開會指召集若干人議事；多人聚集于一定處所議事；舉行會議或集會；"開會"是歷史悠久的社會活動形式之一，與每個人息息相關，身在職場的每個人也都斷不了要在大會小會間奔波，一年間組織會議參加會議多場，龍年"會戰"告一段落，試著將所經歷的大會小會做一梳理，除了人們常提到的"會越開越多，時間越拖越長，亮點越來越少"之外，發現開會在營銷領域已經衍生出了更多的形式，營銷思路的拓展為開會賦予了更多更新的的內涵。

　　變種一：開慧

　　慧的解釋為"聰明，有才智""慧用心字底，說明慧是一種精神，一種狀態，當一個人的修為達到這種狀態，持有這種精神的時候，他就具備了慧。說一個人有慧根，就是說他善于從事事中了解和掌握規律，進而從容處事，瀟灑為人?；凼侵堑幕A，智是慧的更高境界"（百度百科釋意），按此理解，則"開慧"就有了"開啟智慧之門，啟迪智慧"的一層含義。
　　近幾年，但凡開會，邀請函中必突出幾個詞匯：營銷破局一夜暴富、突破瓶頸無人可敵祝您攀上財富之顛、銷售倍增利潤翻番、開啟財富之門，享財富饕餮盛宴、掘金時代吸金有方等，這些與財富有關的詞匯不斷刺激著經銷商的眼球，看過之后不禁怦然心動，于是懷揣出人頭地一夜致富的念頭單兵赴會，將一捆捆血汗錢交給了上家，經過短暫培訓后，帶著所謂的智慧創富秘方和一堆被會議主辦方說成勝似仙丹的產品返程。時間可以檢驗一切，沒有等到暴富，卻是等到產品過期，直到過期，仍然不見仙丹仙在何處，也不見秘方顯靈，問上家這是怎么回事，答曰：悟。一字了事，苦苦悟過之后發現，上家才是真智慧，那些與財富有關的詞匯是用在上家身上更為恰當，他們不但說到而且做到了，無數的參會者為會議主辦方開啟了財富的大門。
　　透過這個現象可以看出，某些商家正是抓住了客戶對"智慧"對"術"的渴求心理，披上"智慧"的外衣實施哄騙。從中也不難看出，客戶對突破瓶頸謀求發展所做出的努力，依靠智慧尋求發展是正確的，關鍵要看所謂的"智慧方略"到底含金量如何？如今，在行業內已有一批先知先行的企業在改變著傳統開會模式和內容，他們著眼于傳播知識啟迪智慧，側重引導、雙向互動溝通、成功經驗分享，會議的內容也從單一的產品推廣、技術培訓、訂貨促銷轉變為針對不同層面客戶的技術交流會、企業管理經驗分享會、商業模式探討會、精英企業參觀會、核心客戶座談會或慶功會，場地也從原來的賓館酒店、度假村轉移到了大學的教室里、養殖場、經銷商店里，更有企業將會議開到了國外，他們走出了國門走進了國外養殖場和農產品商超，親身感受國外養殖的發展。有企業組建養殖技術研修班，由行業內知名院校專家教授任教，制定切合養殖戶需求的培訓課程，定期組織客戶參加研修班的培訓，通過這些措施，客戶系統的學習了養殖管理農技知識，補上了缺少的養殖技術一課。有一位參加完培訓班的客戶動情的說：沒想到快五十了，又上了一次大學，而且老師還是知名的教授，學到了不少拿錢買不到看書本學不到的知識，對業務發展幫助很大。
　　凈空法師曾提"因戒生定，因定開慧"，定心收心，心不定，沒有領悟，沒有領悟就不會受用，上述一些企業所做到的就是讓客戶的心定下來，用心感受，用心領悟，學知識增智慧，悟出能受用的知識。

　　變種二：開匯

　　匯有"聚合，以類相聚""綜合，合并"之意。匯的本意是盛器的意思，后來引申出有積聚、收集的含義。
這種會議形式較為常見，采用這種組織形式，一方面可以實現人的匯合，即經銷商群體的積聚；另一方面可以實現經驗的匯合，即會議主辦方將某一時段內發生的問題進行匯總分析解答，實施的好可以做到人和經驗的集合，但在實際中，多是實現了人的匯合，而未能將經驗的匯合提到一定的高度，會議缺乏創意，填鴨式替代了溝通互動，被動的學習和王婆賣瓜式的赤裸推銷也使客戶產生了厭煩心理。

