如果說處于種植業與養殖業之間的飼料業，從高速增長階段過渡到中速發展階段，迷茫與希望共存。那么，處于養殖戶與飼料廠之間的經銷商，則已經到了不變則亡的危險境地。

　　經銷商作為掌控業務終端的一個特殊群體，兼具飼料銷售與提供融資的功能，一直是飼料流通不可缺少的一環。今年，養豬業陷入全面虧損，以賒銷為主，搶占市場的經銷商受到的沖擊更大，深陷銷量下滑與資金不暢的雙重困境。

　　某中型飼料企業銷售總監透露，正常情況下，該企業在云浮片區月銷量可以達到三千噸左右，但是今年該片區一直經營慘淡。幾乎所有飼料廠的經銷商前7個月的銷量都比去年同期出現了30%的萎縮。“眼看到8月份了，有些飼料經銷商還在掉量，確實心都慌了。這個片區也很有代表性，以散戶為主。豬價一跌得厲害，散戶就不養了，飼料自然賣不出去。”

　　在胡強看來，經銷商陷入艱難境地，跟一直以來采取的依靠賒銷獲取暴利的模式不無關系。通過賒銷，經銷商可以賺取每包多則15元的純利。以前在郁南、羅定那些靠近廣西的地方，有很多經銷商每個月只賣二三十噸飼料，就可以衣食無憂，因為回款順利的話，相當于每個月可以多賺一兩萬的利息?，F在這些經銷商基本都出局了。對于存留下來的經銷商而言，如今是如履薄冰。他們不敢降價博銷量，因為如果降了，之前賒欠在外面的賬就可能產生新糾紛，有變壞賬、死賬的風險?？扇魶]有量的支撐，既沒有可觀的效益，也沒有議價權，無法掌控自己的命運。

　　經銷商的生命線究竟是多少？受訪者的意見并不統一，有人認為是月銷量50噸，有人認為至少100噸。過去經銷商多半采用這樣的生存策略：一方面向飼料廠施壓要求政策支持、壓低進貨價格，一方面向養殖戶提供賒銷服務，調高產品售價，賺取豐厚的中間利潤。這種不合理的利潤分配方式終將刺激飼料廠推進飼料銷售網絡下沉，現在飼料廠大都只有一級代理，沒有過去的二級、三級代理，渠道網絡下沉至村級。在這種形勢下，經銷商想把量做大面臨更大困難，如果能達到200-300噸，就已經算相當優秀了。

　　未來，一些擁有資金實力的豬場會繞過經銷商環節，直接到飼料廠支付現金拉料，享受與經銷商相同的優惠，借此降低生產成本。比如一個百余頭母豬的豬場，每個月用30-50噸料，三五個鄰近的豬場加起來就要100多噸，已經相當于一個經銷商的量了。一旦這種豬場直銷成為主流，經銷商的經營區域、市場權力還會受到進一步的限制，利潤會越來越低。而散戶的退出，將加速這一進程。

　　新型飼料經銷商呼之欲出。如今飼料廠正在加速推進產業鏈整合，經銷商將作為戰略執行的支撐點，轉變成為飼料廠中轉倉庫式的物流中心、技術中心、交流中心，讓飼料廠的產品、服務順利抵達養殖終端。在調研中發現，一些大型豬料企業已經開始嘗試把經銷商轉變為服務中心。在這種新型廠商合作模式下，經銷商賺的是飼料廠的年獎、季獎和月獎，還有一些服務費，而且采取現金交易，相對來說收入比較穩定。在年景好的時候，收益要比以往差一些，可在年景差的時候，也不至于很快就到了瀕臨淘汰的地步。