價格，造成我們今年全國種植結構都發生了很大變化，我們一直都盯著傳統的東北地區、華北地區等玉米主產區，但是其他的西部地區，我們看不到的地區，上午柴總也講了半山坡農戶——不管去哪兒，旅游也好，出去玩也好，到處去考察也好，都哪兒都能看見大苞米，因為大苞米現在的價格，收益已經最高了。我們第一個話題就是關于新疆。新疆的地域比較遼闊。我們很多貿易商為什么現在往川渝供的玉米越來越少？最主要的貢獻還是來源于新疆地區。周總，能不能把我們對新疆的市場先給在座每一位介紹一下，從我們集團采購的戰略上，從玉米品質也好，包括玉米價格也好，我們東北玉米為何失去了市場的優勢？

　　鐵騎力士集團采購總監 周建川：大家好！我來自鐵騎力士集團。我先介紹一下我們公司。鐵騎力士集團是一個集飼料、養殖、食品為一體的集團化公司，在2002年之前我們集團實際上是一個單純的飼料企業，從2002年-2012年這個階段發展成了養殖和飼料為一體的農牧企業，從2012年以后的未來10年我們將發展成為中國非常優質的安全食品的供應商。

　　剛剛馮總給我提的這個新疆玉米的問題，實際上我有一個感觸，整個今年我們的玉米采購，乳豬料玉米基本上都來自于新疆，但是對我們的飼料企業壓力最大的時間實際上是在8月20-9月10日這個階段，因為那時新疆玉米剛剛開始下降，在8月20日的時候還沒有下來，那個時候東北的玉米到我們四川要2850左右，新疆的玉米要2900左右，但那個時候為什么我們仍然選用新疆的玉米不采用東北的玉米，因為今年東北的玉米主要以拍賣為主，東北拍賣玉米的質量我覺得參差不齊，特別是以豬料為主的企業，東北玉米的熱損失是非常嚴重的。所以那個時候我們還是主要選擇以新疆玉米為主。在十多天以前，實際上新疆玉米已經開始上市，現在新疆玉米到我們四川的價格基本上都在2700左右就能夠到我們成都?，F在的東北玉米以拍賣為主，東北拍賣的玉米價格過來還是要2800，在未來一個月時間里面，在東北玉米沒有大量上市的時候，實際上我們主要的采購來源還是來源于新疆。所以這段時間走到新疆去以后，所有川內的飼料企業包括貿易商都已經在新疆開始開展他們的采購工作和市場考察工作，所以我覺得在未來一個月，在東北玉米沒有下來之前，或者政府的臨儲政策和運補政策沒有出來之前，可能我們主要的玉米采購還會來源于新疆，因為新疆的玉米品質肯定是非常不錯的，而且畢竟它一年還是有接近700萬噸的產量，謝謝大家！

　　馮利臣：為什么第一個問題提到新疆？因為新疆今年的質量、產量都明顯好于往年，剛才周總也介紹了一些企業、貿易商都紛紛到新疆去采購，但我也要提醒我們的客戶注意風險，因為新疆畢竟還是不太安全。我們從豐收的角度再來一個跨度，再回到東北，涉及到東北干旱的話題。上午很多專家也提出來了，仁者見仁、智者見智，每個人的觀點都不一樣，因為我們也常年做調研，那就是兩條腿、兩只眼睛、兩個耳朵永遠是有限的，各人觀點不一樣。東北的干旱到底如何？產量如何？如何對未來的市場價格定位？包括采購上、策略上有沒有什么應對的方案？因為畢竟減產可能會造成農民的惜售心理，如果我們真的把數據做錯了，對采購上會造成很大風險。我們接下來還是80后，王總，王洪悅，80后吧？

　　王洪悅：90后。

　　馮利臣：那我們請90后的王總介紹一下東北市場的情況。

　　海大集團采購中心副總監 王洪悅：大家好，我在這里先簡單介紹一下我們公司。海大是一家以水產料為核心，兼顧發展畜禽料的純涉農企業，因為我們企業在非農業以外也沒有任何的涉及，所以專注做好自己本行的工作。我們跟其他幾位同行比較的話，我們公司起步比較晚，是在1998年成立，也趕上了中國飼料行業發展的步伐，我們成長算是比較快。在2009年完成上市，2013年我們飼料產量是在480萬噸，在國內能排到前五的水平。我做的工作是集團的采購中心，平常就是側重玉米這個品種，今天也很有幸能夠參加大連商品交易所舉辦的玉米大會。

