核心提示：銷售人員在開發養殖集團這一客戶群體時，一定要有豐富的閱歷、要見多識廣，至少對整個行業的發展態勢你要有自己的觀點把脈，因為這些養殖集團的老總不是簡單地做養殖、養好動物，他們是把發展養殖當成一份綜合的、系統的發展體系來運行，他們的運營、管理都很到位，像目前有些養殖集團甚至實現了機械化、自動化養殖，并建立了生態、科學、安全的流程控制體系。
       業務員向這樣的客戶推薦企業產品時，對個人綜合能力的要求會比較高，業務員一定要有很強的社交能力、遠見的思維，懂得投入產出比和抗風險能力的分析，能夠為他們的發展提供參考方案。這就要求業務員平時要多學習、多積累，關注行業發展的同時擴展自己的社會閱歷，不斷豐富自己的社會經驗。另外，要學會站在客戶需求的角度去思考問題，為這些養殖集團的老總提出創新的思路。