作者簡介：周彥 康地飼料湖南區
　　記得幾年前，剛準備做銷售時，一個前輩給我們幾個新人上了一課。他說做飼料銷售就是要歷盡千辛萬苦，走遍千山萬水，走進千家萬戶，用盡千言萬語，換回千金萬銀?，F在回想起他當時說過的話，他概括的真好，這就是我們做飼料銷售的真實寫照。

　　一轉眼，到康地公司三年多了?；叵肫疬@三年，有過心酸，有過汗水，有過挫折，有過失敗，有過歡聲，有過笑語，但更多的還是有過成長。還記得第一次做野狼行動，我們什么都不會。李總和景總手把手地教我們怎么和客戶溝通，怎么讓養殖戶試上我們的第一包貨，怎么維護客戶。就是做了場野狼行動，才使我有了信心，特別是我們的產品，只要客戶試上一包，基本上都會說我們的料不錯。感謝康地公司給我們這么好的產品。

　　現在我的銷量還只是很一般，是自己努力的不夠。值得欣慰的是這個月母豬料銷量首次突破500包。最開始和經銷商規劃市場的時候，為了快速占領市場，我們以乳豬料為主發展客戶，15—30天就能看見效果，養殖戶容易接受。母豬料見效慢，至少要1—2個月甚至半年以上才能出效果，占領市場慢。但后來發現我們錯了，養殖戶雖然認可我們乳豬料，但別的公司的乳豬料有促銷，價格便宜的時候他就會選擇別的公司的，所以乳豬料不是很穩定。我們放棄了這種方法。以母豬料為主發展客戶，雖然不能快速占領市場，但是可以很好的維護客戶，就算別的公司再怎么促銷，再怎么便宜，客戶也不會輕易去換母豬料。第一個500包母豬料有一點小小的成就感。但這還不夠，還要努力跑跑跑，我相信第二個500包和第三個500包馬上就會出現。