　　回到剛才馮總提到的問題，因為總體上對中國從產量，包括飼料消費，相對來說它是一個比較模糊的數字，更多的還是靠大家的經驗和感受，還有同行的交流?？傮w上對今年產量減產的情況和程度，我是比較贊同今天幾位專家所談的數字，我傾向于減產的幅度應該是在500-1000萬噸。但是這里有一點，今年的減產或者說是增產，并不是整個這一年未來玉米價格走勢的核心，核心還是大家提到的政策，就是它并不能改變市場的大趨勢。在政策市的情況下，總體來說，未來這一年時長的走勢應該還是圍繞著政策為主，總體價格的趨勢和方向上，我認為2013年-2014市場年度這個價格走勢有很多是值得我們借鑒的。當然上午也提到過，在過去這一年的走勢上，市場也犯了一些錯誤，犯錯誤這些點是值得大家去注意的。但是從我個人感覺來看，我覺得也不能完全認為市場就是簡單的2013、2014年的重復，對于政策大家還是要根據各自的判斷，至少從我來講我是持有一定的保留態度，總體上是相信，但是并不是完全把所有的賭注、或者把所有寶都押在政策上。要說國家一定會順價銷售，或者說一定會敞開收購，這一點我覺得未必。包括各地企業的風險承受能力可能也不一樣，我們會總體采取一個比較保守的采購策略。保守的采購策略相對來說，我自己的感覺，未來這一年可能我們還是會采取做中線或者短線，并不會說我一下子就把賭注全押在國家政策的身上去操作，更多的還是采取兩到三個月的采購周期，走一步看一步，這是我個人的一個看法。

　　馮利臣：市場變化太快，至少我們做這種長期規劃的時候要謹慎了。還有一個問題，洪悅，因為我們一直在盯著產量，包括供需，我問一個技術性的問題。因為大家都知道了，我們華北和東北不斷連續降雨，雖然我們看到豐收了，或者看到今年糧食比預期要好多了，但是現在如果連續降雨的話，可能對糧食質量會產生一定的影響。您在這方面有沒有調研的數據和看法，能不能給我們提一些建議？

　　王洪悅：從現階段來看，現在華北可能最近是有一些降雨，但是還并沒有實質性的影響到品質，特別是毒素這一方面。而東北的話，現在從新糧上市這個角度來看，我估計至少在遼寧和吉林基本是不存在這個問題，剩下的就是黑龍江，黑龍江在十一過后上市的時候遇到過那種極端的天氣，但總體上我覺得今年這個問題可能會比前兩年好一些，因為前兩年，兩年以前是華北大面積出現這種毒素超標，去年是黑龍江霉變很嚴重，從概率上講，也許今年，我希望市場能有一個好的年景。但是從另外一個角度上來說，在飼料企業，從用糧這方面，特別是大家做一些高檔料，豬料、雞料，對毒素這塊是一個硬指標。也就是說從這兩年來看，剛才談到的過去兩年因為天災，以及一些政策托市收購等等保管不利出現的市場好糧與壞糧食的差價是歷史上沒有預見過的，在廣東在去年好玉米和差玉米差了將近300多塊錢，今年也有150塊錢的差價，這點我覺得我們至少在幾個大集團對質量這塊，指標沒有彈性。

　　馮利臣：下面這個問題提問給通威股份有限公司的何總。問題還是比較敏感的話題，企業庫存。這玩意兒就跟大家存款一樣，一般都不愿意講，但是我們還是要問一下企業的庫存情況。那就是目前你玉米在采購庫存中，現在的庫存還能使用多久？因為畢竟新糧要上市了嘛，很多飼料廠都在降低自己的庫存，也看到了價格在往下走，但是我想問問你們現在的庫存還能用多久？今年庫存跟往年比又有什么不同之處？對于你企業來講，未來在采購上和建庫存上采取何種策略？

