在N多年之前，獸藥行業并不存在賒銷這個概念。隨著獸藥市場的日益飽和，企業和經銷商為在過度競爭中占領市場份額，賒銷現象由此出現，并一度演變為“行業慣例”，一直持續至今日。
　　縱觀家電、飲料、食品等行業的發展軌跡，都是由亂而治。獸藥行業也一樣，規?；B殖、規范化經營才是大勢所趨，短視的、易引起秩序紊亂的賒銷必定會退出歷史舞臺?？梢灶A見，獸藥行業未來的競爭也將升級，由簡單的產品競爭轉向更高級的服務競爭、品牌競爭乃至商業模式的競爭。

　　企業和經銷商要想在激烈的市場競爭中成為“不倒翁”，就必須主動順應現款潮流，勇敢地走出賒銷怪圈，搶占先機，以握住贏得未來的入場券。

　　但現實的情況不容樂觀，特別是經銷商，做現款依然屈指可數，大家擔心做現款影響業務量，不敢冒這個風險，其實這多是自我設限，大可不必。據筆者在獸藥行業十年多了解到，近2-3年有很多獸藥企業或者經銷商開始嘗試現款運作，這些公司的業績非但沒有下滑，反而穩步攀升，公司經營比之前更加健康。

　　優秀企業通過現款的成功實踐表明：在獸藥行業，現款并非是一個不可觸碰的禁地。當然，在行業的整體認識尚未實現大的轉變之前，做現款也不是一蹴而就的事，需要一個循序漸進的過程，需要企業擁有一個龐大的系統工程來支持。

　　筆者總結，成功做現款的企業有如下特點：

　　第一、企業有堅定的信念和決心。

　　第二、走品牌之路，樹立良好的企業形象。

　　第三、加強團隊建設，打造一支優秀的團隊。

　　第四、重視產品質量，保證藥效穩定。

　　第五、實行產品經理制，每個產品都有完善的市場策劃方案。

　　第六、逐步建立屬于自己的客戶網絡。

　　第七、加強市場保護，市場布局合理。

　　第八、幫助經銷商建立信心。

　　第九、良好的售后服務。

　　成功的實踐證明：做現款不是不可為，也不是無所為，恰恰相反，是可以為，也大有可為。