作者簡介：李建軍 康地飼料華北區   

　　禽類的養殖市場，其實和養豬是一樣的，都是作戰一般。那么既然是作戰，就要有一套詳細、周密的作戰方案，避免隨意的，盲目的出擊。今天很高興能和大家共同交流銷售過程當中的故事，也希望我的拋磚引玉，能夠與大家碰撞出火花，共同分享并共同成長。

　　個人總結開發標準化養殖場的步驟：

　　一、市場調查

　　我們要深入了解所有規模雞場的養殖水平，人際關系及飼料品種特點，并做詳細的記錄。

　　二、拜訪

　　有重點的了解雞場的養殖結構，發現養殖過程當中的問題，如果自己能解決就立即做出判斷及剖析，如果自己不能解決則請教公司專家現場服務。談老板更有興趣的話題，不斷的頻繁拜訪，借此加強感情。

　　三、實證

　　樹立標桿戶，用標桿戶的口碑影響其他規模雞場。

　　四、實驗

　　當飼料進入用戶一定要正確指導養殖戶用料，關注用戶用料的每一個細節，為最終產品的使用打下穩固基礎。

　　時光飛逝，轉眼間來到康地這個大家庭已有兩年多了，回想往事，至今銘記于心。自有幸成為康地一員，團隊對我的不懈幫助，領導的支持，自己不斷學習積累及探索，成為了區域的業務主任。盡管在這期間有過希望也有過失望，有過成功有過失敗，但是我一直堅持樂觀的面對所有。目前我已經開發5個規模在2萬只雞以上的標準化養雞場。我不覺得自己是成功的，但是我是努力的，并且會一直努力下去。感謝康地，感謝我的團隊。

　　最后與大家共勉一句話：對客戶用心，給予真誠的服務，“情商”比“智商”更重要。