　　通威股份有限公司采購中心總經理 何東鍵：大家好！我是何東鍵，來自于通威采購中心。通威的采購中心是控制了通威80%原料的采購，現在給大家做一個介紹，通威的采購中心是兩個采購中心?；卮瘃T總提到的問題，通威的玉米還能用多久，剛才馮總針對的是四川市場，其實通威的玉米用量最多最廣的應該集中是在廣州，而四川是排在第二，大概在四川一年用糧15萬噸左右，所以通威的玉米相當于在全國各地，從北方到南方，再到西北，都在使用，所以整體玉米庫存我們一直是保持今年有個40天到50天。到現在為止，雖然四川的玉米——剛才我們周總也講了，在8月底到9月初的時候是非常之緊張，也出現了有錢也難買玉米，特別是種好的玉米，特別難買的情況，通威也積極參與了中儲玉米的拍賣，在這一撥拍賣之后我們的燃眉之急得到了一些解決。所以在新玉米上市之前我想我們沒有太大的缺口，應該能接上新玉米的使用。

　　針對第二個問題，新玉米上市后采購的策略。首先也針對今年行業公布的數據來看，連續玉米的豐產，中國的玉米也是處于高位，但是玉米的集中度非常高，集中在了國家中儲里，所以市場流通量也非常少。

　　馮利臣：你們想不想做長期庫存？你2013年的庫存多少天？超過60天了吧？

　　何東鍵：今年實際上通威對玉米采購上面是做出了一些調整。以往通威在各產區的糧食基地，我們是沒有建立，而今年我們通威在糧食基地這塊是有所介入。當然今年這個行情不是特別好，所以我們還是會積極結合市場進行收購，同時也會考慮風險的問題，我們也是積極的參與，建立一定的庫存，同時也是保持一個短期的周轉。

　　馮利臣：如果廣東玉米價格跌到2600，你買不買？

　　何東鍵：你得看是什么時間段。

　　馮利臣：10月中旬，一個月，采還是不采？

　　何東鍵：你肯定是要買。

　　馮利臣：好了，接下來不問你了，問林總了，一會兒何總有點開始流汗了，所以我真是不給面子，沒辦法，滿臺看你是最年輕的，你是最帥的，一定給你最難的。林總，我問你的還是關于庫存的問題，因為通威涉及到川渝地區，涉及到南方的港口，那咱們華東華北的玉米陸續開始上市了，你這塊的采購策略是什么樣的？新舊糧的過渡，你們庫存現在有多少天？

　　唐人神集團采購中心副總監 林勇：我們現在庫存基本上也就1個月以內吧，20多天的樣子。

　　馮利臣：那你怎么過度這20多天，因為還有幾天過十一了，十一你采購上是有難度的，這20天怎么過？

　　林勇：因為我們主要區域是在湖南，但是現在新疆玉米到我那兒也有優勢，我現在也開始發新疆玉米了。

　　馮利臣：你也去新疆了？

　　林勇：我沒去，但是已經開始進貨了，到我們那兒的價格相當于2750，相對于東北拍賣玉米價格優勢還是比較明顯。同時考慮到華北的玉米和河北的玉米也要下降了，所以我們現在應該不用擔心這個問題，這20多天很好過的。價格是往上走的，它不會往下走的，我們的策略就是這樣。

　　馮利臣：下面再問張總，我的想法，我的問題，因為你們作為雙胞胎集團來講，東北、華北大量采購，你們每年的用量也很大，那么你在做華北跟東北比較的時候，今年的市場你更傾向于在哪里做采購？

　　雙胞胎集團采購中心總經理 張啟榮：我是來自雙胞胎集團的張啟榮，雙胞胎主要是做豬料的企業，因為我們做豬料，豬料的占比已經超過了98%，也歡迎我們在座各位企業家，各位老板，各位老總來一起支持我們雙胞胎。