　　變種三：開燴

　　 "燴"有兩種解釋，一是"把飯和各種菜混合在一起烹煮"二是"比喻把不相關的人或事拉扯在一起"。很多參加過會議的人都反映有被"燴"的感覺，主要是會議組織者的會議安排存在問題，開會流于形式，目的不明確，沒有經過良好策劃，缺乏對客戶的分類，核心客戶與一般客戶享受了同等待遇，客戶訴求不同難以兼顧，會議缺乏主題，議程雜亂，只見得一個個的人走馬燈般的登上講臺"傳經送寶"。一位同行曾笑談某地一公司開會，該公司邀請了近十幾家上游合作公司參加，參加會議的有獸藥企業、飼料企業、設備公司，依據贊助費的多少決定上臺講課時間，多者一小時，少者五分鐘，某君則是說完開場白直接說再見，容不得一點時間介紹產品近況。在內容安排上，可謂八仙過海各顯其能，有的介紹產品使用技術、有的講國際國內形勢畜牧行業行情、有的做營銷培訓、有的介紹產品使用經驗、有的講促銷政策，只聽的下邊的客戶暈頭轉向，一天下來也不知到底是開了一個什么的會，最后達成了一個共識，跟著這個老板干有錢（前）途，至少不會缺廠家，都戲言，在五星級的酒店吃了一桌"大燴菜"。我想得到這樣的評價不是會議組織者所希望的，但正是缺乏有效的組織，良好的策劃，才將一場本來可以開好的會開成了雜燴。

　　變種四：開惠

　　"惠"古同"慧"，有聰明的意思，現解釋為"恩，好處""給人財物或好處"。時下，眾多企業不能給客戶以"慧"后，則從另外一個角度入手，靠提供更多的"惠"拉住客戶，于是給予客戶以價格優惠、折扣、贈品、賒銷政策等，企業所做的這一切都是圍繞銷，所做的也是促銷的手段，使用頻率極高，以至于讓眾多客戶形成了共同的認識：開會一律有促銷，促銷一律要現款，現款一律不退貨。開會也演變成了優惠政策高低額度的大比拼，只拼的頭破血流，沒有最低，只有更低。為了拿到優惠政策，客戶也是不惜代價，超出銷售能力拿貨，最終是：拿到贈品合不攏嘴，賣不動產品愁眉不展，守著庫存后悔連連。一些客戶為此還得了"厭會癥"一聽到關于會和惠的消息就想到倉庫里一堆堆變為垃圾的貨。

　　變種五：開賄

　　"賄"有"財物""贈送財物""以財物買通公職人員"的解釋，"賄"出現的地方多與官有關聯，如今"賄"以多種形式滲透到了營銷活動中，眾多的會議也開成了"賄賂"之會，不同的是"賄"的形式有所變化。
　
　　此類會議，地點多選豪華之所，或是選擇政府機關、高等學府，定安排專人攝影留念，攝影時總會配備"洋專家"或明星做道具，會議結束時，與專家在高等學府門前合影的照片就能到手了，拿著這個合影，侃大山時又多了一份談資。珍饈美酒是必備的，酒足飯飽后，會場便轉移到KTV、洗浴中心、麻將館，一番服務下來，參會者自然是神清氣爽豪情萬丈，大筆一揮在訂貨單上簽下大名，此番開會的目的到此已經宣告圓滿達成，又是一次圓滿成功的訂貨會。

　　變種六：開繪

　　"繪"有"繪畫""描述"的意思。當前的一部分會完全變成了會議組織者現自我發揮的舞臺，報告人引經據典，從宇宙說到地球，從國際說到國內，談產業說行業，從經濟層面談到政治層面，用洋裝漢服把所在公司包裹了一層又一次，直說的參會者連連稱是，直后悔為什么今天才遇到這樣好的公司？末了，當問及產品在哪里銷售比較好？是否有實際使用案例？在銷售過程中貴公司能協助做哪些工作？證件全不全時，演講者則神氣不在，東拉西扯離題萬里。這種會議就是開成了嘴上功夫的會議，說的讓人心花怒放，做的讓人憂心如焚。

　　變種七：開回

　　"回"有"掉轉""環繞，旋轉""還，走向原來的地方"的意思。如今一些會議就開成了圓圈會，會議開完了，問題還是沒有解決。"回"字兩個口，兩個口都在說，會議主辦方在說，參會者也在說，都站在各自的角度擺事實講道理印證自己的說法是正確的，都想駁倒對方，印證對方是錯誤的，主辦方試圖將自己的意志加到參會者身上，最終是費力不討好，大會小會照開，大口小口照說，主辦方埋怨參會者素質低悟性差，參會者則評價主辦發是不談實質問題，不解決實際問題，這樣的會雙方都在按照自己的思維軌跡闡述問題，缺少換位思考，缺乏問題的交織點，會議議題不清晰，最終落得個：會而不議，議而不決，決而不行。
如今，開會已經變成了很多人的一種習慣，會議營銷也升級成為一些企業銷售產品的重要方式，針對開會中出現的種種問題，需要企業結合自身實際情況研究對策，要在會前調研、策劃、會中疏導、會后跟進上多鉆研，變"開會"為"會開"，真正發揮會議的作用。