1、養殖戶買的不是產品，而是以一季收成的穩定希望。
 

2、產品在不同的層級，代表不同的作用，解決不同的需求。在養殖戶手上是“獸神”，在經銷商和廠家手上是“財源”。其實，整體上獸藥產品就是一道橋梁、一個解決需求的工具。

3、產品自身是沒有價值的，它只有結合市場需求才會體現它的價值，所以不是產品與產品之間的競爭，而是我們與競爭對手之間資源利用方法的競爭。我們要在產品之上建立一個附加值，這個附加值才是我們的競爭優勢。

4、養殖戶不缺飼料、農藥、設備和技術，缺的是如何讓這些充分綜合運用從而保證他們一季好收益的方法。

5、要讓養殖戶認識我們，而不是產品自身。

6、學會利用人脈，客戶也是自己的人脈資源，學會用客戶給我們帶來更多的客戶，要知道老客戶的價值是新客戶的10倍以上，這就是口碑！

7、學會真正的團隊作戰、利用團隊的力量。如果你說公司或部門沒支持你，只能說明你不會用公司的資源。

8、多幫助別人，既做教練也做學生，“予人玫瑰，手留余香”、“播下一顆種，獲得一片林”，都是這道理，只有我為人人，才能保證人人為我！

9、學會換位思考。“我要是對方，我會怎樣做？”

10、學會找核心問題，因為很多問題的出現就是一種連鎖反應，只有把核心問題解決了，其他問題就會不解自破。如果不解決核心問題，即使解決了次要問題，以后這種問題還會出現。同時，學會了找核心問題，以后就會用這種因果關系分析今后可能出現的問題，從而不至于手忙腳亂，想到對策。

11、旺季做量、淡季做市場，這個道理我們都懂，但是很多人在淡季時沒有很好的利用。因為在這種時候，很多企業、營銷人員已經放松了警惕，如果我們能抓住這種時機，在淡季時解決前段時間出現的問題、開發潛在市場、維護現有客戶、學習、開研討會、培訓、帶領經銷商觀摩、客情維護等等，為來年上量做準備，就能比對手領先一步，等到競爭對手忘記出擊時，我們已經開始了，同時，用這種方法進攻平時很難攻下的市場、客戶成功機率比較高。因為在此時，我們的客戶此時空閑時間也比較多，平時沒空接待你，現在完全有足夠的時間了。

12、我們不是在做銷售，我們是市場的操縱者、培育者和挖掘者。

13、我們才是客戶與公司之間的主導者，我們引導客戶、尋找市場突破口。

14、我們不是打工者，我們是在利用公司這個平臺來創業、學到我們要學的、積累我們人生“財源”的經驗、技能、人脈、資金…積累“讓錢找我”的能力！

15、不管到任何時候，不到最后關頭，不要輕言：“我不行！”不要輕言放棄。很多事情只要堅持一點點你就成功了！要相信自己，事情總有突破、解決的辦法，不是沒有，只是自己沒找到。

16、學會辯證、客觀的看待問題，做人要誠信、客觀和正直，你就是自己的品牌和商標，把自己當成公司，經營好自己。要做一個好人！

17、永遠不要夸大、欺騙，不要貪圖小利。一點小利與你的人生目標比起來太小菜了，你不值得！你不可能做到對方永遠不知道真相，你做了99%，但是最后因為你的1%很可能你連翻牌的機會都沒有，還不如實話實說，這樣對方會永遠相信你??！

18、學會總結，形成自己的獨特方法和人格魅力。不斷學習、補充。

19、不到實質成交階段，盡量少設涉及價格，任何產品不可能在價格上永遠都有絕對優勢，同時你的優勢也不止“價格”一條吧！對方接受了你、公司和產品，那時再報價也不晚，因為你能幫對方很好的解決它的問題，滿足他的需求！

20、合作、共贏和持久的合作、保持可持續發展！發展才是硬道理。

21、做客戶的顧問、服務員和營銷外腦！公司的其他部門、人員又都是你的服務員！

22、利用你的人格魅力，讓客戶接受你進入他的交際圈、介紹給他親近的人，從心里承認你是他的朋友！先交朋友，后做生意！建立朋友式的信任！

23、給自己做好規劃！做好計劃！

24、留住你的每一個老客戶，讓你的老客戶給你帶來更多的生意！你不用出門，生意主動來找你！這就是老客戶的作用和價值！

25、不要逃避義務，勇于承擔責任、接受挑戰，也是鍛煉自己！主動去尋找解決方案！

26、不要忽視細節！99%在很多時候與1%是等值的！

27、永遠不要抱怨、不要嘆氣，那只會讓你泄氣、于事無補！在問題出現時，首要的是要找到應對方案，而不是埋怨，那樣于事無補。等到解決了，你也就不會在抱怨了！你沒有時間抱怨！對于你來講：時間就是金錢！“不經歷風雨，怎能見彩虹”！

28、不要怕犯錯，用于接受挑戰。但是，同樣的錯誤不要出現兩次，那樣你就是低能了！

29、將人心比自心，換位思考！

30、不要認為養殖戶的素質低下，多用他們的方式去講述、去交往，人沒有優劣、聰愚之分，只有分工不同。也只有學會用他們的思維、語言方式，他們才能聽得懂、接受你、相信你的產品。

31、暖暖的陽光永遠都比狂風暴雨的力量要大、更感人！不要惡言相向！

32、每天做足8小時，讓你的8小時充分利用！注意效率！能做好8小時，你就足夠了！

33、學會挑戰自己的極限！ 在自己給了我無盡的能力極限加上1%.

34、市場營銷的道理就像談戀愛一樣，學會如何去潛移默化，針對客戶需求、競爭對手弱點下手，要么不動，要么一擊必勝！

35、學會用戰略的思維。市場營銷就像打仗：在開戰之前，必須要了解對手、地勢、環境、氣候、后援…營銷也是一樣的，做好調研，你就成功了一半！

36、不要強行扭轉，而要學會順勢引導！順應規律。你不可能讓一輛高速行駛的機車立刻高速向后倒退，不如來個180度的急轉彎要好的多。

37、老板重視的是結果，學會用老板的思維、站在老板的角度看問題！你能做到了，你就進步了。老板之所以是老板，因為他比你要比你更具有經營管理的資源優勢和思維理念！看到老板的長處，你才能在公司學到你該學的東西，才能進步！ 38、為人處世（做人）要留有余地。但銷售（做事）要不能讓對手有任何還手的機會。

38、有的人作了一輩子業務人員，有的人慢慢高升，有少數人在一定的時候自己成了企業家！你呢？

39、真正能夠吸引客戶的優勢不是產品自身，而是你自己：你給客戶帶去的是公司及產品帶給他的“生財之道”！這才是吸引經銷商的主要優勢！

40.價格不是主要的競爭手段。不到萬不得已，千萬不要利用價格的杠桿來撬動客戶！

41.當你升任經理時，盡量少用權力去讓別人屈服，要學會用個人魅力、思想權威去讓手下心服口服！你不是一個權力施行者，你是手下員工的服務員！多用服務式管理，調動員工的主管能動性。業務員如何拉近與客戶的關系。