　　剛才馮總講的華北玉米與東北玉米，我們是這樣看的，是東北也好、華北也好、西北也好，只要我檢測合格的我都可以用。東北玉米也好，華北玉米也好，都有好的有差的，關鍵是里內控的能力。原來我們認為華北玉米它的波動很大，包括到現在，我們認為華北玉米波動很大，所以我們現在每年，而且會分階段地對華北玉米進行一個全面的普查，畢竟華北玉米跟東北玉米在很多的時間段里面應該是有相應的價差，特別是在我們有些工廠。華北玉米嚴格意義上，從我們來說，只要它的霉變和毒素不超標，應該它的品質跟東北玉米是等同的，我們是這樣看的。那東北玉米，從這兩年我們檢測來說，其實也并不是像我們想象的這么好。當然我認為不管是東北也好、華北也好、西北也好，最關鍵是我們自己的內控能力，能不能控制？只要能控制，哪個地方的玉米我認為都是一樣的。

　　馮利臣：大家知道雙胞胎在市場中的采購影響力是比較大的，他要采的對市場肯定會產生一定的影響。還是同一個問題，雙胞胎的庫存有多少？

　　張啟榮：應該這樣說，沿江一帶基本上我們的原則是維持在30天以內或者20天以內；但是沿?；旧鲜怯脰|北玉米，東北玉米大量上市要到10月底、11月份，可能我們更多的會考慮到11月上旬的頭寸；其它的像長江沿線的，華北玉米可以輻射的話，我們基本上是控制在30天以內；如果是華北廠區的，我們可能會相對控制在20天以內；西南這塊相對我們可能會更保守一點，因為西南運輸是要靠新疆，要靠其它地方，運輸時間可能比較長，可能我們相對會超30天左右吧。

　　馮利臣：在座貿易商們你們應該聽得很清楚了，這些年因為飼料養殖效益比較好，大家多做庫存，現在已經看到很多企業都在降低自己的庫存周期，我們的貿易商們也要把自己的押糧周期相應往下調，別再屯糧待漲。飼料廠都不積極采購，我們哪就那么多錢。為什么我最后一個話題留給孫總呢？因為大家都知道禾豐牧業金總口才非常好，所以我們也把這個問題留給我們孫總，強將手下無弱兵。今年在政策調整過程中東北臨儲大量收購之后有補貼，南方的飼料廠運輸有補貼，東北的深加工后期有補貼，但東北的飼料廠啥也沒有，要補貼補貼沒有，要政策政策沒有，要啥好處都沒有，最難的可能是我們禾豐牧業，但是禾豐牧業今年比較高興的是成功上市了，到七大市場去圈錢去了，看來不能圈豬的錢了，圈我們在座股民的錢了。養豬很難，因為臨儲托市收購成本過高，補貼又沒享受到，那孫總，你對政府的政策如何理解？

　　禾豐牧業股份有限公司采購總監 孫利戈：這個題確實挺難。禾豐牧業身處東北，起家在東北，在東北發展的第一步，但是我們現在已經開始把業務拓展到關內的相關地區。截止到去年為止我們在關內的飼料產量已經占到總產量的30%左右。

　　馮總剛才提到的問題，說實話對我本人來講也一直很困惑。先從我們整個行業來說，飼料行業其實一直是玉米消費的第一大行業，是遠遠超過深加工行業的?？墒菄业乃姓邘缀醵际且陨罴庸榈谝灰?，然后考慮到自己的政策，所以這個多多少少讓我們感覺到還是有一點不平衡。尤其是大家覺得我們身處在東北，可能日子會好過一點，但是實際上憋氣的時候更多一點，這個拿一百塊錢，那個拿一百四，甚至很多經銷商都是從一百四的運費補貼里下來的貨再加幾十塊錢賣給我，我也沒辦法，還是比我自己收的便宜。但這個我不知道今天說了能不能起什么作用？但是一吐為快嘛。所以第一個我們還是希望各個行業之間能夠得到國家公平的待遇，大家說國家興旺匹夫有責，那是不是每個匹夫也都應該享受到國家同樣的關照和政策，這是第一個。第二個，就我本人來講，僅代表個人觀點不代表企業，我覺得應該把更多的商品歸到市場的屬性下去做，實際上今年國家的很多政治性、政策性的一些因素對我們飼料行業傷害是非常大的，從轉基因的玉米到進口的DDGS，包括到后期的臨儲，我覺得對我們整個行業的影響真的是非常慘重。就單純飼料企業來講，我個人倒是認為，不一定是個很難的事情，因為飼料行業本身它是一個中間產業，它是上面連著糧食，下面連著養殖包括食品，我們僅僅只是一個中間產品，如果我們不負責任的話就是誰用誰買，要么就是種糧的倒霉，要么就是吃糧的倒霉，飼料行業可以不倒霉。所以我覺得更多的還是要回到市場的環境下，讓市場來評判。再有就是從政策角度來考慮，今年我認為我們面臨的形勢會更嚴峻，中國所有的糧食價格幾乎都是全世界最高的，所以我們在跟何總和張總在簡單溝通的時候，我說如果要我上來講我就說三個字“跟黨走”，就得跟黨走。

