老王是山西一家獸藥廠的業務員，每天上班打開電腦看行業網站的營銷版塊，老王說：”這是我最喜歡的版塊“。一個行為詮釋了銷售和營銷的真諦，真是一語中的，非常貼切，說：“銷售是射殺一只靜坐不動的鴨子，若沒射準，鴨子有可能就飛了；而營銷是在地上撒谷子，把鴨子引過來，再用膠水把鴨掌粘住。銷售是射殺靜態的個體目標；營銷則是培養和利用動態的整體氛圍，來實現結果，營銷看到的不止是一個顧客，而是整個市場的顧客。”
營銷是這樣，獸藥營銷亦是如此，簡約并不意味著簡單，而是意味著結果，有結果的營銷才是有用的營銷，營銷考慮的是整個動態的氛圍，天時、地利、人和，看似簡單的膠水一粘便有了結果，但實質上已經綜合考慮了動態的環境和氛圍，事先做了大量的調查研究，先謀后動，簡約而不簡單。

　　理論是實戰的基礎，而實戰能不斷豐富理論，首先以開發經銷商為例。如果你進入一個新市場，你可以有幾個選擇：1直接電話預約，登門拜訪。2先拜訪經銷商，做市場調研，再拜訪。3先拜訪經銷商做市場調研，再聯絡本地的其他公司銷售人員或熟人，最后登門拜訪。選擇1的肯定是個新手，直性子，愣頭青，如果不是瞎貓逮著死老鼠，成功率幾乎為0，而且一點回旋的余地都沒有。選擇2的，是有一定頭腦的銷售人員，知道用天時和地利，唯一的缺憾就是沒有人和，很有可能死在電話預約或者開門三板斧上，但成功的幾率已經在60%以上了，因為他有經銷商的一手資料，欠缺的恰恰是人和即信任。選擇3的是老業務，老江湖，知道拜山頭和用人，尤其用熟人，于是出現了一些老江湖為了圖省事，省去市場調研的環節，縱然是熟人領進門，縱然是巧合如簧，但因為對經銷商情況和市場情況的不熟悉，導致敗下陣來的也不在少數，但是用了人活的，成功率幾乎已經達到80%，如果能跑業務，會用熟人，那開發經銷商成功的幾率近乎完美了。這個案例也驗證了，獸藥營銷需要先謀后動，需要變靜態的直接開發經銷商，為動態的考慮天時、地利、人和綜合因素來促成與經銷商的合作，這就是簡約而不簡單，結果簡單，過程復雜，需要付出大量的努力，所以不要光看銷售人員拿下客戶做出業績的風光，你要看他背后付出了多少艱辛的努力。

　　其次，再以經銷商鋪貨為例，你可以有幾個選擇：1直接拜訪經銷商，用自己嘴巴鋪貨。2與經銷商業務員一起，輔助業務員鋪貨。3與經銷商業務員按照計劃，主次分明，手握證據事實的鋪貨。很顯然，這3個行為又是逐步遞進的過程，不再一一贅述，分析一下第3個選擇，提前與經銷商業務員溝通鋪貨路線，了解重點經銷商姓名、電話、脾性，列出介紹產品的順序，產品演示的次序，及效果照片、已完成鋪貨的名單等工具的使用。試想，我們用第3個選擇鋪貨效率有多高？鋪貨成功率有多高？又是一個典型的利用營銷先謀后動，綜合考慮人、環境、工具達成銷售的案例，又是一個簡約而不簡單的營銷過程。

　　所以，營銷并不是簡單的靜態銷售，而是一個復雜的動態營銷過程，牽扯天時、地利、人和及工具等種種氛圍和環境，其中人的因素最關鍵，先謀后動，周密計劃的營銷才是真正的營銷，獸藥營銷簡約而不簡單。