曾幾何時，豬圓環病毒2型滅活疫苗（以下簡稱“圓環苗”）被認為是動保市場中的一座金礦。動輒50％以上的毛利吸引了眾多動保廠家爭相研發和生產圓環苗。然而隨著競爭者的增加以及近一年來豬價低迷的影響，圓環苗也不再像以往那么利潤豐厚，各大廠家也得在市場營銷上想更多的辦法。

　　價格越高越被行情拖累

　　根據在國家獸藥基礎信息查詢系統的查詢結果，截至2014年9月30日，國內擁有圓環苗生產批號的企業達到了15家，而進口苗僅一家。除了已獲批文的企業外，還有四川華派等多家企業的圓環苗即將上市，圓環苗生產廠家將直逼20家。各路淘金者的涌入讓這條淘金之路一下子變得十分擁擠，目前市場上已有的圓環苗中，價格從每頭份8元到28.9元都有，巨大的價格差異讓養殖戶有點無所適從。

　　以往來看，圓環苗的利潤相當驚人。根據齊魯證券的研究報告，圓環苗若定價在12元／頭份，凈利潤率可達到25％以上。除了利潤高之外，市場規模也很重要，普萊柯生物工程股份有限公司華南區經理康篤利告訴農財寶典新牧網記者，根據公司對市場的研究，一般以10元／頭份為標準價，假設中國的7億頭豬有50％左右使用圓環苗，預期可以達到30億以上的市場，而目前的圓環苗實際市場才8——9億，按理來說應該有很大的增長空間，即便容納20家企業也該綽綽有余。

　　不過在最近剛IPO的上海海利的報表中可以發現，在豬用疫苗中海利的拳頭產品圓環苗收入增長率近三年為313.39％、55.90％、23.17％，而單價增長率則分別為22.47％、5.55％、——1.76％，市場正發生著微妙的變化。圓環苗的收入增速和單價下滑無疑顯示了市場競爭的加劇。

　　康篤利也坦言，也許在全國還有空間，但至少在廣東，圓環苗的市場教育工作可以說已經相當充分，豬場使用率早就超過預期的50％。“愿意用圓環苗的早就已經用了，”康篤利覺得廣東的圓環苗市場總額已經很難有大的增長?？偭坎蛔?，廠家多了，各自的份額自然就減少了。

　　而豬價低迷的影響同樣巨大，康篤利對農財寶典。新牧網記者表示，萬頭豬場以上的規?？蛻艨赡芟鄬τ绊戄^少，但中小客戶方面普萊柯上半年最多的時候大概流失了20％，不過隨著豬價反彈，這部分客戶又基本恢復了?？岛V利坦言普萊柯重點還是放在規?；i場客戶上，中小客戶主要還是依賴于二級經銷商開拓，因此難免受到行情影響。而一些定價更高的廠家銷量下滑就更厲害，甚至達到30％以上。

　　價格戰不如提高服務

　　圓環苗市場此前也彌漫著降價的氣氛，特別是7月份突然爆出成都天邦的圓環苗要從12元／頭份降到6元／頭份，更是讓人們驚呼價格戰要來了。不過成都天邦高層隨后在接受采訪中表示，這只是在推出新一代產品之后，對上一代產品的讓利措施。

　　圓環疫苗并不能說就是高端疫苗，也非政府招采的疫苗，市場苗的價格得由市場決定。未來，業內企業在圓環疫苗方面，肯定是致力于提高產品的性價比為重。在一般的觀念里，對于大客戶而言，品質是第一位的；而對于散戶和一般中小型養殖戶而言，價格是第一位的。未來的營銷肯定是既要做好產品品質，又要有優質的服務緊隨其后。

　　由于圓環苗不同毒株之間有著較好的交叉保護效果，事實上圓環苗基本不存在打下去沒有效果的情況。業內常戲言賣圓環苗比賣藍耳苗輕松多了，基本沒有客戶會投訴沒效果。某圓環苗領域知名專家就認為現在國內圓環苗的研發已經很先進，但生產工藝上至少落后人用疫苗15年。接下來圓環苗在生產這一塊主要拼的就是工藝的穩定性。豬圓環病毒是目前已知的動物中最小病毒，豬圓環病毒在宿主細胞PK15細胞上增殖較難，主要表現在病毒滴度較難提高，這也是圓環疫苗生產的主要技術壁壘。因此，細胞馴化難度很大，成功率低，要進行懸浮培養生產的難度較大。該專家說，很多商家在圓環疫苗的宣傳手冊上打出“懸浮培養工藝”的口號，其中部分廠家只是商業炒作。

　　在質量難分高下的情況下，價格仍然是各廠家必須考慮的手段。鶴山牧陽動物保健品有限公司總經理鄧三輝對農財寶典新牧網記者表示，通常廠家不會輕易更改產品的終端定價，因為萬一降了就沒法升了?，F在廠家大量采用的方法是通過各種贈送來達到實際上的降價效果。鄧三輝透露，由于利潤空間本身較高，圓環苗此前就一直有買十送一之類的優惠，不過今年行情不好，十送二，送三都屢見不鮮，甚至風聞某廠家要開始買一送一了，但還沒付諸實踐。

　　在競爭壓力之下，各廠家的手段也被迫越發激烈，單純的送優惠已經不夠。比如某粵西動保經銷商表示，現在代理的華南某廠家，雖然推行十送二的優惠，但這送的兩個貨里面有一半需要經銷商承擔，所以現在經銷商的利潤已經下降了不少。他覺得更過分的是，部分對手廠家公開攻擊他的產品的保護期只有四個月，不如對手的五個半月?？蓪嶋H上他去查兩個產品的說明書，都沒有規定這方面的內容，根本就是口說無憑。

　　面對愈發混亂的圓環苗市場，豬場有的被廠家牽著走，有的卻有自己的想法。開平豐潤豬場總經理黎錦鴻就表示他仍堅持使用原有的外國品牌，雖然成本會略高，但關鍵是保持了生產穩定。廣東萬禾農牧有限公司總經理張勝勛覺得圓環苗的降價不值得大驚小怪，這個市場的競爭還不夠充分，將來價格肯定會回歸更理性。