　　馮利臣：還得加三個字，還得聽黨的話。

　　孫利戈：必須得聽，不聽不行的。

　　馮利臣：那看看我們大家有沒有什么問題？我們工作人員可以收集一下，我們可以進入自由的問答時間。大家想有什么問題可以舉手，可以幫我叫停，也可以直接問在座的幾位嘉賓。接著我還是問一問宏觀的問題，就是我們市場的大經濟形勢，從洪悅開始到周總那兒，你們去年一年周期當中飼料的銷量增長了還是下滑了，你們區域內養殖業的消費水平增長了還是下滑了？

　　王洪悅：先說一下我們公司的情況，過去這一年飼料的銷量應該是基本持平，可能略有增長，包括參加這次會議之前我也大概了解了一下，整體現在飼料行業的一個基本情況。這塊我多說一句，我認為今年飼料行業可能會有一個特點，就是中大型的企業銷量沒有增長，但是利潤卻是比較好的，這個主要原因就是在于大家對后市市場信心不足，使得今年整個銷量和營銷的策略上做了一個調整，這點也恰恰反映了當前市場整個養殖終端的消費量是處于一個寒冬期，而且我們預計未來3-4年整個養殖應該都處于一個低谷，比較淡的這樣一個季節。

　　張啟榮：我們雙胞胎這塊，總體來說今年應該是跟去年持平。第一個季度比較好；第二個季度受豬價暴跌的影響帶來的后續作用不太好；現在第三季度應該講處在一個恢復之中；第四季度我們對后面還是比較看好。當然我們整體來說今年應該是跟去年基本持平。明年我們認為豬價不算太好但是也不會太差，對養殖行業來說有一定的利潤，但是利潤不是太好。對我們豬料企業來說還是算一個平穩發展的年份。

　　林勇：我說一下我們這邊的情況。我們同比略有增長，對于后面的銷量行情來講信心不是很足，可能比低迷的時候要好一點，但是想它恢復的話，恢復到頂峰可能還有相當長的時間。

　　孫利戈：禾豐牧業飼料的銷售情況應該今年是呈增長的態勢，但是各個品種不一樣，豬料可能會好一點，禽料要稍微差一點。對于后續情況，我認為蛋禽可能稍微好一點；豬和肉禽我不是長時間看好，我認為是階段性的，因為從種豬的出欄數量，包括下游消費情況都不是非常樂觀。

　　何東鍵：在通威這塊，從現有數據來看，基本上和大家保持差不多，也是持平，略有增長。但是從數據上解析來看，1-6月份增長的趨勢是相對較理想的，但是進入7月和8月以后，水產量下降的幅度是相對較大的，也是超出了我們的預期，這也反映了水產量的養殖形勢是非常不好，也就說消費市場非常低迷。

　　周建川：總的銷量今年實際上是在增長的，但是從結構上來看是有一些差異，比如說蛋雞料增長的幅度要相對少一些，受到禽流感的影響。

　　馮利臣：大家問了很多問題，我提醒大家有問題別問我，會后我們可以有更多的時間聊市場。大家問一下飼料行業的，問一下采購的，因為有的問題問到期貨了，關于企業當中是否參與套期保值了，包括是否參與期貨了。我想期貨是一個很好的工具，我想在座各位企業或多或少應該是都有參與，我替大家回答是不是應該都有參與？而且運用得如何，我想你們可以跟他們去私下交流，因為在臺上也不便于說一下每個企業是如何操作的，怎么操作的，在哪兒做的，做得如何如何，這個話題可能對于企業來說不好公開，因為他們回去之后沒法跟老板交代。接著下一個話題，因為我們新的糧又要來了，2014、2015年度我們如何看這個市場，還是先做下一個展望，就是未來養殖業的發展趨勢和未來養殖業，我們的企業如何來應對，包括我們企業如何在這種大環境下，高成本，消費又不好的環境下如何采取采購策略，因為這個比較關鍵，我看各個企業已經開始策劃未來一年的采購策略了。剛才是從洪悅開始的，先從孫總來。

　　孫利戈：大概是兩個問題：第一個，先說對未來情況的展望。我個人認為就今年全國玉米供應和需求形勢來看，今天上午幾位嘉賓講的我都非常贊同。這里最大的變數大家其實都清楚，就是國家政策的問題。我認為國家政策的問題分兩個部分，第一個部分是托市、臨儲是不是還要繼續做？如果做，在一個什么樣的水平，什么樣的時間開始做？這個誰也給不了我們答案，我們只能等國家說話。第二個就是對進口是否放開，進口玉米我們和美國協商，包括相應的替代原料的關注程度，比如進口的高粱，進口的大麥，包括現在有法麥，甚至于小麥這些替代品，國家是否會有一個新的說法，因為之前我也跟一些行業人溝通過，比如現在說有人查出高粱有什么問題了，查出大麥有什么什么問題了，這方面國家還會不會在這方面做文章，包括DDGS的掌控程度，我覺得這個是對后市的一個比較大的影響。

　　上午的嘉賓其實對這個行情整個判斷都基本講清楚了，我個人認為對于東北來講最重要的拐點就是每年的春節前后，通常是這樣。老百姓再怎么惜售，他最后面臨著過春節需要錢，春耕之后需要錢的問題，所以那個時候他必須要做出一個選擇，國家也不可能等到3月份之后再出托市政策，所以這是這個時間點的判斷。

　　對于目前從企業采購的角度如何看這種形勢和如何應對呢？就禾豐牧業本身來講有兩個部分：第一個是在東北的企業；還有一部分是在關內的企業。這兩部分的企業可能我們的操作會稍稍有一些不同。關內的企業我們可能警惕性會稍微高一點，比如說我們會在原料的替代，在這些方面多下一些工夫，我也想請行業的伙伴們、朋友們回去跟你們的技術多做一些交流，跟你們的品控多做一些交流，也許這玩意兒會帶給我們更大的收益，就是通過我們自身的調整，我們可能會解決一些在客觀上我們解決不了的一些問題。東北相對來講好一些，因為東北畢竟身處糧食產地，不太可能出現無貨可用或者買不到貨的局面，無非是行情的把握和價格高低的問題，所以我們禾豐牧業是從這兩個角度考慮這個問題。

　　馮利臣：謝謝孫總，下面有一個朋友問到問題了，飼料廠和養殖場是否合并發展成為全產業鏈，第二個是飼料廠采購部門是否最終被淘汰？這個問題問得非常好，他一共問了三個問題，我覺得一會兒結束之后找我聊一下，第三個問題是大型飼料公司長期做庫存，保證7、8個月安全生產能否達到比例多少？我覺得第一個問題、第二個問題問得非常好，也就是說我們現在產業是不是需要生產跟養殖放在一個產業鏈上；還有就是我們的采購，如果繼續實行臨儲收購的話，我們是不是需要從國儲中拿糧來滿足我們的飼料生產，這個話題應該是很敏感的，這個人沒有勇敢的站起來，我希望你會后勇敢地來找我。張總，你對明年的飼料采購采取如何的策略？

　　張啟榮：我非常贊同剛剛孫總講的這些，應該講下一年度的玉米走勢最關鍵還是看國家政策。到底國家臨儲政策什么時候出臺，能不能提高，什么時候放寬，老百姓的心態怎么樣，包括后面的補貼政策、拍賣政策，都是決定我們飼料企業如何做的做法。當然我認為，對于我們做采購的來說，我們也只能被動的去接受。剛才孫總講的，要聽黨的話。他怎么出臺政策我們怎么去應對，可能我們更多的只能走一步看一步，根據出臺的各種政策制定相應的一些措施吧。你現在要我講一年的措施，可能我也說不來。

　　馮利臣：好了，這個話題我也不繼續問了，你們在座的也不回答了，因為我看你們在座對未來都是比較看好的。有一個問題我替在座的問六位嘉賓，剛才他們說了銷量在增長，這個問題比較敏感。按照1-6月全國飼料產量數據顯示下降3%，但是各位嘉賓都表示今年業績較去年持平，且稍有上漲，但是，各位是怎么做到的銷量下降，利潤反而上升的呢？想不想聽在座的怎么回答？沒辦法，下邊問了，你們的利潤還在增長，銷量還在下滑，是提高了飼料的銷售價格還是降低了原料的采購成本？王洪悅，你先來吧，你有沖勁，我看出來了。

　　王洪悅：剛才馮總說的關鍵點實際主要還是在替代原料的使用，包括采購的一些策略上，因為很多大企業，像包括我所了解雙胞胎的張總，還有其他幾位，在玉米拍賣的時候是主動到產地，在第一時間及時做了正確的采購策略。那這點上可能很多中小企業是有天然的劣勢?？傮w上，我個人對飼料行業的感覺是，今年飼料總量應該是下降8-10個點，剛才我有一句話沒說，總體我們的銷量是持平，但是和去年底今年初的預期目標是有一定的差距，就是預期可能會好一些，但是實際銷量是達不到這個預期，在中大型飼料廠里頭普遍都是存在這樣一種情況，我們所了解中小廠今年的日子就很難過，確實是銷量下滑得很厲害，整體盈利水平也堪憂，我覺得核心的問題，一是有原來的泡沫擠壓，自然就是一些抗風險能力小的中小企業他們首當其沖；第二點，在今年的玉米行情中最主要的問題就是替代原料的使用，還有一些采購手段的技巧。

　　張啟榮：我認為大型企業量沒有怎么下降，從我們豬料這塊的角度來看，其實是大型企業跟中小企業的競爭的問題，特別我感覺是跟支配料競爭的問題，大企業是搶了一些支配料的市場。從整個行業來說可能是在下降，但是對于那些支配料企業，特別是對于我們飼料企業，特別是大飼料企業來說，我認為這個量沒有怎么降。這塊我相信，包括我們雙胞胎，其實跟我們年初的預算是相差比較遠的，我相信我們在座各位，即使你是略增也好，是多少也好，可能跟我們年初定的目標肯定是還有比較大的差距。

　　剛才馮總講的，就是我們這個利潤的問題。剛才我感覺到王總這塊也是，我也比較贊同他這個觀點，就是今年雖然玉米的價格是出現暴漲，特別是后期出現暴漲，但是真正來說，我認為這個暴漲，真正大家運這個高價玉米的時候運的并不是太多，而且它基本上是由我們這些替代原料進行一些配比，因為替代原料很多企業用糧都很大，像我們雙胞胎其實添加的比例還不算大，像很多禽料，水產料這塊可能替代量都非常大，基本上玉米是很多企業都聽說，一棵都不用。作為飼料企業可能很多人認為我們的定價，我感覺到很多人是沒有把那個替代原料的定價放上去，所以感覺到很多企業日子還是相對比較好過。

　　林勇：我們情況基本都差不多。小麥的替代，包括這些拍賣，因為今年大家都預計到后面庫存結構的不合理必然會出現漲價，只是沒想到漲這么多，所以在今年采購中間我們提前量都做得比較大，4月份的時候我們都拉庫了，到后面最高價的時候移庫玉米，進口玉米的差價，又反過來差兩百塊錢，我們后期基本上很少買這種高價玉米，基本上躲過去了，這可能是最重要的一點。像我們上市企業，因為這個拍賣得先打款的，你得有地方放，基本就這個樣子。

　　馮利臣：不能再繼續答了，因為一答我看基本上又都回到大家觀點一致了。又回到共同的話題上，因為大家都是負責采購的，我看咱們會務組又給準備小黑板，這玩意兒被浪費了，筆都有，把筆和黑板都拿起來。你們剛才沒說心里話，但是你們下筆的時候一定要用心，因為大家眼睛都雪亮雪亮的盯著你們要寫啥呢。2013、2014年度去年給運輸補貼了，你們希望今年這政策能不能繼續執行？能不能有這種運輸補貼政策？你們自己預測一下，還會不會給吧，也別會和不會，麻煩，會的就是對號，不會就錯。一、二、三，公布答案。臺上來講，四比二通過，今年運輸補貼繼續會執行，這是臺上的觀點。

　　第二個問題，馬上已經開始進入到新糧采購了，剛才他們都說了，至少要備20天的庫存，馬上要進入采購20天庫存了。10月10日，今天22日，10月12日你們大膽預測一下，廣東玉米什么價格？10月中旬，因為過了節了都上班了，你倆成都到站價，你沈陽價格，你湖南車板價，你廣東分銷價格，先從王總開始，2580-2620，今天什么價格？今天2720，至少下跌100塊錢。張總，你倆是不是交流了，2620，下跌100塊錢。湖南到站價2700，今天什么價格？2800，下跌100塊錢。這是沈陽的裝車價格，2380-2450，今天什么價格，差不多。這是成都的價格，小伙子比較靦腆，2650-2700，今天2800，也下跌100塊錢，2600-2650，也下跌100塊錢，大家知道了，未來南方市場我覺得大家的眼睛是亮的，南方可能會面臨100塊錢的下跌空間，東北的下跌空間已經非常有限了，雖然孫總人少，但是真理往往掌握在少數人手里，只下跌區區20塊錢。再一個還是問他們的，2015年春節比較特殊，2月19日春節，那么過了春節就面臨什么，3月初，正月十五是3月5日，那么農民可能在這之前要把糧都要賣出來，那么在春節前我們的飼料廠們想不想加大自己的庫存采購？因為過了3月份，因為今年的時間很特殊，今年的春節時間晚，那就面臨很多問題，農民是春節前賣還是春節后賣，春節后賣，地已經開化了，收不上來，春節前買可能價格就會比較低，剛才說了在座企業只想做30天的庫存，那春節前如果價格真的很低迷，你們想不想加大自己的采購庫存？想就對號，不想就錯。大家亮一下，我不說了，東北的又是一伙的，不想建庫存，南方紛紛還想建自己的庫存，南方企業都對號，北方企業又都劃叉了。繼續，今年的臨儲收購價格，去年是1塊1毛2，不管什么區域，大家認為今年臨儲收購價格給出的時間點給出的是10月、11月，還是12月，還是不給了？兩個問題一起答，第二個，今年的臨儲價格是否繼續提高？如果提高了，提高幾分錢？王洪悅，12月份，持平，不再繼續提高，12月初還是12月末呢？不知道，那就是元旦前一天吧，12月底，12月底，你要同意12月底還是12月初。

　　王洪悅：12月初吧。

　　馮利臣：張總，11月，臨儲價格不會提高。林總，11月份，11月初提高2分錢。何總，11月-12月，期待沒有，看來你真是金融出來的，比較嚴謹，然后是小于等于二分錢，零算不算呢？

　　何東鍵：算。

　　馮利臣：算，這個通威是唯恐天下不亂，11月份，漲3分，還繼續漲，到遼寧市已經是1塊1毛2，1塊1毛3，再漲3分，到南方都2600多了，漲3分。周總，2012年持平，基本上大家已經看出來了，10月份臨儲價格應該不會給了，而且大家基本上認同今年臨儲收購價格在0-3分錢，但是我想期盼著這個政策早日出臺，因為對我們采購，對我們未來整個糧食生產都非常關鍵。因為今年市場比較特殊，我們市場流動性太差，只能從國家手中拿糧，如果價格給高了，這些糧又都流入到中儲糧手里，如果價格不給或者低了，我們是采購還是不采？下來之后跟各位交流，我們轉而進入第二個話題，謝謝各位嘉賓，謝謝！